Thomas er et levende stålleksikon

| Af Eskil Mann Sørensen | Jern & Maskinindustrien | Tip redaktionen om en historie

Thomas Sørensen går gerne en ekstra mil for kunderne. I 40 år har han solgt stål til industrien for Tibnor.

Der er fart på Thomas Sørensen. Knap har han sat sig ved bordet, før han forklarer ivrigt om M-behandlet stål og sejhærdningsstål og alle de specialstål, som Tibnor tilbyder.

I 40 år har han arbejdet som teknisk sælger af specialstål hos Tibnor. Men frem for at fortælle om sig selv, vil han hellere fortælle om kunderne og om de opgaver, som han løser for dem. For eksempel har han lige løst et problem med at fjerne magnetiseringen fra stål.

- Det er det, der er fantastisk. At finde det produkt, der gør kunden tilfreds, siger Thomas Sørensen.

Og så forklarer han, hvordan M-behandlet stål indkapsler urenheder i stålet og gør det lettere at arbejde i.

- Det er vores store sællert. Det betyder, at mange virksomheder kan køre automatisk produktion hele natten uden nedbrud, siger han.

Stålet kommer fra Ovako-værket i Finland.

Thomas Sørensen kender alt til de mange mulige ståltyper. Som kollegaen Tina Thomsen siger:

- Vi har en stålvalseguide i firmaet. Men det er da nemmere at ringe til Thomas.

Thomas Sørensen sælger stangstål og stål i rør. Han dækker den nordlige halvdel af Jylland, og han handler med nogle af de største industrivirksomheder. Det sker med udgangspunkt fra hjemmekontoret i Mårslet lige syd for Århus. Men i dag møder vi ham på Tibnors hovedsæde i Odense.

Pumpet for viden
Viden om stål har han tilegnet sig bid for bid.

- Jeg er jo ikke ingeniør, men jeg har arbejdet sammen med så mange ingeniører i firmaerne. Da jeg var ung, var jeg meget sammen med hærdemestre fra det, der hed Jysk Hærderi. Når vi var sammen, blev jeg ved med at pumpe dem for viden om stål, indtil de sagde: "Nej, Thomas, nu holder vi altså fri", griner han.

Selv om han har været 40 år hos Tibnor, så elsker han, når der sker ny udvikling.

- Vi besøger jævnligt Ovako-værket i Finland, og vi udvikler nye legeringer sammen med værket. Der sker noget nyt, og det er det, der er spændende. Der er nogle udfordringer. Det er det, der driver mig, siger han.

Salgselev
Thomas Sørensen har faktisk været i metalbranchen i ikke mindre end 48 år. Han startede som 16-årig i 1969.

- Jeg var sikker på, at jeg gerne ville være sælger. Det har jeg altid gerne villet, og jeg havde allerede arbejdet i en købmandsbutik som dreng. Så fandt jeg en annonce i Aarhus Stiftstidende, hvor Jernkontoret søgte en salgselev, og så blev det stålbranchen, siger han.

Som sælger har han turet Jylland rundt på kryds og tværs.

- Jeg har haft ufatteligt mange spændende møder, rejser og udfordringer, siger han.

Før mobiltelefonernes tid måtte han finde den nærmeste telefonboks og ringe hjem.

- Efter hvert kundebesøg måtte jeg ringe hjem til den interne sælger og give detaljer om ordren. Min bil var fuld af mønter til mønttelefonerne, husker han.

Energi
Energien er stadig høj hos 64-årige Thomas Sørensen. Så mange yngre må opgive at følge med. Forklaringen kan måske ligge i, at han både dyrker gymnastik og svømning en gang om ugen, foruden cykelturene med konen. Han spillede fodbold på højt niveau som ung og var derefter fodbolddommer i 30 år.

Afsted til Thisted
Interviewet er ved at være slut. Thomas Sørensen har travlt. Denne tirsdag skal han nå til Jelling for at hente nogle emner på en maskinfabrik, som han har lovet til en kunde i Thisted.

Han hopper ud i Volvoen, som er en Cross Country model, og kører mod Jelling.

- Jeg har været med til at lave forsøg med kunden med nogle emner i Hardox. Kunden skal levere en ordre i morgen. Så har jeg fået maskinfabrikken til at skære 100 emner ud i den rigtige størrelse. Derfor skal jeg hurtigt op til Thisted, fortæller han.

Sådan er det bare med Thomas Sørensen. For år tilbage under en transportstrejke tog han sagen i egen hånd, lejede en lastbil, og lastede fem ton stål og kørte det ud til kunden med det.

