23948sdkhjf

- Vi siger som udgangspunkt aldrig nej

Aalborg Energie Technik bakser med lange projekt-perioder, en svingende ordreindgang og en voldsomt stigende omsætning.

Det bedste driftsresultat nogen sinde strøg i 2015 ind på bundlinjen hos udvikleren af biomassekraftværker Aalborg Energie Technik A/S. For nylig strøg virksomhedens største ordre nogen sinde ind i ordrebogen: et biomassefyret 42 MW/12 MWe kraftvarmeværk til JG Pears Power Limited i England.

Netop de to ting er resultatet af virksomhedens og adm. direktør Hans Erik Askous evne til at jonglere med kraftværksprojekter for trecifrede millionbeløb, lange projekterings-perioder og en svingende ordreindgang.

- En af vores største udfordringer er, at det er store projekter, vi arbejder med. Typisk ligger de mellem 150 og 500 mio. kr., og så tager projektforløbet lang tid. Fra vi hører om et projekt til vi får ordren, går der mellem 2 til 7 år, fortæller Hans Erik Askou og tilføjer:

- Vi forsøger selvfølgelig at få ordrene ind jævnt fordelt, men der ligger en god udfordring i at få projekterne ind i et passende tempo.

Bundlinjen sjovest
Kaster man et blik over regnskabet for 2015 ser det hele ud til lykkes meget godt for Aalborg Energie Technik . Omsætningen landede på 259 mio. kr., mens overskuddet blev på 31,1 mio. kr. Bundlinjen er dog det mest interessante for direktøren.

- Vi er ikke så fokuserede på toplinjen, vi synes bundlinjen er sjovere. Og den ender tilfredsstillende i 2016 og højere end i 2015, afslører Hans Erik Askou.

Selvom bundlinjen er den der giver anledning til smil, så vil Hans Erik Askou dog gerne tale omsætning.

- I 2016 ender vi på den gode side af 400 mio. kroner. Vi har ingen konkrete fremtidsmål for omsætningen, men lige nu stiger den i et vildt tempo. Vi tror, at vi runder en omsætning på 600 mio. kr. i 2017, fortæller han.

Årsagen til den stigende omsætning skal findes i den stadig større efterspørgsel på Aalborg Energie Techniks biomassefyrede anlæg samtidig med, at projekterne ganske enkelt er blevet større.

Vil være bedst
Aalborg Energie Technik har denne sommer kunnet fejre 20 års jubilæum. Og lige som en god vin vil Aalborg Energie Technik bare gerne blive bedre år for år.

- Vi holder fast i missionen og visionen fra 1996. Vi vil være den bedste arbejdsplads og levere de bedste biomassefyrede anlæg i verden. Vi har ikke ændret på noget – vi er bare blevet bedre og bedre til det samme, siger Hans Erik Askou.

”Det samme” er udvikling og projektering af biomassefyrede anlæg – lige fra de simple på træflis til de mere komplekse anlæg, der kører på kyllingemøg, benmel og olivensten.

Viden frem for pris
Selvom der i tidens løb er langet mere end tyve biomassefyrede anlæg over disken, så er et anlæg fra Aalborg Energie Technik dog langt fra en hyldevare.

- Der er stor forskel på, hvad man brænder af, derfor er det også et nyt projekt for os hver gang, fortæller Hans Erik Askou og tilføjer:

- Det kræver viden at bygge biomasseværker. Det er den viden, der skal gøre forskellen for kunderne. Vi skal lave de bedste anlæg, men vi er i et land, hvor ingeniøromkostningerne er nogle af de højeste i verden. Vi hverken kan eller skal lave business på at konkurrere på pris, men på viden, siger Hans Erik Askou.

Det store udland
I øjeblikket arbejder Aalborg Energie Technik på en ombygning af kedlen på det tidligere Østkraft på Bornholm, men ifølge Hans Erik Askou er det ikke på dansk grund virksomheden i fremtiden skal hente sin omsætning.

- Der er ikke en masse for os i Danmark. Vi gør det gerne og lurer på, hvad der er, men vores fokus er rettet mod Europa, fortæller Hans Erik Askou.

Lande som England og Frankrig har hidtil været nogle af de største aftagere af virksomhedens anlæg, men det er ikke sikkert, det bliver ved med at være sådan.

- England har købt en hel masse anlæg, ikke bare af os, men af mange andre producenter, men situationen er lidt usikker nu. Frankrig kører stille og roligt. Her kommer der snart en ny ordre. Men vi holder hele tiden øje med de forskellige markeder og de muligheder der er. Især de politiske vinde, der blæser, da industrien er afhængig af tilskud. Bunden kan lynhurtigt gå ud af et marked, siger Hans Erik Askou.

Lige nu er Hans Erik Askous fokus på Europa, men også dét kan ændre sig.

- Vi holder os til Europa lige nu. Men vi varmer op til hele verden, og vi kigger da på enkelte lande uden for Europa, siger Hans Erik Askou uden at gå for meget i detaljer.

