- Vi siger som udgangspunkt aldrig nej

Aalborg Energie Technik bakser med lange projekt-perioder, en svingende ordreindgang og en voldsomt stigende omsætning.

Det bedste driftsresultat nogen sinde strøg i 2015 ind på bundlinjen hos udvikleren af biomassekraftværker Aalborg Energie Technik A/S. For nylig strøg virksomhedens største ordre nogen sinde ind i ordrebogen: et biomassefyret 42 MW/12 MWe kraftvarmeværk til JG Pears Power Limited i England.

Netop de to ting er resultatet af virksomhedens og adm. direktør Hans Erik Askous evne til at jonglere med kraftværksprojekter for trecifrede millionbeløb, lange projekterings-perioder og en svingende ordreindgang.

- En af vores største udfordringer er, at det er store projekter, vi arbejder med. Typisk ligger de mellem 150 og 500 mio. kr., og så tager projektforløbet lang tid. Fra vi hører om et projekt til vi får ordren, går der mellem 2 til 7 år, fortæller Hans Erik Askou og tilføjer:

- Vi forsøger selvfølgelig at få ordrene ind jævnt fordelt, men der ligger en god udfordring i at få projekterne ind i et passende tempo.

Bundlinjen sjovest
Kaster man et blik over regnskabet for 2015 ser det hele ud til lykkes meget godt for Aalborg Energie Technik . Omsætningen landede på 259 mio. kr., mens overskuddet blev på 31,1 mio. kr. Bundlinjen er dog det mest interessante for direktøren.

- Vi er ikke så fokuserede på toplinjen, vi synes bundlinjen er sjovere. Og den ender tilfredsstillende i 2016 og højere end i 2015, afslører Hans Erik Askou.

Selvom bundlinjen er den der giver anledning til smil, så vil Hans Erik Askou dog gerne tale omsætning.

- I 2016 ender vi på den gode side af 400 mio. kroner. Vi har ingen konkrete fremtidsmål for omsætningen, men lige nu stiger den i et vildt tempo. Vi tror, at vi runder en omsætning på 600 mio. kr. i 2017, fortæller han.

Årsagen til den stigende omsætning skal findes i den stadig større efterspørgsel på Aalborg Energie Techniks biomassefyrede anlæg samtidig med, at projekterne ganske enkelt er blevet større.

Vil være bedst
Aalborg Energie Technik har denne sommer kunnet fejre 20 års jubilæum. Og lige som en god vin vil Aalborg Energie Technik bare gerne blive bedre år for år.

- Vi holder fast i missionen og visionen fra 1996. Vi vil være den bedste arbejdsplads og levere de bedste biomassefyrede anlæg i verden. Vi har ikke ændret på noget – vi er bare blevet bedre og bedre til det samme, siger Hans Erik Askou.

”Det samme” er udvikling og projektering af biomassefyrede anlæg – lige fra de simple på træflis til de mere komplekse anlæg, der kører på kyllingemøg, benmel og olivensten.

Viden frem for pris
Selvom der i tidens løb er langet mere end tyve biomassefyrede anlæg over disken, så er et anlæg fra Aalborg Energie Technik dog langt fra en hyldevare.

- Der er stor forskel på, hvad man brænder af, derfor er det også et nyt projekt for os hver gang, fortæller Hans Erik Askou og tilføjer:

- Det kræver viden at bygge biomasseværker. Det er den viden, der skal gøre forskellen for kunderne. Vi skal lave de bedste anlæg, men vi er i et land, hvor ingeniøromkostningerne er nogle af de højeste i verden. Vi hverken kan eller skal lave business på at konkurrere på pris, men på viden, siger Hans Erik Askou.

Det store udland
I øjeblikket arbejder Aalborg Energie Technik på en ombygning af kedlen på det tidligere Østkraft på Bornholm, men ifølge Hans Erik Askou er det ikke på dansk grund virksomheden i fremtiden skal hente sin omsætning.

- Der er ikke en masse for os i Danmark. Vi gør det gerne og lurer på, hvad der er, men vores fokus er rettet mod Europa, fortæller Hans Erik Askou.

Lande som England og Frankrig har hidtil været nogle af de største aftagere af virksomhedens anlæg, men det er ikke sikkert, det bliver ved med at være sådan.

- England har købt en hel masse anlæg, ikke bare af os, men af mange andre producenter, men situationen er lidt usikker nu. Frankrig kører stille og roligt. Her kommer der snart en ny ordre. Men vi holder hele tiden øje med de forskellige markeder og de muligheder der er. Især de politiske vinde, der blæser, da industrien er afhængig af tilskud. Bunden kan lynhurtigt gå ud af et marked, siger Hans Erik Askou.

