23948sdkhjf

Automationshuse jagter stabiliteten

Moduler og specialisering skal formindske risikoen og kickstarte eksporten.

Specialprojekter fylder en mindre del af forretningen hos de danske automationshuse. I stedet blander aktørerne i stigende grad moduler, produkter, koncepter og specialprojekter sammen. Og det giver mindre risiko, større eksportpotentiale og en mere stabil ordreindgang. Det fortæller en række aktører i Jern & Maskinindustriens analyse af branchen.

- Vi er i gang med en modularisering af vores produkter. Derved sørger vi for, at vi også kan bruge vores viden til den næste kunde, og derfor ikke skal opfinde nye projekter fra bunden hver gang, siger administrerende direktør Helle Høst-Madsen, C&H System, der har 53 medarbejdere.

Helle Høst-Madsen satte sig i direktørstolen hos Næstved-virksomheden for et års tid siden. Automationshuset laver projekter, der håndterer store ting som papirruller og isolering. Nu er en del af strategien, at C&H System går bredere ind i segmenterne for at få flere kunder i samme kundegruppe.

- Fra kun at have én væsentlig og stor kunde, har vi nu flere store kunder. Der har været en læringsproces i at få ny forretning ind, fordi vi tidligere nok har taget lidt for lemfældigt på det at få nye kunder og få lavet nye produkter, uddyber Helle Høst-Madsen.



Fra løsninger til produkter
Fynske Egatec er også på vej ned ad den forretningsvej. Automationshuset har traditionelt været et ingeniør- og automationshus og har tidligere ikke haft egne produkter i sortimentet. I stedet har fokus været på brede specialløsninger, hvor hagen var mere risiko i projektkalkulationerne.

- Konceptet gav forholdsvis risikable projekter, fordi man af gode grunde ikke havde lavet det, som man nu skulle i gang med, før. Det er langt mindre risikabelt, når man har standardmoduler, som man kan præsentere for kunden, siger Mads Nychel, administrerende direktør hos Egatec, der dog stadig vil pleje sin kundegruppe på specialløsninger.

Egatec har valgt en specialiseret retning, hvor fokus er på produkter, der automatiserer end of line- pakkeopgaver.

- Løsningen er standardmodulopbygget, hvor 15 procent er skræddersyet til den enkelte kunde. Vi har fået de første prøveordrer i år, uddyber direktøren.

Emballeringsmaskine blev eksportsucces
En aktør, der er lykkedes med at finde en niche ved siden af projektforretningen, er Kilde A/S Automation. Strategien har allerede bragt Skive-virksomheden bredt ud på det europæiske marked for maskiner og automation til fødevareemballering - og nu begynder forespørgslerne også at komme på det globale marked.

- Vi har en solid og fast del af vores omsætning, som kommer fra eksport, og det er noget nyt i vores forretning. Vi har haft rigtig stor succes uden for Danmark, fordi en del af vores strategi baserer sig på et fokusområde, der er målrettet automationsløsninger til fødevareemballering, sagde administrerende direktør Peter Friis, Kilde A/S Automation, i forbindelse med det seneste regnskab.
Hold dig opdateret med Jern & Maskinindustrien
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online

Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Hermle optimerede bearbejdningen

Mængden af maskinkøb overrasker

Maskinfabrik: Metalprint bliver næste skridt

Inrotech: Nye svejserobotter er allerede solgt

Klar med to nye bor

Nyhedsbrev

Svingbukkeren er blevet intelligent

Online Avis Arkiv

Preparation is key in cable service

Fire robotter fodrer CNC-maskiner døgnet rundt

Her får metalkonstruktioner "en over nakken"

Hovedstaden vil have flere industriteknikere

Plus

Storskala-produktion bærer forretningen

Welcon har skabt en fabrik, der hører til i verdenstoppen

Bila satser på forprojekter til fødevareindustrien

Automationshuset vil gerne dele projekterne op i to uafhængige faser

Udenlandsk produktion er fejet af bordet flere gange

Plus

Verdensmesteren i kælderen

Hosta ændrer i direktionen

Svøbsvejsning gik fra seks til én mand

Cyberangreb er en dyr affære for virksomhederne

Investeringer for 400 mio: Det hele startede med en flaskehals

EU godkender tre ophugningsværfter uden for EU

Ny indsats skal bringe blockchains på banen i dansk erhvervsliv

Fordobler sælger-korpset efter cobot-boom

Underskrifter skal stoppe barske betalingsfrister

- Vi må gøre en indsats

Plus

Regnskab
Vestjysk Industrilakerings indtjening halter i investeringsår

Industriens DM-hold er sat

Plus

Bjørn jagter nyt arbejdsliv

Plus

Et langt sejt træk

Virksomheder skal 3D-printe værktøjer til plast-støbning

Industriens Verdensmål
Alfa Laval i tæt parløb med kommune

Plus

Klar til at gå over Sundet

Plus

Willbrandt Gummiteknik vil vokse i Sverige

Professor raser i krom 6 sag

Tæt på umuligt at erstatte hårdkrom

Fuld fart på - trods mangel på medarbejdere

Svejserobotten har overrasket

Fynske robotfirmaer har 120 jobopslag

Drejebænk designet til store emner

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Stop statisk elektricitet før det starter

Juletilbud på SolidWorks (kun 4 dage tilbage)

Årets Julemenu til Ingeniøren

Nu det jul igen, og nu det jul igen

Ergonomiske pluk

Stort udvalg i funktionssikre kabler og styrekabler

Effektiv klima/varmepumpe med lavenergi motor

Lær at arbejde med punktskyer i Revit og AutoCAD, workshop

17. December - "En informativ julekalender til maskingale mænd"

Ara-el præsenterer Socomecs DIRIS DIGIWARE

Ugens tilbud på brugt traverskran fra Stålspecialisten

16. December - "En informativ julekalender til maskingale mænd"

Christian er udlært elektriker hos EL:CON i Fredericia - og han tager gerne ansvar

15. December - "En informativ julekalender til maskingale mænd"

PRO-CONSULT leverer også specialkabler.

Randers Tandhjulsfabrik A/S Ønsker alle vore gamle og nye kunder en glædelig jul.

EffiMat ønsker glædelig jul og godt nytår

DIS i Esbjerg flytter i nye lokaler

Intern Salgsassistent

Dansk Procesventilation har færdiggjort projekt med olietågeudsugning fra CNC-maskine

Fibox inspektions-vinduer til montering på alle typer materialer

Jotun leverer maling til 12 af de 20 højeste bygninger i verden i år 2020

Robotmarked i vækst kræver dygtige partnere

APO-Kassen

Ny CNC-teknologi skal fremtidssikre Syddansk Erhvervsskole

Send til en kollega

0.26