At sige nej
Aalborg Energie Technik er ikke en virksomhed, der gør det store væsen af sig. Man går målrettet efter konkrete kunder og ellers er det mund-til-mund metoden, der spreder budskabet om kvaliteten af virksomhedens anlæg og ingeniørernes kompetencer.

Henvendelserne kommer næsten af sig selv, og der skal meget til før virksomheden siger nej til at regne på et anlæg.

- Vi kigger på det og finder ud af om det er et godt projekt. Vi får tit præsenteret projekter, der aldrig bliver til noget. Men er der ikke en god business-case, så er vi nødt til at takke nej, siger Hans Erik Askou og understreger:

- Men vi siger som udgangspunkt aldrig nej.










Hold dig opdateret med Jern & Maskinindustrien
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online

Kommentarer (0)
Forsiden lige nu
Plus

Bjørn jagter nyt arbejdsliv

Plus

Et langt sejt træk

Plus

Ejer fusionerer to maskinfabrikker

Efter et stort salg af sin sensorfabrik er iværksætter trådt ind i metalindustrien

Industriens Verdensmål
Alfa Laval i tæt parløb med kommune

Virksomheder skal 3D-printe værktøjer til plast-støbning

Nyhedsbrev

Plus

Klar til at gå over Sundet

Online Avis Arkiv
Plus

Willbrandt Gummiteknik vil vokse i Sverige

Plus

Firmaets mand har trukket stikket

Han begyndte i en tid, hvor der fortsat blev produceret store skibsmotorer i København, og der stod B&W i firmalogoet. Nu stopper Thomas S. Knudsen som dansk direktør for MAN og giver her sit bud på de store sejre og værste ærgrelser

Tæt på umuligt at erstatte hårdkrom

Professor raser i krom 6 sag

Fuld fart på - trods mangel på medarbejdere

DI: Flere gode tiltag for virksomhederne i ny finanslov

Plus

Nordsjællandsk virksomhed sidder på det kinesiske marked

En tocifret millioninvestering har optimeret produktionen og gjort det rentabelt for Oxymat, der blandt andet producerer nitrogenanlæg til skibe, at rykke dele af virksomheden hjem fra Slovakiet

Svejserobotten har overrasket

Fynske robotfirmaer har 120 jobopslag

Ankestyrelsen tog erstatning fra syg smed: Nu har Højesteret vurderet sagen

Plus

Regnskab
Steel Products investerer og høvler af gælden

Mir er Entrepreneur of the Year

De tester til det revner

To nyheder optimerer skæremaskine

Opfindsomme sønderjyder bag nyt stang-magasin

Drejebænk designet til store emner

Uklarhed om krav til sug ved TIG-svejs

Nu har de endnu en Trumpf i ærmet

Rollemodeller flager for industriuddannelse

De mangler 15 tekniske medarbejdere

Plus

Hudevad starter forfra uden gæld

- Ja tak, det var på tide

Nyt efteruddannelses-samarbejde

Uventet fald i antal af praktikpladser i september

Robotbrag med 800 deltagere

Industriens Verdensmål
Krav til industriens bæredygtighed vil stige

Tæt samarbejde med universitet satte skub i innovationen

Industrimedarbejdere skal geares til nye teknologier

Industriens Verdensmål
Grundfos til partnere: Ansvarlighed er helt afgørende

Arbejdstilsynet advarer mod krom 6

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Søger du en ekspert i EPLAN Electric P8?

Har du brug for digital opmærkning?

Lær at arbejde med punktskyer i Inventor og AutoCAD.

Kæmper du med statisk elektricitet?

Så kaster vi los med butterflyventilen GEMÜ 480 Victoria

Tyverisikret cykelparkering

Når jeg bliver syg, vil jeg gerne indlægges på et datacenter

Nyt ansigt ved Process Engineering A/S!

10. December - "En informativ julekalender til maskingale mænd"

Smart sikkerheds controller med gratis software.

Technoflex ønsker alle en glædelig Jul samt Godt nytår

ROTEX elastisk klo-kobling

Ugens tilbud på brugt traverskran fra Stålspecialisten ApS

9. December - "En informativ julekalender til maskingale mænd"

8. December - "En informativ julekalender til maskingale mænd"

Hos PRO-CONSULT ved man aldrig, hvad der kommer ind ad døren.

Skab stemningslys med Philips Hue, behold dine Fuga tryk, og styr det hele via CleverHouse

Dansk Procesventilation har færdiggjort centralstøvsugeranlæg til produktionshal til frøproduktion

Afkorteranlæg med automatisk emnefremføring

PanPac udvider medarbejderstaben

Smart Automation - Nyt domicil

25 år med GEMÜ-flervejs-ventilblokke

Monteringstape velegnet til hybridbindinger

Er du vinterklar?

Live-webinar: Festo Automation Suite

Send til en kollega

0.288