Lige nu er Hans Erik Askous fokus på Europa, men også dét kan ændre sig.

- Vi holder os til Europa lige nu. Men vi varmer op til hele verden, og vi kigger da på enkelte lande uden for Europa, siger Hans Erik Askou uden at gå for meget i detaljer.

At sige nej
Aalborg Energie Technik er ikke en virksomhed, der gør det store væsen af sig. Man går målrettet efter konkrete kunder og ellers er det mund-til-mund metoden, der spreder budskabet om kvaliteten af virksomhedens anlæg og ingeniørernes kompetencer.

Henvendelserne kommer næsten af sig selv, og der skal meget til før virksomheden siger nej til at regne på et anlæg.

- Vi kigger på det og finder ud af om det er et godt projekt. Vi får tit præsenteret projekter, der aldrig bliver til noget. Men er der ikke en god business-case, så er vi nødt til at takke nej, siger Hans Erik Askou og understreger:

- Men vi siger som udgangspunkt aldrig nej.












Hold dig opdateret med Jern & Maskinindustrien
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online


Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Treco investerer millioner i maskinparken

Gigant-maskine er et hit

Blæseautomat sikrer slutfinish

Nyt overflademagasin vokser

Dansk elcykel slår crowdfunding-rekord

Nyhedsbrev

Ekspert: Nye maskiner kræver nye værktøjer

Online Avis Arkiv

HP vil masseproducere med 3D-print

Ny teknologi stabiliserer skærende værktøj

Scantool lancerer ny pladebukker

Kyocera klar med super værktøjsbelægning

AVN-direktør: Aftale giver os et kvalitets-stempel

Driften dræner ejerledere

Nye danske udstillere klar til EuroBlech

Plus

EJV jagter fast produktion

Industriens Verdensmål
De mindre virksomheder glemmer verdensmålene

Big Science rækker hånden ud til dansk industri

Gummifabrik deler ud af viden

Nordmark til kamp mod kulde og træk

International rådgivning på højt niveau

Blaaholm optimerer hos Vestas Towers

International rådgivning på højt niveau

Mange arbejdspladser i spil ved havmølleparken Kriegers Flak

Plus

EJV Tooling er nu ejerledet

Plus

Screening viser vej til automation på maskinfabrikken

Plus

Søværnet giver travlhed hos Orskov

Ny helikopterhangar på den sidste af fire skibe i Thetis-klassen samt hovedeftersyn på støtteskibet Absalon har sat sit tydelige præg på 2018 hos Orskov Yard

Selvkørende busser indtager København

De selvkørende busser er indsat på en rute mellem Bella Center og den nærliggende metrostation

Galleri: Se den selvkørende bus indefra

Globalt energi know-how til lokale kunder

Direktør stopper hos Würth Industri

Automatik 2018
Flere besøgende på Automatik-messen

Automatik 2018: Robotnørder har fokus på standardløsninger

Automatik 2018: SMC viser bredden

Automatik 2018: Carlo Gavazzi går IO-vejen

Automatik 2018: Comeback efter 10 år

Travl robotmesse i Odense

Automatik 2018
Effektivitet og oppetid er nøgleord i Brøndby

Industriens Verdensmål
Stena klar til endnu mere genanvendelse

Industriens Verdensmål
Vi sætter spot på 'Industriens verdensmål'

Tiden var løbet fra det gamle svejsegrej

Plus

Stålgrossister
Se tallene: Så meget tjener de rustfri stålgrossister

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Alle Berendsen vaskerier har fået tildelt en Kronesmiley af Arbejdstilsynet

Fremtidens uddannelse og karriere

Vi kan nu tilbyde dig en ny el-talje

Skal du til Træindustriens Branchedag i Skive?

HF har pr 1. september ansat Thomas Lund

Vil du være del af noget særligt?

Status 28/9-18

Lafert Motors er med på WindEnergy i Hamburg

Dagsprisen på Gaspoint Nordic

60.000 betjeningselementer

Dette billede er taget ugens løb, hvor vi gjorde klar til endnu en prøvebelastning med Waterbags

Synlighed - Synlighed - Synlighed

RS Components lancerer History Makers-podcast

Skab tillid med klima ikon

ODIN Engineering indgår innovationssamarbejde med DTU  

Ajos oplyser byggepladsen

JMS Danmark fejrer fødselsdag med lyn-konkurrence

Derfor skal du bruge integreret kredsløbsbeskyttelse

Dentex kobling

DM Motors A/S lander største ordre indenfor Marinen.

Mød os på WindEnergy i Hamborg 25-28. sept

Time-Sensitive Networking.

Gå ikke glip af verdens største WindEnergy messe!

SE DET HELE - i flere niveauer

High speed elektrisk kantpresse lanceret af AMADA

Send til en kollega

0.363