Festo og Lemvigh-Müller indgår samarbejde
Industrigrossisten Lemvigh-Müller får med ny aftale Festos fulde produktprogram af pneumatik og elektrisk bevægelsesteknologi i sortimentet.
Både Lemvigh-Müllers kategorichef Henrik Lykke Lilleholt (tv) og Festos salgschef John Brorup Jensen ser frem til det nye samarbejde. Samarbejdet indebærer, at LM har fra 1. marts har Festos samlede produktprogram i sortimentet. Foto/Simon Dinsen Hansen.
Der er tale om et strategisk salgssamarbejde, som begge parter forventer sig rigtigt meget af.
- Det her giver os en partner med en markedsandel, som er rigtig spændende, siger kategorichef Henrik Lykke Lilleholt fra Lemvigh-Müller.
Han henviser til, at Festo er markedsledende, når det handler om pneumatiske løsninger, og så ser han stort potentiale i at have Festos samlede produktpakke af både pneumatiske og elektriske cylindere og styringsteknologi på programmet.
- Med Festo tager vi et stort skridt og bevæger os ind på det mekaniske marked, siger Henrik Lykke Lilleholt.
Flere muligheder
For Festo er der vigtige i det strategiske samarbejde med Lemvig-Müller, at kunderne får en ny mulighed og en ny salgskanal.
- For os handler det om at tilbyde kunderne øget tilgængelighed, lagerløsninger og fuld produktprogram, og det får vi med denne aftale. For os er det vigtige i det her partnerskab, at vi giver kunderne en valgmulighed, siger John Brorup Jensen, som er salgschef hos Festo.
LÆS OGSÅ: Festo: Aftale med Lemvigh-Müller skal løfte salget 10 procent
John Brorup Jensen henviser til, at både slutkunder og maskinbyggere nu kan vælge at købe proces- og fabriksautomation samme sted, som de handler alt andet industriteknik.
Festo vil dog fortsat også selv sælge og distribuere eget produktprogram.
- Det er Festos strategi på globalt plan, at vi tager salgspartnere ind, og det er heller ikke nyt i Danmark. Men det er fantastisk for os, at vi med Lemvigh-Muller får et enormt sælgerkorps og en meget velfungerende webshop, siger John Brorup Jensen.
Han understreger, at Festo naturligvis stadig tager ansvar for produkterne og understøtter Lemvigh-Müller med hensyn til service og viden om produkterne.
Samtidig bliver Festo kursusprogram også fremadrettet udbudt af LM.
