- Vi siger som udgangspunkt aldrig nej

Aalborg Energie Technik bakser med lange projekt-perioder, en svingende ordreindgang og en voldsomt stigende omsætning.

Det bedste driftsresultat nogen sinde strøg i 2015 ind på bundlinjen hos udvikleren af biomassekraftværker Aalborg Energie Technik A/S. For nylig strøg virksomhedens største ordre nogen sinde ind i ordrebogen: et biomassefyret 42 MW/12 MWe kraftvarmeværk til JG Pears Power Limited i England.

Netop de to ting er resultatet af virksomhedens og adm. direktør Hans Erik Askous evne til at jonglere med kraftværksprojekter for trecifrede millionbeløb, lange projekterings-perioder og en svingende ordreindgang.

- En af vores største udfordringer er, at det er store projekter, vi arbejder med. Typisk ligger de mellem 150 og 500 mio. kr., og så tager projektforløbet lang tid. Fra vi hører om et projekt til vi får ordren, går der mellem 2 til 7 år, fortæller Hans Erik Askou og tilføjer:

- Vi forsøger selvfølgelig at få ordrene ind jævnt fordelt, men der ligger en god udfordring i at få projekterne ind i et passende tempo.

Bundlinjen sjovest
Kaster man et blik over regnskabet for 2015 ser det hele ud til lykkes meget godt for Aalborg Energie Technik . Omsætningen landede på 259 mio. kr., mens overskuddet blev på 31,1 mio. kr. Bundlinjen er dog det mest interessante for direktøren.

- Vi er ikke så fokuserede på toplinjen, vi synes bundlinjen er sjovere. Og den ender tilfredsstillende i 2016 og højere end i 2015, afslører Hans Erik Askou.

Selvom bundlinjen er den der giver anledning til smil, så vil Hans Erik Askou dog gerne tale omsætning.

- I 2016 ender vi på den gode side af 400 mio. kroner. Vi har ingen konkrete fremtidsmål for omsætningen, men lige nu stiger den i et vildt tempo. Vi tror, at vi runder en omsætning på 600 mio. kr. i 2017, fortæller han.

Årsagen til den stigende omsætning skal findes i den stadig større efterspørgsel på Aalborg Energie Techniks biomassefyrede anlæg samtidig med, at projekterne ganske enkelt er blevet større.

Vil være bedst
Aalborg Energie Technik har denne sommer kunnet fejre 20 års jubilæum. Og lige som en god vin vil Aalborg Energie Technik bare gerne blive bedre år for år.

- Vi holder fast i missionen og visionen fra 1996. Vi vil være den bedste arbejdsplads og levere de bedste biomassefyrede anlæg i verden. Vi har ikke ændret på noget – vi er bare blevet bedre og bedre til det samme, siger Hans Erik Askou.

”Det samme” er udvikling og projektering af biomassefyrede anlæg – lige fra de simple på træflis til de mere komplekse anlæg, der kører på kyllingemøg, benmel og olivensten.

Viden frem for pris
Selvom der i tidens løb er langet mere end tyve biomassefyrede anlæg over disken, så er et anlæg fra Aalborg Energie Technik dog langt fra en hyldevare.

- Der er stor forskel på, hvad man brænder af, derfor er det også et nyt projekt for os hver gang, fortæller Hans Erik Askou og tilføjer:

- Det kræver viden at bygge biomasseværker. Det er den viden, der skal gøre forskellen for kunderne. Vi skal lave de bedste anlæg, men vi er i et land, hvor ingeniøromkostningerne er nogle af de højeste i verden. Vi hverken kan eller skal lave business på at konkurrere på pris, men på viden, siger Hans Erik Askou.

Det store udland
I øjeblikket arbejder Aalborg Energie Technik på en ombygning af kedlen på det tidligere Østkraft på Bornholm, men ifølge Hans Erik Askou er det ikke på dansk grund virksomheden i fremtiden skal hente sin omsætning.

- Der er ikke en masse for os i Danmark. Vi gør det gerne og lurer på, hvad der er, men vores fokus er rettet mod Europa, fortæller Hans Erik Askou.

Lande som England og Frankrig har hidtil været nogle af de største aftagere af virksomhedens anlæg, men det er ikke sikkert, det bliver ved med at være sådan.

- England har købt en hel masse anlæg, ikke bare af os, men af mange andre producenter, men situationen er lidt usikker nu. Frankrig kører stille og roligt. Her kommer der snart en ny ordre. Men vi holder hele tiden øje med de forskellige markeder og de muligheder der er. Især de politiske vinde, der blæser, da industrien er afhængig af tilskud. Bunden kan lynhurtigt gå ud af et marked, siger Hans Erik Askou.

Lige nu er Hans Erik Askous fokus på Europa, men også dét kan ændre sig.

- Vi holder os til Europa lige nu. Men vi varmer op til hele verden, og vi kigger da på enkelte lande uden for Europa, siger Hans Erik Askou uden at gå for meget i detaljer.

