23948sdkhjf

Ny strategi fylder ordrebogen

| Af Jens Urth | Tip redaktionen om en historie

Miltona Pulverlakering i Greve omlagde fra få store til mange små kunder, og nu er ordrebogen fuld.

I udkanten af Greve, i et nedlagt mejeri, ligger pulverlakeringsfirmaet Miltona. Virksomheden pulverlakerer alt fra butiksinventar, autodele, kabinetter og ting til medicinalindustrien, for bare at nævne lidt af porteføljen.

Miltona blev oprettet i 1962 og har fulgt med udviklingen fra vådlakering til den miljøvenlige pulverlakering, ligesom virksomheden er gået fra få store kunder til mange små.

I 1999 havde Miltona to store kunder, men da det begyndte at gå skidt for den ene af kunderne, mistede Miltona pludseligt 60 procent af sin indkomst. Der måtte lægges om. De tidligere ejere overgav Miltona til nuværende direktør, Jim Stevns, og efterlod ham med en håndfuld kontakter, som han selv tog ud at besøge.

Det tog omkring tre år, før Miltona havde et stabilt kundegrundlag, men forretningsmodellen var langt mere sikker. Hvis Miltona mistede en kunde, rev det ikke på samme måde tæppet væk under forretningen.

Siden er der løbende kommet kunder til, der ifølge direktør Jim Stevns, anbefaler Miltona til deres egne samarbejdspartnere.

- Vi gør ikke så meget opsøgende arbejde lige i øjeblikket. Det er fordi, vi har rigeligt travlt, siger direktøren.

Bedre service, flere kunder
En af grundene til at Miltona bliver anbefalet er en kombination af deres hurtighed og mulighed for at udfører montage, pakkearbejde og forsendelse for deres kunder.

- I stedet for bare at være underleverandør, så er vi samarbejdspartnere. Jo mere du kan hjælpe din kunde, jo større chance har du også for at bibeholde den, mener Jim Stevns.

En del af hurtigheden kommer af hele tiden at opgradere maskinparken. For halvandet år siden købte Miltona en ny vasker mellem jul og nytår. Vaskeren er bredere, så den kan tage nogle større emner. Den vasker bedre, emnerne bliver pænere, og der er skyl med demineraliseret vand som afslutning.

- Fra emnerne kommer ind i huset, til kunden har det igen, går der en-to dage. Kunden kan faktisk få emnerne samme dag, hvis de har bestilt tid i forvejen. Vi er nogle af de få, der kan gøre det så hurtigt, siger Jim Stevns.

Kun 10 procent spild
I 1998 omlagde Miltona fra våd- til pulverlakering, og vandt i den forbindelse Sydkystens miljøpris for at have et særligt fokus på miljøet. Meget af det pulver, der ikke fæstner sig til emnerne, bliver suget op i en kulstofkabine og genanvendt.

- Traditionelt er der et spild på 40-60 procent, så er vi oppe og kunne genanvende 90 procent. Vi er meget glade for den udvikling. Jeg kan huske tilbage i starten, hvor pulverlakering kunne ligne appelsinhud, nu ligner det vådlakering, fortæller en stolt Jim Stevns.

I 1999 tog det mellem tre kvarter og en halvanden time at rense anlægget. Nu kan de ansatte, ifølge direktøren, gøre det på et kvarter. De har eksperimenteret med at være to om rensningen, og det bragte tidsforbruget ned på sølle tre minutter.

Hold dig opdateret med Jern & Maskinindustrien
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online

Kommentarer (0)
Forsiden lige nu
Plus

Topchef i tale
DS Gruppens sjæl ligger i produktionshallerne

Ny produktionslinje holder lysskinneproduktion i Farum

Plus

Scandinavian Coating 2019
Caldan plejer skandinavisk marked

Trods stor eksport ser den østjyske conyevorproducent Caldan det skandinaviske marked som meget vigtigt

Procesindustri
Nippon bygger ny fabrik

Så er der fuld smæk på Masentias maskiner

Nyhedsbrev

Online Avis Arkiv

Først tømrer, så kok - og så smed. Fordi...

