En skrue er meget mere end blot en skrue

| Af Simon Dinsen Hansen | Tip redaktionen om en historie

C-part grossisten Bossard er storleverandør af skruer og bolte til industrien. Konstant udvikling af produktprogrammet og nye løsninger til kunderne har sikret vækst de seneste år.

En skrue er ikke bare en skrue, og den rigtige skrue til den rigtige opgave kan være guld værd for kunderne.

Det er en stor del af budskabet hos Bossard, som har base i Hvidovre ved København og er specialister i C-parts. I alt ryger der 20 ton skruer og bolte gennem porten dagligt hos Bossard, som helt grundlæggende er en grossistvirksomhed med moderselskab i Schweiz og leverandører og kunder over hele verden.

Men Bossard vil meget mere end bare sælge skruer.

Det fortæller Flemming Rasmussen, da Jern & Maskinindustrien besøger Bossard. Flemming Rasmussen er salgschef og ansvarlig for nye markeder hos Bossard.

- Befæstelse er ikke et vækstmarked herhjemme, fordi så meget montage er flyttet ud af landet. Men i Bossard forsøger vi at vækste, og vi forsøger konstant at udvide C-parts området, siger Flemming Rasmussen.

Læs også: Her er industri 4.0 ingen nyhed

Midlet til væksten er at skabe et produkt, som giver kunden værdi. Og da selve værdien af skruen eller bolten i gennemsnit kun udgør 15 procent af udgiften til en befæstelse, så er det masser af potentiale hos kunderne i industrien.

- Kunderne efterspørger leverandører, som kan tilføre værdi, og så vil kunderne have færre leverandører for at optimere deres produktion. For kunderne er det eksempelvis en stor fordel, når vi håndterer deres lagerdel, siger Flemming Rasmussen med henvisning til de C-part bokse og reolsystemer med digitale vægte, som Bossard lejer ud til kunderne.

Smarte løsninger
Samtidig går Bossard gerne ind i projekter, der giver kunden fordele.

- Helt banalt kan det handle om at levere beslag og skruer samlet som kitsæt i en pose, men opgaven kan også være fremstilling af specialbefæstelse hos en metalbearbejdende underleverandør, som Bossard laver aftalen med.

- Vi vækster med 5 procent om året, og det har Bossard i Danmark gjort de sidste mange år, selvom det har været et nedadgående marked. En stor del af vores vækst skyldes, at vi sælger og udvikler de her nye produkter. Vi får lavet en del i Asien, men vi samarbejder også med underleverandører i Danmark. Og de kan sagtens være konkurrencedygtige, siger Flemming Rasmussen, der dog også understreger, at Bossard har en grænse for aktiviteterne.

Danmark er innovativt
Eksempelvis har Bossard ingen interesse i selv at montere skruer og befæstelse, den del lader man kunderne om.

- Vi kaster os ikke ud i alt, vi siger også nej til projekter. Simple ting håndterer vi, og når der er befæstelse, som kan produceres efter tegning, så går vi ind i det, siger Flemming Rasmussen, der oplever stort behov for smarte løsninger hos danske kunder.

- Danmark er et innovativt land, og det smitter af på os. Bossard i Danmark er nok lidt mere innovativt og rækker bredere end Bossard i andre lande, siger Flemming Rasmussen, som har været ansat 27 år hos Bossard.

Mere om: Bossard


Hold dig opdateret med Jern & Maskinindustrien
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online


Skriv kommentar
Forsiden lige nu

EMO - gode tider for metalindustrien

HI-messen 2017
Tryk den globale gaspedal i bund

HI-messen 2017
Vindkonference vokser ind i HI

HI-messen 2017
Optimér dit messebesøg - læs messemagasinet

Nu står Eiffeltårnet i Odense

Viggo Hansen A/S har afsløret et helt nyt vartegn ved virksomhedens fabrik.

Plus

IQ Metal løfter sløret for massive maskininvesteringer

Online Avis Arkiv

Topchef i tale
Okuma skruer op for smart fremstilling

Visuel integration mellem CAD og ERP med Tick Tool

Danmark fører an i kapløb om ubemandet bearbejdning

Done-in-one maskiner er fremtiden

Europæiske værktøjsmaskiner snupper markedsandele

HI-messen 2017
CNC-maskinerne skal med til Herning

Teknos er på banen med grøn maling til en grøn industri

Hermle præsenterede ny direktør

HI-messen 2017
Fremtidens fødevarer skal hædres i Herning

Branchetal
Stort set ingen arbejdsløse metalarbejdere

Magnetisk olierensning vist frem på EMO

Plus

Kunstig intelligens gør vision billigere

I praktik med robotter

Plus

Fire store projekter parallelt i Søby

Søby Værft skal både håndtere Danmarks første nybyggede el-færge, Danmarks første nybyggede hybridfærge samt ombygningen af et inspektionsfartøj i de kommende måneder. Samtidig har værftet netop sikret en ordre på tre trawlere til Norge

HI-messen 2017
Specialløsninger lægger beslag på fremtiden

HI-messen 2017
HI-messen gør os skarpere

Plus

Hovedstadens industriteknikere opruster digitalt

Plus

Ny topchef: Poul Johansen Maskiner henter branchemand

HI-messen 2017
Trekløver kæmper om DIRA-pris

Plus

Skandia køber maskiner og mere plads for millioner

Siemens lukker fabrik i Sønderborg

Tandhjulsfabrik finder ny teknologi på EMO

Fladder savner dansk selskab på EMO

HI-messen 2017
Ekspert: Messen fik tæsk - nu er den tilbage

Universitet inviterer industrien til teknologisk topmøde

HI-messen 2017
Bitva sætter aftryk i Herning

Værktøjsstyring sikrer ensartet global produktion

Billeder: EMO 2017 er skudt i gang

Metalvirksomheder skal lære af hinanden

Børn leger med UR-robotter

Bredt maskinprogram trækker i ny Mazak-direktør

Netværk jagter underleverandører

Se alle Medlemmernes egne nyheder

HI messe - lige om lidt

60 års jubilæum hos Dan hill plast a/s

Kom og mød os på HI - MESSEN i Herning fra d. 3-5 oktober 2017.

Mød EffiMat på HI-messen

Besøg vores stand K8220.06 til HI17

Ses vi på Schweissen und Schneiden i Dusseldorf?

AVS søger en salgs- og produktansvarlig på teknologiområdet

Modulopbygget transportanlæg med decentralt styrede Lenze motorer i AS-i netværk

Produktnyhed: Testo 160 Wifi cloud dataloggere

Gratis AGV seminar/workshop hos Q-System

Kirkholm udvikler koncepter til kvailitetssortering af minkskind for Kopenhagen Fur

Nærhed reducerer bøvl og ballade hos RIVALs kunder

Spændelement for glatte aksler og rør

Intelligent processtyresystem nedbringer fejl!

DAVINCI har leveret og installeret de første HP Jet Fusion 3D printere i Danmark.

Pharma Science Building

Større lejligheder til genhusning

HI 2017

Rejsegilde på seks nye haller i Lindø Industripark

Se det på HI 17: Overvågning af malerpumpen skaber bedre økonomi

NY VIDEO: Fordelene ved ManSafe SRL faldblokke på ét minut

Dagsprisen på Gaspoint Nordic

Pilz har ansat Søren Jauernik som maskinsikkerhedskonsulent

Oplev en verdensnyhed!

Stort fokus på VR og AR på velbesøgt BIM Forum d. 14/9

Send til en kollega

0.338