Treco udfordrer klassisk underleverandørrolle

| Af Redaktionen | Tip redaktionen om en historie

Maskinfabrikken Treco satser mere og mere på udvikling, sourcing og logistik i komplette serviceløsninger til kunderne.

Treco i Aalestrup i Nordjylland ligner ved første øjekast mange andre danske maskinfabrikker. Her bliver metalplader og metalprofiler bearbejdet med laserskærings-, stanse-, og bukkemaskiner og svejset sammen, så de kan indgå i blandt andet sorterings- og produktionsanlæg over det meste af kloden.

Alligevel adskiller Treco sig fra flere af sine inden- og udenlandske konkurrenter. Virksomheden har gjort op med den traditionelle underleverandørrolle, hvor prisen er altafgørende. I stedet definerer Treco sig selv som ekspert i udvikling, sourcing og logistik.

Kernekompetencen er at tilbyde kunderne stadig mere komplette serviceydelser, og hvis medejer og -grundlægger Per Therkildsen vurderer, at en samarbejdspartner kan udføre eksempelvis en bearbejdningsopgave mere effektivt end virksomheden selv, så bliver den outsourcet.

- Hvis det eneste, du kan tilbyde en kunde, er bearbejdning, er din eneste konkurrenceparameter reelt din pris. Og du kan godt vinde en kunde på prisen, men så er du også stensikker på, at du en dag kommer til at miste ham igen på prisen. Derfor går vi aldrig ud og konkurrerer på prisen alene, siger Per Therkildsen, der leder produktionen i den 70 mand store virksomhed.

Får flere og flere opgaver
Strategien er udviklet og forfinet, siden Per Therkildsen og medejerne Preben Pedersen og Allan Prang grundlagde virksomheden for 25 år siden. Den har betydet, at kunderne har overladt flere og flere opgaver til Treco.

De nordjyske maskineksperter udvikler og bygger blandt andet udstyr og materiel til logistikfunktioner i brev- og pakkedistributionscentre, lufthavne og biblioteker.

Kundekredsen tæller en række store danske og udenlandske industrikoncerner, og et afsnit af Treco er i realiteten en afdeling af pumpeproducenten Grundfos, som har valgt at outsource et produktsegment fuldstændigt til Treco. Lige fra deltagelse i produktudvikling over produktion og pakning til distribution til slutbrugerne.

Samtidig skal der være plads til at hjælpe den kunde, der er kommet i bekneb for en opgaveløsning i en fart. Det kræver planlægning, fleksibilitet og leverandører, der er indstillet på at byde ind med løsningsmuligheder, også når det handler om her og nu-opgaver.

Shopper ikke
Treco arbejder nu på fjerde år tæt sammen med stål- og teknikgrossisten Lemvigh-Müller, og Per Therkildsen prioriterer en relation, der er baseret på gensidig tillid mellem parterne.

- Selvfølgelig skal prisen være konkurrencedygtig, men jeg har svært ved at forstå dem, der shopper rundt til hver enkelt ordre. For det første bruger man lang tid på at hente en relativt marginal besparelse, for det andet kommer den ofte på bekostning af leveringssikkerheden, og det holder ikke i forhold til den måde, vi har skruet vores forretning og organisation sammen på. Det hjælper mig ikke, at jeg på papiret kan købe mine materialer billigere, hvis jeg ikke kan få dem leveret. Så risikerer jeg at miste min kunde, og den risiko er jeg ikke parat til at løbe, siger han.

Mere om: Treco


Hold dig opdateret med Jern & Maskinindustrien
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online


Skriv kommentar
Forsiden lige nu

De overvåger stanseværktøjerne i realtid

Randers leder an med lasersvejsning

Globalt auktionshus vil sælge værktøjsmaskiner i Danmark

Robotten napper nitterne

Dyk ned i drejningens univers

Multidrejer sprinter afsted

Online Avis Arkiv

Travlhed præger GS Eurolaser

Enkel metalbearbejdning kan gøres med robotter

Målemaskine leverer høj nøjagtighed

Finmekanikere investerer i CNC-maskiner og robotter

EMO - gode tider for metalindustrien

Topchef i tale
Okuma skruer op for smart fremstilling

Danmark fører an i kapløb om ubemandet bearbejdning

HI-messen 2017
CNC-maskinerne skal med til Herning

Europæiske værktøjsmaskiner snupper markedsandele

Done-in-one maskiner er fremtiden

Hermle præsenterede ny direktør

Fladder savner dansk selskab på EMO

Billeder: EMO 2017 er skudt i gang

Værktøjsstyring sikrer ensartet global produktion

Metalvirksomheder skal lære af hinanden

Bredt maskinprogram trækker i ny Mazak-direktør

Netværk jagter underleverandører

Nu 3D-printer Grundfos komplekse emner i serier

SKF bøjer gigantiske lejer

Fladder viser børster på EMO

Første svenske pulverstål klar til 3D-print

Østjysk maskinfabrik dyrker eksklusive nicher

Inrotech klar med "klog" svejserobot

1

Ny fem-akset fræser kræver 300 kubikmeter beton

Franskmænd valgte danske wolframslibere

Her bliver skrot til kvalitetsstål

Kapema skærer igennem i nyt showroom

3D-print i fokus på EMO-messe

Ny svejserobot står ved en skillevej

Nye veje til flade borehuller

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Alt i instrumentering og slanger med fødevaregodkendelser og certifikater

Ajos fremstiller egne mobile nødhjælpsstationer

Topcon's IP-S3 Mobile Mapping system

Oplev Carsten Videcrantz fra Cisco Denmark på EOT: "Living in a Digital World"

Dagsprisen på Gaspoint Nordic

God kundeservice og gratis strøm om natten

Thrane Maskiner ApS er leverandør af neddelere og briketpressere til industrien

Nyt netværk for producenter og leverandører til fødevareindustrien

KØB BYTTE SALG af Nye & Brugte Værktøjsmaskiner

Nyansættelse i Kapema pr. 16. oktober 2017

På vej mod den digitale fabrik med “Open Connectivity”

JUMO Sikkerhedstemperaturbegrænsere og –vagte

Ny serie af kompakte cylindre i rustfrit stål (316L)

Safe-Door til CNC maskiner når du skal have installeret Robot.

Fordele for produktionen

Mazak Integrex i-serien

Stor donation til udsatte børn ifm. jubilæum

GPS Tyverisikring og overvågning

Tag med på akvakultur delegationstur til Iran d. 12.-14. november 2017

Elmia Subcontractor 2017, 14 -17/11 - Bliv udstiller for kr. 18500 Den Danske fællesstand -

HJÆÆÆLP - vi søger brugte værktøjsmaskiner

R&D udvikler ny teknologi til test af vindmøllevinger

Nyhed fra Thrane Maskiner ApS

Slip for lang leveringstid på dit næste gear

Mød Jacob Hübertz på EOT og bliv klogere på hvordan Vækstfonden støtter op ...

Send til en kollega

0.281