Administrerende direktør Peter Mortensen, Kapema, står i spidsen for et strategiskifte hos maskinforhandleren. Foto/Dan S. Frandsen.

Af Dan S. Frandsen 7. april 2017 13:42

Et skift fra prisbillige maskiner til kvalitetsmaskiner transformerer maskinforhandleren Kapemas forretning.

Udviklingen kan umiddelbart ikke aflæses i det nyeste regnskab, hvor nøgletallene stort set ligner tallene fra 2015. Regnskabet dækker imidlertid over en positiv udvikling i både salg og mindre grad indtjening.

- Vi er rigtig godt tilfreds med de resultater, som vi laver i overskud. Vi investerer jo heftigt, så det, at vi både kan ekspandere og holde stabilt overskud, er særdeles tilfredsstillende, siger administrerende direktør Peter Mortensen, Kapema.

Han tilføjer, at omsætningen fortsat udvikler sig positivt og gik knap 20 procent frem fra 2015 til 2016.

- Vi udvikler os både indenfor salg af nye og brugte maskiner, men også vores serviceafdeling er i en god og positiv udvikling. Vores satsning på et stort nyt udstillingslokale har ligeledes medvirket positivt til vores udvikling, uddyber direktøren.

Strategi kræver nye agenturer
For 8-10 år siden, hvor kunderne var hårdt ramt af krisen, var der stor efterspørgsel efter prisbillige maskiner og produktionsudstyr. Den situation er vendt 180 grader, fordi kunderne nu har stort fokus på kvalitetsmaskiner, den nyeste teknologi og stor grad af automation. Derfor har Kapema lavet en kursændring for at følge med markedet.

Direktøren peger på agenturer som for eksempelvis Meba, Transfluid, Hochstrate, Davi og Baykal som nogle af de fabrikater, der understreger den nye strategi.

- Vi får mange henvendelser fra producenter, som ønsker at blive repræsenteret af Kapema på det danske marked. Så i stedet for at være opsøgende efter nye supplerende agenturer skal vi i stedet sortere i forespørgslerne, og det er et luksusproblem, som vi er rigtig, rigtig glade ved, siger direktøren.

Et nyt Kapema-agentur er netop kommet i folden. Thisted-virksomheden har skrevet kontrakt om eksklusiv repræsentation i Danmark af spanske TCI, som fremstiller kantpressere og skæremaskiner. Blandt andet fremstiller TCI en skæremaskine, hvor man kombinerer vandskæring med plasmaskæring.

Bedste start i mange år
Den positive udvikling fra det seneste regnskabsår er fortsat ind i 2017. Kunderne har i de seneste år været i en meget positiv udvikling, og mange af kunderne har susende travlt i øjeblikket, fortæller Peter Mortensen.

Det har betydet en rigtig god start på året for Kapema, som har en klar strategi om fortsat ekspansion på det danske marked.

- Vi har fået den bedste start i mange år, og vi er langt foran vore budgetter. Vi ser lyst på fremtiden og forventer en fortsat solid ekspansion af vores virksomhed, siger Peter Mortensen.

Kapema har godt 25 agenturer, og produkterne er inden for såvel pladebearbejdning som spåntagende. Maskinforhandleren forventer at lancere yderligere en stribe nye agenturer i de kommende måneder.