Plus

Procesindustri
Ny svovlsensor skal være til at betale

1

Industriens Verdensmål - klima & miljø
DI: Sats helhjertet på energilagring

Plus

Regnskab
Prispres rammer Granly Gruppens bundlinje

Plus

Agger-færge ender som ophug i Grenaa

Industriens Verdensmål - klima & miljø
Kæmpe batteri installeres på Bornholm

Automation & Robotter
Droner og automation rykker ind på transportmesse

Scandinavian Coating 2019
Fusion har givet nye muskler

Brancheforening: Lov om gods i varebiler er et vildskud

Procesindustri
BWSC fik en på sinkadusen i 2018

Maskinfabrik: Næste robot skal være flytbar

Automation & Robotter
Robot kopierer den menneskelige hånd

Automation & Robotter
Gevinsten gemmer sig i griberen

Hannover kalder - klik og kom gratis ind

Automation & Robotter
Tørre tæsk til dumme robotter

- Vi har været dårlige til at give robotterne intelligens, sagde professor på Schunks Expert Days, hvor kunstig intelligens var et varmt emne

Automation & Robotter
Her svejser robotten de store serier

Få fuld kontrol over vitale netværk

Danskere booster automatiset logistik

Han har givet robotten en million præcise positioner

Scandinavian Coating 2019
Jotun viser ny pulverteknologi frem

Procesindustri
Nyt om navne: Isoplus Fjernvarmeteknik udvider ledelsen

Procesindustri
Nyt dansk center tester energiteknologi

Industrien glemmer eksplosionsfaren

Ja til flere selvstændige unge

Grundfos-ejer skifter igen ud i toppen

Scandinavian Coating 2019
Moldow sænker energiforbruget på nyt anlæg

Industriens Verdensmål - klima & miljø
Virksomhedsledere øjner vækstpotentiale i klimaforandringerne

De investerer 1,5 millioner i nye maskiner

Scandinavian Coating 2019
Specialister viser sig frem i Øksnehallen

Nyt værktøj til de mindre stærke maskiner

Masentia klar til tre dage med fuld smæk på

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Ny RFID-teknologi giver hoteller og restauranter styring på duge og forklæder

Ugens tilbud på brugt traverskran fra Stålspecialisten

Deep Learning i Factory Automation

Besøg Lafert Motors på Hannovermessen 2019

Overvejer du service/poseskift i de kommende helligdage eller i sommerferien?

Eksport til Finland - Dansk Fællesstand på Finlands vigtigste industrimessen : Alihankinta 2019

Besøg hos Hydro Aluminium, Karmøy den 24.–25. april 2019

Hvem har man brug for et olielamelvakuumsystem?

Kemisk hærdet glas, når der skal bruges tyndt, stærkt og hårdt glas

Robotløsninger i høj kvalitet fra Rotec

Certifikatsvejsning hos Ollerup Maskinfabrik - Slagelse

NY silikone til fødevareindustrien og i drikkevandssektoren - Silikone LP NSF P1

Mixere/Omrørere fra AxFlow

Dagsprisen på Gaspoint Nordic

Standarder for grøn energiteknologi med dansk aftryk

Michael Larsen ny Sourcing Specialist hos Würth Industri Danmark

Mød Murrelektronik på Hannover Messe

DiaLabXpo – unik opbygning og design

Undgå driftsforstyrrelser i hydrauliske systemer!

Brandsikre forgreningsdåser og kabler

SCHMIDT Koblinger

GPS monteret på Liebherr 936

Kompetente medarbejdere løfter niveauet

BSV Krantilbehør er klar til Transportmessen!

Velkommen til Michael Lautrup - Produktspecialist hos Würth Industri Danmar...

Send til en kollega

0.191