Treco udfordrer klassisk underleverandørrolle

| Af Redaktionen | Tip redaktionen om en historie

Maskinfabrikken Treco satser mere og mere på udvikling, sourcing og logistik i komplette serviceløsninger til kunderne.

Treco i Aalestrup i Nordjylland ligner ved første øjekast mange andre danske maskinfabrikker. Her bliver metalplader og metalprofiler bearbejdet med laserskærings-, stanse-, og bukkemaskiner og svejset sammen, så de kan indgå i blandt andet sorterings- og produktionsanlæg over det meste af kloden.

Alligevel adskiller Treco sig fra flere af sine inden- og udenlandske konkurrenter. Virksomheden har gjort op med den traditionelle underleverandørrolle, hvor prisen er altafgørende. I stedet definerer Treco sig selv som ekspert i udvikling, sourcing og logistik.

Kernekompetencen er at tilbyde kunderne stadig mere komplette serviceydelser, og hvis medejer og -grundlægger Per Therkildsen vurderer, at en samarbejdspartner kan udføre eksempelvis en bearbejdningsopgave mere effektivt end virksomheden selv, så bliver den outsourcet.

- Hvis det eneste, du kan tilbyde en kunde, er bearbejdning, er din eneste konkurrenceparameter reelt din pris. Og du kan godt vinde en kunde på prisen, men så er du også stensikker på, at du en dag kommer til at miste ham igen på prisen. Derfor går vi aldrig ud og konkurrerer på prisen alene, siger Per Therkildsen, der leder produktionen i den 70 mand store virksomhed.

Får flere og flere opgaver
Strategien er udviklet og forfinet, siden Per Therkildsen og medejerne Preben Pedersen og Allan Prang grundlagde virksomheden for 25 år siden. Den har betydet, at kunderne har overladt flere og flere opgaver til Treco.

De nordjyske maskineksperter udvikler og bygger blandt andet udstyr og materiel til logistikfunktioner i brev- og pakkedistributionscentre, lufthavne og biblioteker.

Kundekredsen tæller en række store danske og udenlandske industrikoncerner, og et afsnit af Treco er i realiteten en afdeling af pumpeproducenten Grundfos, som har valgt at outsource et produktsegment fuldstændigt til Treco. Lige fra deltagelse i produktudvikling over produktion og pakning til distribution til slutbrugerne.

Samtidig skal der være plads til at hjælpe den kunde, der er kommet i bekneb for en opgaveløsning i en fart. Det kræver planlægning, fleksibilitet og leverandører, der er indstillet på at byde ind med løsningsmuligheder, også når det handler om her og nu-opgaver.

Shopper ikke
Treco arbejder nu på fjerde år tæt sammen med stål- og teknikgrossisten Lemvigh-Müller, og Per Therkildsen prioriterer en relation, der er baseret på gensidig tillid mellem parterne.

- Selvfølgelig skal prisen være konkurrencedygtig, men jeg har svært ved at forstå dem, der shopper rundt til hver enkelt ordre. For det første bruger man lang tid på at hente en relativt marginal besparelse, for det andet kommer den ofte på bekostning af leveringssikkerheden, og det holder ikke i forhold til den måde, vi har skruet vores forretning og organisation sammen på. Det hjælper mig ikke, at jeg på papiret kan købe mine materialer billigere, hvis jeg ikke kan få dem leveret. Så risikerer jeg at miste min kunde, og den risiko er jeg ikke parat til at løbe, siger han.

Mere om: Treco


Hold dig opdateret med Jern & Maskinindustrien
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online


Skriv kommentar
Forsiden lige nu
1

Hun kvittede Kvickly - nu skal hun være rustfast smed

Nye stikblade dæmper vibration

Fremtiden kalder bukke-operatøren

500 udstillere klar til metalmesse

Få dybt indblik i værktøjsstyring

Multitasker blandt DMG-nyheder i Pfronten

Nyhedsbrev

Her bygger de bro til industrien

Online Avis Arkiv

Styrk din viden om aluminium

Sidste chance for hurtig tilmelding

Tysk maskinindustri er i topform

Så er der GYS-maskiner på hylden

Mazak tæt på 1.900 kørende maskiner i Danmark

"Vi er en del af den spåntagende industri"

Intet alternativ til svejseautomatisering

Skoleelever overser de attraktive industriuddannelser

Cadsys satser på 3D-printere til industrien

Billedserie: 400 gæster tjekkede ind i Spånligaen

Billedserie: Industriteknikere sveder over svær opgave

Dansk fjeder-opkøb investerer 10 millioner kroner

CNC-maskinerne bliver kampplads

Flere unge tjekker ind på industritekniker-uddannelsen

3D-print giver udfordringer på overfladen

Direktøren er lun på en fiberlaser

Nu bukker Gantech hurtigere og bedre

DMG sætter spot på additiv fremstilling

Forventer 700 deltagere til Spånligaen

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Phytron 1-step-drive - Plug & play løsning til SIMATIC ET200S

Slanger fra Galli Erio hos JO Hydraulics A/S

Stahlwille elektromekaniske momentnøgler

Mødekultur: Der er svimlende beløb i spil!

General Cable har godkendt Prysmian Groups opkøb

Skræddersyet genvej til xWDM

Röchling Meta-Plast A/S, søger en sælger til kontoret i Allingåbro.

Carl Stahl A/S er igen kreditvurderet til AAA-rating

Vidste du, at vi kan være en del af din næste flyrejse?

Præstmark har også sikkerhedsskruer til Jeres projekter.

NYHED – Good For Food rengøringsudstyr

Dagsprisen på Gaspoint Nordic

Nye Hiab kraner med tandstangsdrejning

MK12 til mærkning af blandt andet rustfrit stål giver hurtigere resultater!

Klip & buk

Duroc Machine Tool har udvidet sit serviceteam!

Xebec Micromotor

Sikkerhedssko af høj kvalitet til Danmarks laveste priser!

Hvordan får jeg drømmejobbet?

Opgradering til industrikøkkenvaske

ROB-EX Brugerdag – dagen indfrier mine forventninger hver gang

•-> Svingbukkemaskine Schröder PowerBend Industrial

Hvad er et h-x diagram?

Lukket grab GIE

Electro Care ApS - Afbalancering

Send til en kollega

0.675