Det er det, Thomas Sørensen kalder en win-win situation. Kunderne får det, de vil have, og Thomas Sørensen får solgt noget specialstål.

Mere om: Tibnor


Hold dig opdateret med Jern & Maskinindustrien
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online


Skriv kommentar
Forsiden lige nu

90-årig skifter navn

Plus

Mærkning af byggestål fyldt med myter

4,7 tons robot får forstærkning

Branchetal
Teknologiledere tror igen på Danmark som industriland

Plus

Regnskab
Omsætningen halveret: Her er PJM’s genrejsningsplan

Et misforhold mellem aktivitetsniveau og bemanding giver stort underskud i det nyeste regnskab

Nyhedsbrev

Stor tillid til den fynske robotklynge

Online Avis Arkiv

Mangel på arbejdskraft spreder sig til flere brancher

Industritekniker.nu runder 100 medlemmer

350 tons Valmont-stål på Esbjerg havn

By og havn skal bindes sammen i den vestjyske by – det sker med en helt ny strandpromenade og landgang

Nu transporterer Q-System også huse

Københavnsk robotproducent klar med ny cobot

Sydjysk automationsvirksomhed får tysk gennembrud

Sparer 400 timer om året med nyt logistiksystem

Fokus på samarbejdende robotter på Automatica

Plus

Vækst kræver værktøjer

Europæiske virksomheder tørster efter arbejdskraft

Plus

Bladt kæmper med afventende marked

Stål-koncernen kunne ikke leve op til rekordåret 2016

Sådan får du fingrene i 400 millioner kroner

Plus

Egatec træder på eksport-speederen

Et strategiskifte kan stadig mærkes hos den fynske automations-virksomhed, der dog begynder at profitere af indsatsen

Ensomhed langs motorvejen: Erhvervslivet låser sig inde i hvert deres lukkede rum

- Teknologiske startups i København aner ikke, hvad industrivirksomheder i Jylland laver. Der mangler vidensdeling på tværs af landsdele og mellem iværksættere og etablerede virksomheder

Plus

Nedtælling til robotbrag

500 ton stål sender dig i himlen

Sanistål leverer alt stålet til et 45 meter højt udsigtstårn

Danske virksomheders salg i udlandet falder på sjette måned

Plus

Topchef i tale
Skrotter 50 millioners omsætning og satser på niche

EUX-smede bliver revet væk

Ny kølesmøreolie løfter pædagogikken

Unikke maskiner til de svære og helt små emner

Rias sænker fejlmargin

CE-mærke er guld værd for maskinfabrik

Plus

Di-direktør: Udlændinge er guld værd

Dansk AM Hub sætter fart i brug af 3D-print

Netværket kan også bruges af kriminelle

Plus

Magasinet ProcesTeknik
Broen tænker ventiler helt forfra

Automatikmesse melder alt udsolgt

Plus

Find de gode kunder - og hold fast på dem

Kopihandel koster danske virksomheder 8,6 milliarder årligt

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Ny medarbejder hos norm-teknik

E-18 runder 100 udstillere

Ejner Hessel A/S og deres valg af lagerautomat er igen faldet på ClassicMat™

Kundemagasin fra NKT

Højtryks nåleventil med mikrometer håndtag

- Stemningen og atmosfæren var helt unik sammenlignet med andre steder, vi har været

Wirehejs til Brians Renovation

Magnetkoblinger

Eksporter intelligente 3D-modeller til Revit fra Inventor, Solidworks og CREO.

Gratis webinar: SOLIDWORKS Composer

Vil du udvide dit salg til drikke- og fødevareindustrien i Indien?

Svejsehuset A/S giver ordet “svejserobot” en helt ny betydning!

Dansk Procesventilation har færdiggjort udsugning af lodderøg hos Nordic Power Converters

NYHED – Good For Food rengøringsudstyr

Se mere om én af de seneste kraner vi har leveret - denne gang med en unik eltalje

Et stærkt samspil mellem produkt og teknologi

Freemax – en fleksibel rival fra KOMET

Dagsprisen på Gaspoint Nordic

Ny stærk 18 volt blindnittepistol fra Metabo

Garanteret tør trykluft

Ultrakompakt industri-pc med et udvidet antal grænseflader og 1-sekunds-UPS

••>••••••>••••••>••••••>••••••>••••••>••••••> Svingbukkeren fra Schröder er...

Uden ROB-EX er det nærmest håbløst!

Dette vil starte din rejse mod PLM - på kun 10 dage

Hedema A/S satser på robotsvejsning

Send til en kollega

0.409