Ny strategi fylder ordrebogen

| Af Jens Urth | Tip redaktionen om en historie

Miltona Pulverlakering i Greve omlagde fra få store til mange små kunder, og nu er ordrebogen fuld.

I udkanten af Greve, i et nedlagt mejeri, ligger pulverlakeringsfirmaet Miltona. Virksomheden pulverlakerer alt fra butiksinventar, autodele, kabinetter og ting til medicinalindustrien, for bare at nævne lidt af porteføljen.

Miltona blev oprettet i 1962 og har fulgt med udviklingen fra vådlakering til den miljøvenlige pulverlakering, ligesom virksomheden er gået fra få store kunder til mange små.

I 1999 havde Miltona to store kunder, men da det begyndte at gå skidt for den ene af kunderne, mistede Miltona pludseligt 60 procent af sin indkomst. Der måtte lægges om. De tidligere ejere overgav Miltona til nuværende direktør, Jim Stevns, og efterlod ham med en håndfuld kontakter, som han selv tog ud at besøge.

Det tog omkring tre år, før Miltona havde et stabilt kundegrundlag, men forretningsmodellen var langt mere sikker. Hvis Miltona mistede en kunde, rev det ikke på samme måde tæppet væk under forretningen.

Siden er der løbende kommet kunder til, der ifølge direktør Jim Stevns, anbefaler Miltona til deres egne samarbejdspartnere.

- Vi gør ikke så meget opsøgende arbejde lige i øjeblikket. Det er fordi, vi har rigeligt travlt, siger direktøren.

Bedre service, flere kunder
En af grundene til at Miltona bliver anbefalet er en kombination af deres hurtighed og mulighed for at udfører montage, pakkearbejde og forsendelse for deres kunder.

- I stedet for bare at være underleverandør, så er vi samarbejdspartnere. Jo mere du kan hjælpe din kunde, jo større chance har du også for at bibeholde den, mener Jim Stevns.

En del af hurtigheden kommer af hele tiden at opgradere maskinparken. For halvandet år siden købte Miltona en ny vasker mellem jul og nytår. Vaskeren er bredere, så den kan tage nogle større emner. Den vasker bedre, emnerne bliver pænere, og der er skyl med demineraliseret vand som afslutning.

- Fra emnerne kommer ind i huset, til kunden har det igen, går der en-to dage. Kunden kan faktisk få emnerne samme dag, hvis de har bestilt tid i forvejen. Vi er nogle af de få, der kan gøre det så hurtigt, siger Jim Stevns.

Kun 10 procent spild
I 1998 omlagde Miltona fra våd- til pulverlakering, og vandt i den forbindelse Sydkystens miljøpris for at have et særligt fokus på miljøet. Meget af det pulver, der ikke fæstner sig til emnerne, bliver suget op i en kulstofkabine og genanvendt.

- Traditionelt er der et spild på 40-60 procent, så er vi oppe og kunne genanvende 90 procent. Vi er meget glade for den udvikling. Jeg kan huske tilbage i starten, hvor pulverlakering kunne ligne appelsinhud, nu ligner det vådlakering, fortæller en stolt Jim Stevns.

I 1999 tog det mellem tre kvarter og en halvanden time at rense anlægget. Nu kan de ansatte, ifølge direktøren, gøre det på et kvarter. De har eksperimenteret med at være to om rensningen, og det bragte tidsforbruget ned på sølle tre minutter.



Hold dig opdateret med Jern & Maskinindustrien
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online


Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Treco investerer millioner i maskinparken

Gigant-maskine er et hit

Blæseautomat sikrer slutfinish

Nyt overflademagasin vokser

Dansk elcykel slår crowdfunding-rekord

Nyhedsbrev

Ekspert: Nye maskiner kræver nye værktøjer

Online Avis Arkiv

International rådgivning på højt niveau

HP vil masseproducere med 3D-print

Ny teknologi stabiliserer skærende værktøj

Scantool lancerer ny pladebukker

Kyocera klar med super værktøjsbelægning

AVN-direktør: Aftale giver os et kvalitets-stempel

Driften dræner ejerledere

Nye danske udstillere klar til EuroBlech

Plus

EJV jagter fast produktion

Industriens Verdensmål
De mindre virksomheder glemmer verdensmålene

Big Science rækker hånden ud til dansk industri

International rådgivning på højt niveau

Gummifabrik deler ud af viden

Nordmark til kamp mod kulde og træk

Blaaholm optimerer hos Vestas Towers

Plus

EJV Tooling er nu ejerledet

Plus

Screening viser vej til automation på maskinfabrikken

Plus

Søværnet giver travlhed hos Orskov

Ny helikopterhangar på den sidste af fire skibe i Thetis-klassen samt hovedeftersyn på støtteskibet Absalon har sat sit tydelige præg på 2018 hos Orskov Yard

Selvkørende busser indtager København

De selvkørende busser er indsat på en rute mellem Bella Center og den nærliggende metrostation

Galleri: Se den selvkørende bus indefra

Direktør stopper hos Würth Industri

Automatik 2018
Flere besøgende på Automatik-messen

Mange arbejdspladser i spil ved havmølleparken Kriegers Flak

Automatik 2018: Robotnørder har fokus på standardløsninger

Automatik 2018: SMC viser bredden

Automatik 2018: Carlo Gavazzi går IO-vejen

Globalt energi know-how til lokale kunder

Automatik 2018: Comeback efter 10 år

Travl robotmesse i Odense

Automatik 2018
Effektivitet og oppetid er nøgleord i Brøndby

Industriens Verdensmål
Stena klar til endnu mere genanvendelse

Industriens Verdensmål
Vi sætter spot på 'Industriens verdensmål'

Tiden var løbet fra det gamle svejsegrej

Plus

Stålgrossister
Se tallene: Så meget tjener de rustfri stålgrossister

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Alle Berendsen vaskerier har fået tildelt en Kronesmiley af Arbejdstilsynet

Fremtidens uddannelse og karriere

Vi kan nu tilbyde dig en ny el-talje

Skal du til Træindustriens Branchedag i Skive?

HF har pr 1. september ansat Thomas Lund

Vil du være del af noget særligt?

Status 28/9-18

Lafert Motors er med på WindEnergy i Hamburg

Dagsprisen på Gaspoint Nordic

60.000 betjeningselementer

Dette billede er taget ugens løb, hvor vi gjorde klar til endnu en prøvebelastning med Waterbags

Synlighed - Synlighed - Synlighed

RS Components lancerer History Makers-podcast

Skab tillid med klima ikon

ODIN Engineering indgår innovationssamarbejde med DTU  

Ajos oplyser byggepladsen

JMS Danmark fejrer fødselsdag med lyn-konkurrence

Derfor skal du bruge integreret kredsløbsbeskyttelse

Dentex kobling

DM Motors A/S lander største ordre indenfor Marinen.

Mød os på WindEnergy i Hamborg 25-28. sept

Time-Sensitive Networking.

Gå ikke glip af verdens største WindEnergy messe!

SE DET HELE - i flere niveauer

High speed elektrisk kantpresse lanceret af AMADA

Send til en kollega

0.241