En skrue er meget mere end blot en skrue

| Af Simon Dinsen Hansen | Tip redaktionen om en historie

C-part grossisten Bossard er storleverandør af skruer og bolte til industrien. Konstant udvikling af produktprogrammet og nye løsninger til kunderne har sikret vækst de seneste år.

En skrue er ikke bare en skrue, og den rigtige skrue til den rigtige opgave kan være guld værd for kunderne.

Det er en stor del af budskabet hos Bossard, som har base i Hvidovre ved København og er specialister i C-parts. I alt ryger der 20 ton skruer og bolte gennem porten dagligt hos Bossard, som helt grundlæggende er en grossistvirksomhed med moderselskab i Schweiz og leverandører og kunder over hele verden.

Men Bossard vil meget mere end bare sælge skruer.

Det fortæller Flemming Rasmussen, da Jern & Maskinindustrien besøger Bossard. Flemming Rasmussen er salgschef og ansvarlig for nye markeder hos Bossard.

- Befæstelse er ikke et vækstmarked herhjemme, fordi så meget montage er flyttet ud af landet. Men i Bossard forsøger vi at vækste, og vi forsøger konstant at udvide C-parts området, siger Flemming Rasmussen.

Læs også: Her er industri 4.0 ingen nyhed

Midlet til væksten er at skabe et produkt, som giver kunden værdi. Og da selve værdien af skruen eller bolten i gennemsnit kun udgør 15 procent af udgiften til en befæstelse, så er det masser af potentiale hos kunderne i industrien.

- Kunderne efterspørger leverandører, som kan tilføre værdi, og så vil kunderne have færre leverandører for at optimere deres produktion. For kunderne er det eksempelvis en stor fordel, når vi håndterer deres lagerdel, siger Flemming Rasmussen med henvisning til de C-part bokse og reolsystemer med digitale vægte, som Bossard lejer ud til kunderne.

Smarte løsninger
Samtidig går Bossard gerne ind i projekter, der giver kunden fordele.

- Helt banalt kan det handle om at levere beslag og skruer samlet som kitsæt i en pose, men opgaven kan også være fremstilling af specialbefæstelse hos en metalbearbejdende underleverandør, som Bossard laver aftalen med.

- Vi vækster med 5 procent om året, og det har Bossard i Danmark gjort de sidste mange år, selvom det har været et nedadgående marked. En stor del af vores vækst skyldes, at vi sælger og udvikler de her nye produkter. Vi får lavet en del i Asien, men vi samarbejder også med underleverandører i Danmark. Og de kan sagtens være konkurrencedygtige, siger Flemming Rasmussen, der dog også understreger, at Bossard har en grænse for aktiviteterne.

Danmark er innovativt
Eksempelvis har Bossard ingen interesse i selv at montere skruer og befæstelse, den del lader man kunderne om.

- Vi kaster os ikke ud i alt, vi siger også nej til projekter. Simple ting håndterer vi, og når der er befæstelse, som kan produceres efter tegning, så går vi ind i det, siger Flemming Rasmussen, der oplever stort behov for smarte løsninger hos danske kunder.

- Danmark er et innovativt land, og det smitter af på os. Bossard i Danmark er nok lidt mere innovativt og rækker bredere end Bossard i andre lande, siger Flemming Rasmussen, som har været ansat 27 år hos Bossard.

Mere om: Bossard


Hold dig opdateret med Jern & Maskinindustrien
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online


Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Manglen på ingeniører er fortsat alarmerende

Billedserie: Det ender med en sneplov

Plus

Grenaa Havn klar til dekommissionering

Mens en række danske havne har problemer med byer, der vokser ned i havnen, ligger Grenaa Havn mere isoleret. Og prioriteringen er klar - det er en industrihavn. Her er plads til et dekommissionerings-eventyr, som direktøren ser komme snart.

Billedserie: Industriteknikere sveder over svær opgave

Terma-direktør: Innovationsfonden mister viden ved udflytning

Flextek-direktør ser optimistisk på 2018

Nyhedsbrev

300 unge kæmper ved DM i Skills

Online Avis Arkiv
1

Unges frafald skal bremses

Plus

Fravalgte tilskud og byggede ukrainsk fabrik

Hans Buch A/S fylder 100 år

Tyske industrikunder får laserskåret rør på Fyn

Plus

Ny Imers-fabrik giver plads til langt mere serieproduktion

Maskin-simulering forkorter time-to-market

Ny underleverandør i det nordjyske

Plus

Frederikshavn vil ophugge gigantisk Nordsø-felt

Amerikanere vil ophugge Tyra-feltets udtjente platforme i Frederikshavn. Skrotgiganten MARS afslører, at man har lagt billet ind på Tyra Future-dekommissioneringen - en af de største ophugningsopgaver i Nordsøen nogensinde.

Aluminiums-eksperter samles i Danmark

Nu kniber det - så bliver der plads til "de måske egnede"

Dansk fjeder-opkøb investerer 10 millioner kroner

Nu bukker Gantech hurtigere og bedre

Flere unge tjekker ind på industritekniker-uddannelsen

Holdet klar til Spånligaen

CNC-maskinerne bliver kampplads

Direktøren er lun på en fiberlaser

3D-print giver udfordringer på overfladen

EU vil bremse ulovlige maskiner

Erhvervsliv raser over nøl i Skatteministeriet

DMG sætter spot på additiv fremstilling

Forventer 700 deltagere til Spånligaen

Fyringsrunder blandt lærere på erhvervsskoler

Underleverandører gør klar til opkøb

Danske virksomheders investering i kunstig intelligens eksploderer

Industriens Top 2017
Metal- og maskinindustrien i imponerende comeback

Plus

Industriens Top 2017
Prispres kan gavne de danske underleverandører

Plus

Industriens Top 2017
Robotfirmaer løber hurtigt fra idé til produkt

Industriens Top 2017
12 danske robotfirmaer der rykker lige nu

Plus

Stålbranchen efterlyser uafhængigt CE-register

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Vælg den korrekte stålkvalitet og opnå et materiale, der stort set holder evigt.

Ved du, hvor vigtigt LYS er for dig?

Tibnor A/S udvider sælgerstaben

Hvorfor er der behov for at forhindre støj på arbejdspladsen?

Electro Care ApS - Omvikling af motorer

Belimo giver dig gratis, elektroniske hjælpemidler

Made for real.

Få besøg af vores mobile showroom.

Ny projektassistent ved IPW Systems

CNC og boring i fokus: SCM DIGITAL DAYS 2018 i Rimini

Flexrør med ledninger - nu på QADDY®

Dagsprisen på Gaspoint Nordic

C.C. Jensen A/S vælger Gross briketpresse fra Thrane Maskiner ApS

Kravene til svejsere/svejsning bliver ikke mindre i 2018

Ejner Hessel vælger ClassicMat™ til fremtidens bilhus

Det handler om fødevaresikkerhed

Tre nye medarbejdere hos Shark & Co.

Nyt komplet katalog fra VMECA

Den perfekte balance

Michael har afprøvet EL:CONs rotationsordning for lærlinge – nu er han udlært elektriker

CesTek ansætter endnu en Automationstekniker på Sjælland

Electro Care - Tilstandskontrol

Nye træktestere tilbyder en fleksibel fremtid

Rejsegilde på arkiv for Københavns kulturarv

Plejer du dit virtuelle CV nok?

Send til en kollega

0.196