Thomas er et levende stålleksikon

| Af Eskil Mann Sørensen | Tip redaktionen om en historie

Thomas Sørensen går gerne en ekstra mil for kunderne. I 40 år har han solgt stål til industrien for Tibnor.

Der er fart på Thomas Sørensen. Knap har han sat sig ved bordet, før han forklarer ivrigt om M-behandlet stål og sejhærdningsstål og alle de specialstål, som Tibnor tilbyder.

I 40 år har han arbejdet som teknisk sælger af specialstål hos Tibnor. Men frem for at fortælle om sig selv, vil han hellere fortælle om kunderne og om de opgaver, som han løser for dem. For eksempel har han lige løst et problem med at fjerne magnetiseringen fra stål.

- Det er det, der er fantastisk. At finde det produkt, der gør kunden tilfreds, siger Thomas Sørensen.

Og så forklarer han, hvordan M-behandlet stål indkapsler urenheder i stålet og gør det lettere at arbejde i.

- Det er vores store sællert. Det betyder, at mange virksomheder kan køre automatisk produktion hele natten uden nedbrud, siger han.

Stålet kommer fra Ovako-værket i Finland.

Thomas Sørensen kender alt til de mange mulige ståltyper. Som kollegaen Tina Thomsen siger:

- Vi har en stålvalseguide i firmaet. Men det er da nemmere at ringe til Thomas.

Thomas Sørensen sælger stangstål og stål i rør. Han dækker den nordlige halvdel af Jylland, og han handler med nogle af de største industrivirksomheder. Det sker med udgangspunkt fra hjemmekontoret i Mårslet lige syd for Århus. Men i dag møder vi ham på Tibnors hovedsæde i Odense.

Pumpet for viden
Viden om stål har han tilegnet sig bid for bid.

- Jeg er jo ikke ingeniør, men jeg har arbejdet sammen med så mange ingeniører i firmaerne. Da jeg var ung, var jeg meget sammen med hærdemestre fra det, der hed Jysk Hærderi. Når vi var sammen, blev jeg ved med at pumpe dem for viden om stål, indtil de sagde: "Nej, Thomas, nu holder vi altså fri", griner han.

Selv om han har været 40 år hos Tibnor, så elsker han, når der sker ny udvikling.

- Vi besøger jævnligt Ovako-værket i Finland, og vi udvikler nye legeringer sammen med værket. Der sker noget nyt, og det er det, der er spændende. Der er nogle udfordringer. Det er det, der driver mig, siger han.

Salgselev
Thomas Sørensen har faktisk været i metalbranchen i ikke mindre end 48 år. Han startede som 16-årig i 1969.

- Jeg var sikker på, at jeg gerne ville være sælger. Det har jeg altid gerne villet, og jeg havde allerede arbejdet i en købmandsbutik som dreng. Så fandt jeg en annonce i Aarhus Stiftstidende, hvor Jernkontoret søgte en salgselev, og så blev det stålbranchen, siger han.

Som sælger har han turet Jylland rundt på kryds og tværs.

- Jeg har haft ufatteligt mange spændende møder, rejser og udfordringer, siger han.

Før mobiltelefonernes tid måtte han finde den nærmeste telefonboks og ringe hjem.

- Efter hvert kundebesøg måtte jeg ringe hjem til den interne sælger og give detaljer om ordren. Min bil var fuld af mønter til mønttelefonerne, husker han.

Energi
Energien er stadig høj hos 64-årige Thomas Sørensen. Så mange yngre må opgive at følge med. Forklaringen kan måske ligge i, at han både dyrker gymnastik og svømning en gang om ugen, foruden cykelturene med konen. Han spillede fodbold på højt niveau som ung og var derefter fodbolddommer i 30 år.

Afsted til Thisted
Interviewet er ved at være slut. Thomas Sørensen har travlt. Denne tirsdag skal han nå til Jelling for at hente nogle emner på en maskinfabrik, som han har lovet til en kunde i Thisted.

Han hopper ud i Volvoen, som er en Cross Country model, og kører mod Jelling.

- Jeg har været med til at lave forsøg med kunden med nogle emner i Hardox. Kunden skal levere en ordre i morgen. Så har jeg fået maskinfabrikken til at skære 100 emner ud i den rigtige størrelse. Derfor skal jeg hurtigt op til Thisted, fortæller han.

