Automationshuse jagter stabiliteten

Moduler og specialisering skal formindske risikoen og kickstarte eksporten.

Specialprojekter fylder en mindre del af forretningen hos de danske automationshuse. I stedet blander aktørerne i stigende grad moduler, produkter, koncepter og specialprojekter sammen. Og det giver mindre risiko, større eksportpotentiale og en mere stabil ordreindgang. Det fortæller en række aktører i Jern & Maskinindustriens analyse af branchen.

- Vi er i gang med en modularisering af vores produkter. Derved sørger vi for, at vi også kan bruge vores viden til den næste kunde, og derfor ikke skal opfinde nye projekter fra bunden hver gang, siger administrerende direktør Helle Høst-Madsen, C&H System, der har 53 medarbejdere.

Helle Høst-Madsen satte sig i direktørstolen hos Næstved-virksomheden for et års tid siden. Automationshuset laver projekter, der håndterer store ting som papirruller og isolering. Nu er en del af strategien, at C&H System går bredere ind i segmenterne for at få flere kunder i samme kundegruppe.

- Fra kun at have én væsentlig og stor kunde, har vi nu flere store kunder. Der har været en læringsproces i at få ny forretning ind, fordi vi tidligere nok har taget lidt for lemfældigt på det at få nye kunder og få lavet nye produkter, uddyber Helle Høst-Madsen.



Fra løsninger til produkter
Fynske Egatec er også på vej ned ad den forretningsvej. Automationshuset har traditionelt været et ingeniør- og automationshus og har tidligere ikke haft egne produkter i sortimentet. I stedet har fokus været på brede specialløsninger, hvor hagen var mere risiko i projektkalkulationerne.

- Konceptet gav forholdsvis risikable projekter, fordi man af gode grunde ikke havde lavet det, som man nu skulle i gang med, før. Det er langt mindre risikabelt, når man har standardmoduler, som man kan præsentere for kunden, siger Mads Nychel, administrerende direktør hos Egatec, der dog stadig vil pleje sin kundegruppe på specialløsninger.

Egatec har valgt en specialiseret retning, hvor fokus er på produkter, der automatiserer end of line- pakkeopgaver.

- Løsningen er standardmodulopbygget, hvor 15 procent er skræddersyet til den enkelte kunde. Vi har fået de første prøveordrer i år, uddyber direktøren.

Emballeringsmaskine blev eksportsucces
En aktør, der er lykkedes med at finde en niche ved siden af projektforretningen, er Kilde A/S Automation. Strategien har allerede bragt Skive-virksomheden bredt ud på det europæiske marked for maskiner og automation til fødevareemballering - og nu begynder forespørgslerne også at komme på det globale marked.

- Vi har en solid og fast del af vores omsætning, som kommer fra eksport, og det er noget nyt i vores forretning. Vi har haft rigtig stor succes uden for Danmark, fordi en del af vores strategi baserer sig på et fokusområde, der er målrettet automationsløsninger til fødevareemballering, sagde administrerende direktør Peter Friis, Kilde A/S Automation, i forbindelse med det seneste regnskab.


Hold dig opdateret med Jern & Maskinindustrien
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online


Skriv kommentar
Forsiden lige nu
Plus

Under Overfladen
DOT-chef: Opkøb gør os mere attraktive

Pulverlakering blev en del af koncernen ved købet af Steel Coating

Industriens Verdensmål
Udtjente computere giver panderynker

DTU-direktør: Industrien har brug for mere risikovillig kapital

Uddannelses-event fik fat i de unge i Århus

Plus

Topchef i tale
Genrejsning: Sjørring har kurs mod millionoverskud

Kom med ind i maskinrummet hos maskinfabrikken

Nyhedsbrev

Industriens Verdensmål
Her får tusindvis af computere nyt liv

Online Avis Arkiv

Store virksomheder vil i seng med iværksættere

Treco investerer millioner i maskinparken

Nyt overflademagasin vokser

Ekspert: Nye maskiner kræver nye værktøjer

Gigant-maskine er et hit

HP vil masseproducere med 3D-print

International rådgivning på højt niveau

Ny teknologi stabiliserer skærende værktøj

Scantool lancerer ny pladebukker

Mange arbejdspladser i spil ved havmølleparken Kriegers Flak

Blæseautomat sikrer slutfinish

AVN-direktør: Aftale giver os et kvalitets-stempel

Dansk elcykel slår crowdfunding-rekord

Kyocera klar med super værktøjsbelægning

Industriens Verdensmål
De mindre virksomheder glemmer verdensmålene

Driften dræner ejerledere

Plus

EJV jagter fast produktion

Nye danske udstillere klar til EuroBlech

Big Science rækker hånden ud til dansk industri

Nordmark til kamp mod kulde og træk

Gummifabrik deler ud af viden

International rådgivning på højt niveau

Blaaholm optimerer hos Vestas Towers

Plus

Screening viser vej til automation på maskinfabrikken

Direktør stopper hos Würth Industri

Automatik 2018
Flere besøgende på Automatik-messen

Automatik 2018: Robotnørder har fokus på standardløsninger

Automatik 2018: SMC viser bredden

Automatik 2018: Carlo Gavazzi går IO-vejen

Automatik 2018: Comeback efter 10 år

Mange arbejdspladser i spil ved havmølleparken Kriegers Flak

Travl robotmesse i Odense

Automatik 2018
Effektivitet og oppetid er nøgleord i Brøndby

Industriens Verdensmål
Vi sætter spot på 'Industriens verdensmål'

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Klar til vindindustriens hårde krav

Invitation til reception

Mød os på WindEnergy i Hamborg 25-28. sept.

Dansk Gummi Industri lancerer nyt produkt på WindEnergy 2018 i Hamborg!

Hårdmetalbor til 99 Kr. pr. stk.

Flere fordele med den nyeste, IO-Link-kompatible pressostat fra SMC

Klimavenligt kølemiddel- HFO R1234ze

NYHED – Good For Food rengøringsudstyr

Der bliver hver dag samlet mange kædesæt på vores værksteder i hele Danmark.

Ajos digitaliserer sine kranjournaler

Vi deler ud af vores viden på Sjælland

Find os på stand 300 på WindEnergy messen i Hamborg

Nyt Fiat bilindretnings katalog - 64 41 44 18

Vil du starte din egen webshop? Kom godt i gang med Billys webshop-serie

Milwaukee - Du er hermed inviteret!

Restlager salg!

Fødevarer i fokus på teknologitopmøde

Prysmian udstiller på Wind Energy 2018 i Hamburg

Lastbiler er et krævende område både med hensyn til omgivelser og trykluftkvalitet

Sandblæsning af båd

Lav elafgift skubber på komvertering til varmepumper

Manicus Teknik præsenterer KTR koblinger til pumpeteknologien

En god business case kræver balance mellem tilbagebetalingstiden og risiko

Indflytningsklart beboelsesmodul med 2 rum og fælles bad/toilet

Nationalt innovationsnetværk sikret og forbliver i Esbjerg

Send til en kollega

0.645