Automationshuse jagter stabiliteten

Moduler og specialisering skal formindske risikoen og kickstarte eksporten.

Specialprojekter fylder en mindre del af forretningen hos de danske automationshuse. I stedet blander aktørerne i stigende grad moduler, produkter, koncepter og specialprojekter sammen. Og det giver mindre risiko, større eksportpotentiale og en mere stabil ordreindgang. Det fortæller en række aktører i Jern & Maskinindustriens analyse af branchen.

- Vi er i gang med en modularisering af vores produkter. Derved sørger vi for, at vi også kan bruge vores viden til den næste kunde, og derfor ikke skal opfinde nye projekter fra bunden hver gang, siger administrerende direktør Helle Høst-Madsen, C&H System, der har 53 medarbejdere.

Helle Høst-Madsen satte sig i direktørstolen hos Næstved-virksomheden for et års tid siden. Automationshuset laver projekter, der håndterer store ting som papirruller og isolering. Nu er en del af strategien, at C&H System går bredere ind i segmenterne for at få flere kunder i samme kundegruppe.

- Fra kun at have én væsentlig og stor kunde, har vi nu flere store kunder. Der har været en læringsproces i at få ny forretning ind, fordi vi tidligere nok har taget lidt for lemfældigt på det at få nye kunder og få lavet nye produkter, uddyber Helle Høst-Madsen.



Fra løsninger til produkter
Fynske Egatec er også på vej ned ad den forretningsvej. Automationshuset har traditionelt været et ingeniør- og automationshus og har tidligere ikke haft egne produkter i sortimentet. I stedet har fokus været på brede specialløsninger, hvor hagen var mere risiko i projektkalkulationerne.

- Konceptet gav forholdsvis risikable projekter, fordi man af gode grunde ikke havde lavet det, som man nu skulle i gang med, før. Det er langt mindre risikabelt, når man har standardmoduler, som man kan præsentere for kunden, siger Mads Nychel, administrerende direktør hos Egatec, der dog stadig vil pleje sin kundegruppe på specialløsninger.

Egatec har valgt en specialiseret retning, hvor fokus er på produkter, der automatiserer end of line- pakkeopgaver.

- Løsningen er standardmodulopbygget, hvor 15 procent er skræddersyet til den enkelte kunde. Vi har fået de første prøveordrer i år, uddyber direktøren.

Emballeringsmaskine blev eksportsucces
En aktør, der er lykkedes med at finde en niche ved siden af projektforretningen, er Kilde A/S Automation. Strategien har allerede bragt Skive-virksomheden bredt ud på det europæiske marked for maskiner og automation til fødevareemballering - og nu begynder forespørgslerne også at komme på det globale marked.

- Vi har en solid og fast del af vores omsætning, som kommer fra eksport, og det er noget nyt i vores forretning. Vi har haft rigtig stor succes uden for Danmark, fordi en del af vores strategi baserer sig på et fokusområde, der er målrettet automationsløsninger til fødevareemballering, sagde administrerende direktør Peter Friis, Kilde A/S Automation, i forbindelse med det seneste regnskab.


Hold dig opdateret med Jern & Maskinindustrien
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online


Skriv kommentar
Forsiden lige nu

4,7 tons robot får forstærkning

90-årig skifter navn

Branchetal
Teknologiledere tror igen på Danmark som industriland

Plus

Mærkning af byggestål fyldt med myter

Plus

Regnskab
Omsætningen halveret: Her er PJM’s genrejsningsplan

Et misforhold mellem aktivitetsniveau og bemanding giver stort underskud i det nyeste regnskab

Nyhedsbrev

Mangel på arbejdskraft spreder sig til flere brancher

Online Avis Arkiv

Stor tillid til den fynske robotklynge

Industritekniker.nu runder 100 medlemmer

350 tons Valmont-stål på Esbjerg havn

By og havn skal bindes sammen i den vestjyske by – det sker med en helt ny strandpromenade og landgang

Nu transporterer Q-System også huse

Københavnsk robotproducent klar med ny cobot

Sydjysk automationsvirksomhed får tysk gennembrud

Sparer 400 timer om året med nyt logistiksystem

Fokus på samarbejdende robotter på Automatica

Plus

Vækst kræver værktøjer

Europæiske virksomheder tørster efter arbejdskraft

Plus

Bladt kæmper med afventende marked

Stål-koncernen kunne ikke leve op til rekordåret 2016

Sådan får du fingrene i 400 millioner kroner

Plus

Egatec træder på eksport-speederen

Et strategiskifte kan stadig mærkes hos den fynske automations-virksomhed, der dog begynder at profitere af indsatsen

Ensomhed langs motorvejen: Erhvervslivet låser sig inde i hvert deres lukkede rum

- Teknologiske startups i København aner ikke, hvad industrivirksomheder i Jylland laver. Der mangler vidensdeling på tværs af landsdele og mellem iværksættere og etablerede virksomheder

Plus

Nedtælling til robotbrag

500 ton stål sender dig i himlen

Sanistål leverer alt stålet til et 45 meter højt udsigtstårn

Danske virksomheders salg i udlandet falder på sjette måned

Plus

Topchef i tale
Skrotter 50 millioners omsætning og satser på niche

EUX-smede bliver revet væk

Ny kølesmøreolie løfter pædagogikken

Unikke maskiner til de svære og helt små emner

Rias sænker fejlmargin

CE-mærke er guld værd for maskinfabrik

Plus

Di-direktør: Udlændinge er guld værd

Dansk AM Hub sætter fart i brug af 3D-print

Netværket kan også bruges af kriminelle

Plus

Magasinet ProcesTeknik
Broen tænker ventiler helt forfra

Automatikmesse melder alt udsolgt

Plus

Find de gode kunder - og hold fast på dem

Kopihandel koster danske virksomheder 8,6 milliarder årligt

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Ny medarbejder hos norm-teknik

E-18 runder 100 udstillere

Ejner Hessel A/S og deres valg af lagerautomat er igen faldet på ClassicMat™

Kundemagasin fra NKT

Højtryks nåleventil med mikrometer håndtag

- Stemningen og atmosfæren var helt unik sammenlignet med andre steder, vi har været

Wirehejs til Brians Renovation

Magnetkoblinger

Eksporter intelligente 3D-modeller til Revit fra Inventor, Solidworks og CREO.

Gratis webinar: SOLIDWORKS Composer

Vil du udvide dit salg til drikke- og fødevareindustrien i Indien?

Svejsehuset A/S giver ordet “svejserobot” en helt ny betydning!

Dansk Procesventilation har færdiggjort udsugning af lodderøg hos Nordic Power Converters

NYHED – Good For Food rengøringsudstyr

Se mere om én af de seneste kraner vi har leveret - denne gang med en unik eltalje

Et stærkt samspil mellem produkt og teknologi

Freemax – en fleksibel rival fra KOMET

Dagsprisen på Gaspoint Nordic

Ny stærk 18 volt blindnittepistol fra Metabo

Garanteret tør trykluft

Ultrakompakt industri-pc med et udvidet antal grænseflader og 1-sekunds-UPS

••>••••••>••••••>••••••>••••••>••••••>••••••> Svingbukkeren fra Schröder er...

Uden ROB-EX er det nærmest håbløst!

Dette vil starte din rejse mod PLM - på kun 10 dage

Hedema A/S satser på robotsvejsning

Send til en kollega

0.622