Treco udfordrer klassisk underleverandørrolle

| Af Redaktionen | Tip redaktionen om en historie

Maskinfabrikken Treco satser mere og mere på udvikling, sourcing og logistik i komplette serviceløsninger til kunderne.

Treco i Aalestrup i Nordjylland ligner ved første øjekast mange andre danske maskinfabrikker. Her bliver metalplader og metalprofiler bearbejdet med laserskærings-, stanse-, og bukkemaskiner og svejset sammen, så de kan indgå i blandt andet sorterings- og produktionsanlæg over det meste af kloden.

Alligevel adskiller Treco sig fra flere af sine inden- og udenlandske konkurrenter. Virksomheden har gjort op med den traditionelle underleverandørrolle, hvor prisen er altafgørende. I stedet definerer Treco sig selv som ekspert i udvikling, sourcing og logistik.

Kernekompetencen er at tilbyde kunderne stadig mere komplette serviceydelser, og hvis medejer og -grundlægger Per Therkildsen vurderer, at en samarbejdspartner kan udføre eksempelvis en bearbejdningsopgave mere effektivt end virksomheden selv, så bliver den outsourcet.

- Hvis det eneste, du kan tilbyde en kunde, er bearbejdning, er din eneste konkurrenceparameter reelt din pris. Og du kan godt vinde en kunde på prisen, men så er du også stensikker på, at du en dag kommer til at miste ham igen på prisen. Derfor går vi aldrig ud og konkurrerer på prisen alene, siger Per Therkildsen, der leder produktionen i den 70 mand store virksomhed.

Får flere og flere opgaver
Strategien er udviklet og forfinet, siden Per Therkildsen og medejerne Preben Pedersen og Allan Prang grundlagde virksomheden for 25 år siden. Den har betydet, at kunderne har overladt flere og flere opgaver til Treco.

De nordjyske maskineksperter udvikler og bygger blandt andet udstyr og materiel til logistikfunktioner i brev- og pakkedistributionscentre, lufthavne og biblioteker.

Kundekredsen tæller en række store danske og udenlandske industrikoncerner, og et afsnit af Treco er i realiteten en afdeling af pumpeproducenten Grundfos, som har valgt at outsource et produktsegment fuldstændigt til Treco. Lige fra deltagelse i produktudvikling over produktion og pakning til distribution til slutbrugerne.

Samtidig skal der være plads til at hjælpe den kunde, der er kommet i bekneb for en opgaveløsning i en fart. Det kræver planlægning, fleksibilitet og leverandører, der er indstillet på at byde ind med løsningsmuligheder, også når det handler om her og nu-opgaver.

Shopper ikke
Treco arbejder nu på fjerde år tæt sammen med stål- og teknikgrossisten Lemvigh-Müller, og Per Therkildsen prioriterer en relation, der er baseret på gensidig tillid mellem parterne.

- Selvfølgelig skal prisen være konkurrencedygtig, men jeg har svært ved at forstå dem, der shopper rundt til hver enkelt ordre. For det første bruger man lang tid på at hente en relativt marginal besparelse, for det andet kommer den ofte på bekostning af leveringssikkerheden, og det holder ikke i forhold til den måde, vi har skruet vores forretning og organisation sammen på. Det hjælper mig ikke, at jeg på papiret kan købe mine materialer billigere, hvis jeg ikke kan få dem leveret. Så risikerer jeg at miste min kunde, og den risiko er jeg ikke parat til at løbe, siger han.

Mere om: Treco


Hold dig opdateret med Jern & Maskinindustrien
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online


Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Midtjyder har succes i USA

Dubai-tænketank tjekkede 3D-printede værktøjer i Hvidovre

Her spiller de rockmusik ved CNC-maskinerne

Ny maskine skærer både rør og profiler

Stor interesse for 3D scanning af metalemner

Tre danske virksomheder klar til Metav

Nyhedsbrev

Specialbrænder klar til TIG-svejsning

Online Avis Arkiv

Stor begejstring over lasersvejser

Nyt koncept sænker prisen på stans og buk

Opdateret Edgecam sænker tidsforbruget

Valk: Gennembrud for 3D-print med svejserobot

Grundfos har store forventninger til ny laser

Manglende kontrol koster konkurrenceevne

Smedefirma har succes med specialisering

Hent data ud af ældre CNC-maskiner

Iscar udvider familien

'Spørg om det, du ikke forstår'

Globalt auktionshus vil sælge værktøjsmaskiner i Danmark

Randers leder an med lasersvejsning

Robotten napper nitterne

De overvåger stanseværktøjerne i realtid

Dyk ned i drejningens univers

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Glædelig jul og godt nytår fra os alle hos BSV Krantilbehør!

Nyansættelse i vores interne salgsafdeling

Husk konkursauktion over tidligere Schelhase Eftf. Finmekanik ApS lukker på onsdag den 13. december.

Dagsprisen på Gaspoint Nordic

AMADA revolverstanser - basismedel til fuldformat plade med 20 tons stansekraft

Med ready2_spray lakerer robotten selv

Alsidig lagtykkelsesmåler med digital support

Give Stålspær leverer 200 tons stål til Christianhavns Skole

Zebicon ønsker glædelig jul og godt nytår

Her er et udpluk af alle de kraner vi leveret i løbet af 2017 - skal din være den næste?

Modstrøm reducerer fitnesscenters energiforbrug med 25 procent

Nu lagerføres Mono excentersnekkepumper og munchere!

Kapslinger (monteringskasser) i højeste kvalitet fra Fibox

3D scanning: Punktskyer i Inventor og Revit

Det kan du lære af en syvårig med favnen fuld af fodboldkort

Miniature gear fra ZF Danmark

Industri sugekopper fra VMECA - Metal Work Danmark

Nederman julekampagne Friskluftslangerulle.. KUN 3.500,00 alt inkl.

Køb & salg af brugte værktøjsmaskiner

Kuglefangsløsning til skydebaner og skytteforeninger

Datadrevet kvalitetsløft

Hjerneforskningen dokumenterer hvorfor vores lederudviklingsforløb har så s...

Cabi ønsker alle en glædelig jul med julefilm

Spoling af 12 km reb

Trykstyring med VRP-STV eller VRP-M?

Send til en kollega

0.231