Sådan er det bare med Thomas Sørensen. For år tilbage under en transportstrejke tog han sagen i egen hånd, lejede en lastbil, og lastede fem ton stål og kørte det ud til kunden med det.

Det er det, Thomas Sørensen kalder en win-win situation. Kunderne får det, de vil have, og Thomas Sørensen får solgt noget specialstål.

Mere om: Tibnor


Hold dig opdateret med Jern & Maskinindustrien
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online


Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Industriens Verdensmål
Udtjente computere giver panderynker

Plus

Under Overfladen
DOT-chef: Opkøb gør os mere attraktive

Pulverlakering blev en del af koncernen ved købet af Steel Coating

DTU-direktør: Industrien har brug for mere risikovillig kapital

Uddannelses-event fik fat i de unge i Århus

Plus

Topchef i tale
Genrejsning: Sjørring har kurs mod millionoverskud

Kom med ind i maskinrummet hos maskinfabrikken

Nyhedsbrev

Industriens Verdensmål
Her får tusindvis af computere nyt liv

Online Avis Arkiv

Store virksomheder vil i seng med iværksættere

Treco investerer millioner i maskinparken

Nyt overflademagasin vokser

Ekspert: Nye maskiner kræver nye værktøjer

Gigant-maskine er et hit

HP vil masseproducere med 3D-print

Ny teknologi stabiliserer skærende værktøj

Scantool lancerer ny pladebukker

Blæseautomat sikrer slutfinish

Kyocera klar med super værktøjsbelægning

AVN-direktør: Aftale giver os et kvalitets-stempel

International rådgivning på højt niveau

International rådgivning på højt niveau

Dansk elcykel slår crowdfunding-rekord

Mange arbejdspladser i spil ved havmølleparken Kriegers Flak

Industriens Verdensmål
De mindre virksomheder glemmer verdensmålene

Driften dræner ejerledere

Plus

EJV jagter fast produktion

Nye danske udstillere klar til EuroBlech

Big Science rækker hånden ud til dansk industri

Gummifabrik deler ud af viden

Blaaholm optimerer hos Vestas Towers

Plus

Screening viser vej til automation på maskinfabrikken

Direktør stopper hos Würth Industri

Automatik 2018
Flere besøgende på Automatik-messen

Automatik 2018: Robotnørder har fokus på standardløsninger

Automatik 2018: SMC viser bredden

Automatik 2018: Carlo Gavazzi går IO-vejen

Automatik 2018: Comeback efter 10 år

Travl robotmesse i Odense

Automatik 2018
Effektivitet og oppetid er nøgleord i Brøndby

Industriens Verdensmål
Stena klar til endnu mere genanvendelse

Industriens Verdensmål
Vi sætter spot på 'Industriens verdensmål'

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Klar til vindindustriens hårde krav

Invitation til reception

Mød os på WindEnergy i Hamborg 25-28. sept.

Dansk Gummi Industri lancerer nyt produkt på WindEnergy 2018 i Hamborg!

Hårdmetalbor til 99 Kr. pr. stk.

Flere fordele med den nyeste, IO-Link-kompatible pressostat fra SMC

Klimavenligt kølemiddel- HFO R1234ze

NYHED – Good For Food rengøringsudstyr

Der bliver hver dag samlet mange kædesæt på vores værksteder i hele Danmark.

Ajos digitaliserer sine kranjournaler

Vi deler ud af vores viden på Sjælland

Find os på stand 300 på WindEnergy messen i Hamborg

Nyt Fiat bilindretnings katalog - 64 41 44 18

Vil du starte din egen webshop? Kom godt i gang med Billys webshop-serie

Milwaukee - Du er hermed inviteret!

Restlager salg!

Fødevarer i fokus på teknologitopmøde

Prysmian udstiller på Wind Energy 2018 i Hamburg

Lastbiler er et krævende område både med hensyn til omgivelser og trykluftkvalitet

Sandblæsning af båd

Lav elafgift skubber på komvertering til varmepumper

Manicus Teknik præsenterer KTR koblinger til pumpeteknologien

En god business case kræver balance mellem tilbagebetalingstiden og risiko

Indflytningsklart beboelsesmodul med 2 rum og fælles bad/toilet

Nationalt innovationsnetværk sikret og forbliver i Esbjerg

Send til en kollega

0.68