23948sdkhjf

Ny strategi fylder ordrebogen

| Af Jens Urth | Tip redaktionen om en historie

Miltona Pulverlakering i Greve omlagde fra få store til mange små kunder, og nu er ordrebogen fuld.

I udkanten af Greve, i et nedlagt mejeri, ligger pulverlakeringsfirmaet Miltona. Virksomheden pulverlakerer alt fra butiksinventar, autodele, kabinetter og ting til medicinalindustrien, for bare at nævne lidt af porteføljen.

Miltona blev oprettet i 1962 og har fulgt med udviklingen fra vådlakering til den miljøvenlige pulverlakering, ligesom virksomheden er gået fra få store kunder til mange små.

I 1999 havde Miltona to store kunder, men da det begyndte at gå skidt for den ene af kunderne, mistede Miltona pludseligt 60 procent af sin indkomst. Der måtte lægges om. De tidligere ejere overgav Miltona til nuværende direktør, Jim Stevns, og efterlod ham med en håndfuld kontakter, som han selv tog ud at besøge.

Det tog omkring tre år, før Miltona havde et stabilt kundegrundlag, men forretningsmodellen var langt mere sikker. Hvis Miltona mistede en kunde, rev det ikke på samme måde tæppet væk under forretningen.

Siden er der løbende kommet kunder til, der ifølge direktør Jim Stevns, anbefaler Miltona til deres egne samarbejdspartnere.

- Vi gør ikke så meget opsøgende arbejde lige i øjeblikket. Det er fordi, vi har rigeligt travlt, siger direktøren.

Bedre service, flere kunder
En af grundene til at Miltona bliver anbefalet er en kombination af deres hurtighed og mulighed for at udfører montage, pakkearbejde og forsendelse for deres kunder.

- I stedet for bare at være underleverandør, så er vi samarbejdspartnere. Jo mere du kan hjælpe din kunde, jo større chance har du også for at bibeholde den, mener Jim Stevns.

En del af hurtigheden kommer af hele tiden at opgradere maskinparken. For halvandet år siden købte Miltona en ny vasker mellem jul og nytår. Vaskeren er bredere, så den kan tage nogle større emner. Den vasker bedre, emnerne bliver pænere, og der er skyl med demineraliseret vand som afslutning.

- Fra emnerne kommer ind i huset, til kunden har det igen, går der en-to dage. Kunden kan faktisk få emnerne samme dag, hvis de har bestilt tid i forvejen. Vi er nogle af de få, der kan gøre det så hurtigt, siger Jim Stevns.

Kun 10 procent spild
I 1998 omlagde Miltona fra våd- til pulverlakering, og vandt i den forbindelse Sydkystens miljøpris for at have et særligt fokus på miljøet. Meget af det pulver, der ikke fæstner sig til emnerne, bliver suget op i en kulstofkabine og genanvendt.

- Traditionelt er der et spild på 40-60 procent, så er vi oppe og kunne genanvende 90 procent. Vi er meget glade for den udvikling. Jeg kan huske tilbage i starten, hvor pulverlakering kunne ligne appelsinhud, nu ligner det vådlakering, fortæller en stolt Jim Stevns.

I 1999 tog det mellem tre kvarter og en halvanden time at rense anlægget. Nu kan de ansatte, ifølge direktøren, gøre det på et kvarter. De har eksperimenteret med at være to om rensningen, og det bragte tidsforbruget ned på sølle tre minutter.

Hold dig opdateret med Jern & Maskinindustrien
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online

Kommentarer (0)
Forsiden lige nu
Plus

Bjørn jagter nyt arbejdsliv

Plus

Et langt sejt træk

Plus

Ejer fusionerer to maskinfabrikker

Efter et stort salg af sin sensorfabrik er iværksætter trådt ind i metalindustrien

Industriens Verdensmål
Alfa Laval i tæt parløb med kommune

Virksomheder skal 3D-printe værktøjer til plast-støbning

Nyhedsbrev

Plus

Klar til at gå over Sundet

Online Avis Arkiv
Plus

Willbrandt Gummiteknik vil vokse i Sverige

Plus

Firmaets mand har trukket stikket

Han begyndte i en tid, hvor der fortsat blev produceret store skibsmotorer i København, og der stod B&W i firmalogoet. Nu stopper Thomas S. Knudsen som dansk direktør for MAN og giver her sit bud på de store sejre og værste ærgrelser

Tæt på umuligt at erstatte hårdkrom

Professor raser i krom 6 sag

Fuld fart på - trods mangel på medarbejdere

DI: Flere gode tiltag for virksomhederne i ny finanslov

Plus

Nordsjællandsk virksomhed sidder på det kinesiske marked

En tocifret millioninvestering har optimeret produktionen og gjort det rentabelt for Oxymat, der blandt andet producerer nitrogenanlæg til skibe, at rykke dele af virksomheden hjem fra Slovakiet

Svejserobotten har overrasket

Fynske robotfirmaer har 120 jobopslag

Ankestyrelsen tog erstatning fra syg smed: Nu har Højesteret vurderet sagen

Plus

Regnskab
Steel Products investerer og høvler af gælden

Mir er Entrepreneur of the Year

De tester til det revner

To nyheder optimerer skæremaskine

Opfindsomme sønderjyder bag nyt stang-magasin

Drejebænk designet til store emner

Uklarhed om krav til sug ved TIG-svejs

Nu har de endnu en Trumpf i ærmet

Rollemodeller flager for industriuddannelse

De mangler 15 tekniske medarbejdere

Plus

Hudevad starter forfra uden gæld

- Ja tak, det var på tide

Nyt efteruddannelses-samarbejde

Uventet fald i antal af praktikpladser i september

Robotbrag med 800 deltagere

Industriens Verdensmål
Krav til industriens bæredygtighed vil stige

Tæt samarbejde med universitet satte skub i innovationen

Industrimedarbejdere skal geares til nye teknologier

Industriens Verdensmål
Grundfos til partnere: Ansvarlighed er helt afgørende

Arbejdstilsynet advarer mod krom 6

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Søger du en ekspert i EPLAN Electric P8?

Har du brug for digital opmærkning?

Lær at arbejde med punktskyer i Inventor og AutoCAD.

Kæmper du med statisk elektricitet?

Så kaster vi los med butterflyventilen GEMÜ 480 Victoria

Tyverisikret cykelparkering

Når jeg bliver syg, vil jeg gerne indlægges på et datacenter

Nyt ansigt ved Process Engineering A/S!

10. December - "En informativ julekalender til maskingale mænd"

Smart sikkerheds controller med gratis software.

Technoflex ønsker alle en glædelig Jul samt Godt nytår

ROTEX elastisk klo-kobling

Ugens tilbud på brugt traverskran fra Stålspecialisten ApS

9. December - "En informativ julekalender til maskingale mænd"

8. December - "En informativ julekalender til maskingale mænd"

Hos PRO-CONSULT ved man aldrig, hvad der kommer ind ad døren.

Skab stemningslys med Philips Hue, behold dine Fuga tryk, og styr det hele via CleverHouse

Dansk Procesventilation har færdiggjort centralstøvsugeranlæg til produktionshal til frøproduktion

Afkorteranlæg med automatisk emnefremføring

PanPac udvider medarbejderstaben

Smart Automation - Nyt domicil

25 år med GEMÜ-flervejs-ventilblokke

Monteringstape velegnet til hybridbindinger

Er du vinterklar?

Live-webinar: Festo Automation Suite

Send til en kollega

0.239