At sige nej
Aalborg Energie Technik er ikke en virksomhed, der gør det store væsen af sig. Man går målrettet efter konkrete kunder og ellers er det mund-til-mund metoden, der spreder budskabet om kvaliteten af virksomhedens anlæg og ingeniørernes kompetencer.

Henvendelserne kommer næsten af sig selv, og der skal meget til før virksomheden siger nej til at regne på et anlæg.

- Vi kigger på det og finder ud af om det er et godt projekt. Vi får tit præsenteret projekter, der aldrig bliver til noget. Men er der ikke en god business-case, så er vi nødt til at takke nej, siger Hans Erik Askou og understreger:

- Men vi siger som udgangspunkt aldrig nej.












Hold dig opdateret med Jern & Maskinindustrien
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online


Skriv kommentar
Forsiden lige nu

350 tons Valmont-stål på Esbjerg havn

By og havn skal bindes sammen i den vestjyske by – det sker med en helt ny strandpromenade og landgang

Industritekniker.nu runder 100 medlemmer

Fokus på samarbejdende robotter på Automatica

Nu transporterer Q-System også huse

Sparer 400 timer om året med nyt logistiksystem

Københavnsk robotproducent klar med ny cobot

Nyhedsbrev

Sydjysk automationsvirksomhed får tysk gennembrud

Online Avis Arkiv
Plus

Vækst kræver værktøjer

Europæiske virksomheder tørster efter arbejdskraft

Plus

Bladt kæmper med afventende marked

Stål-koncernen kunne ikke leve op til rekordåret 2016

Sådan får du fingrene i 400 millioner kroner

Plus

Egatec træder på eksport-speederen

Et strategiskifte kan stadig mærkes hos den fynske automations-virksomhed, der dog begynder at profitere af indsatsen

Plus

Nedtælling til robotbrag

Ensomhed langs motorvejen: Erhvervslivet låser sig inde i hvert deres lukkede rum

- Teknologiske startups i København aner ikke, hvad industrivirksomheder i Jylland laver. Der mangler vidensdeling på tværs af landsdele og mellem iværksættere og etablerede virksomheder

500 ton stål sender dig i himlen

Sanistål leverer alt stålet til et 45 meter højt udsigtstårn

Danske virksomheders salg i udlandet falder på sjette måned

Plus

Topchef i tale
Skrotter 50 millioners omsætning og satser på niche

Plus

Give Stålspærs direktør har benzin i blodet

Torben Larsen har en iværksætter i maven. Men at han skulle ende med at gøre karriere i en stålvirksomhed var ikke givet fra starten

EUX-smede bliver revet væk

Ny kølesmøreolie løfter pædagogikken

Unikke maskiner til de svære og helt små emner

Sjørring vil investere 12 millioner i ny fræser

Rias sænker fejlmargin

Plus

Direktør: Ny fabrik er en kæmpe tilfredsstillelse

Microturns direktør og ejer Claus Geleff satser stærkt på et rent og indbydende miljø i nyopført automatdrejeri i Humlebæk

CE-mærke er guld værd for maskinfabrik

Dansk AM Hub sætter fart i brug af 3D-print

Netværket kan også bruges af kriminelle

Plus

Di-direktør: Udlændinge er guld værd

Plus

Magasinet ProcesTeknik
Broen tænker ventiler helt forfra

Automatikmesse melder alt udsolgt

Plus

Find de gode kunder - og hold fast på dem

Kopihandel koster danske virksomheder 8,6 milliarder årligt

Plus

Derfor aflyste Give Stålspær direktørjagten

Nu risikerer 35.000 virksomheder tvangsopløsning

Stålgrossist: ”Køb kun det stål, der er brug for”

Alliance vil kæmpe for dansk industri

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Har du en dokning af et skib i den nærmeste fremtid, hvor du er sikker på at skifte dets anoder?

Ny trykvagt fra EGE-Elektronik

SMC stadig i førerposition med ny og forbedret præcisionsslæde

Sådan reduceres tidsforbruget for Motion-programmering!

Beregn luftfugtighed og dugpunkt med gratis I-X og H-X diagrammer

Find din nye medarbejder med garanti

Kunden var bagud med produktionen, så vi kørte ud med det samme

RIVAL har succes med avanceret serieproduktion

Elbek & Vejrup på listen over Europas Bedste Arbejdspladser

Det er ikke altid størrelsen… 

PALOMAT® styrker salgsteamet

IBIX og Applied er klar til E&H

Meldgaard Hydraulik klar til endnu en messedag

3D scanning med ét klik!

DIAP byder velkommen til nye danske distributører

Buk, form og udret alle tænkelige kontourer - IP Maskiner

Mini V-Grip system fra VMECA

Fuld fart på Gibotech

TwinCAT talesoftware forenkler drift og vedligeholdelse „TwinCAT, speech!“

Verdens første elektriske vakuumgriber - med dobbeltgreb funktionalitet!

Intelligent energistyring som en del af det digitale workflow i Siemens TIA...

Aircold Mobil Aircondition

SMC lancerer deres mest kompakte cylinder med indbygget føring

Aalborg CSP A/S præsenterer solvarmeløsninger i Kina

Professionelle løsninger fra CNC Onsite

Send til en kollega

0.487