23948sdkhjf

AAO Steel: Hannover Messe giver unik kontakt til kunderne

| Af Simon Dinsen Hansen | Tip redaktionen om en historie

Specialisten i koldformning af plader er med på fællesstanden, når Hannover Messe ruller senere i april. Muligheden for at vise konkrete emner frem til kunderne giver pote.

Når der blæses op til årets ugave af Hannover Messe er Horsens-virksomheden AAO Steel med på fællesstanden. AAO Steel har været på messen i årtier, og de sidste fem år har det været som deltager på fællesstanden.

- Der bliver lavet færre aftaler på messerne end tidligere, men for os handler det om kontakten til kunderne. På messerne får vi mulighed for at tale med nogen, der aktivt har søgt os. Her er det ikke os, der skal banke på hos kunderne, siger salgschef hos AAO Steel, Stephan Kirk.

Eksport fylder 85 procent
Horsens-virksomheden er underleverandør med speciale i koldformning af metalplader og fremstilling af de nødvendige værktøjer. Kunderne er producenter af landbrugsudstyr, udstyr til procesindustrien og aktører i den automotive industri med lastbiler som omdrejningspunkt.

Læs også: 10. april er sidste udkald til fællesstand på Hannover

85 procent af produktionen går til eksport, og derfor spiller de udenlandske messer også en afgørende rolle i arbejdet med nye kunder.

- Vi viser mange produkteksempler frem på messerne, og vores emner trækker opmærksomhed. Folk i denne her branche sætter pris på, at de kan se, hvad vi laver, og vores produkter taler for sig selv, siger salgschefen, som blot skal have en eller to af de rigtige kontakter og leads med hjem fra Hannover for at betegne messen som en succes.

Og potentialet for at møde de rigtige specielt tyske eller svenske kunder er stort.

- På en messe viser du jo dine ting frem til mennesker, som kommer på messen, fordi de reelt er på jagt efter en leverandør. De har taget det aktive valg, at de bruger resurser på at komme på messen, og det er et godt udgangspunkt for begge parter, siger Stephan Kirk.

Som udgangspunkt er der på Hannover Messe håb om kontakter med tyske og svenske kunder, men der er ingen geografisk grænse, og sproget bør heller ikke blive et problem. For de to-tre ansatte, der er på AAO Steels stand under messen, kan tage en dialog på engelsk, tysk, dansk, svensk, norsk og også ungarsk.

- Vi forventer, at vi kommer fra Hannover med nogle interessante leads, og kan vi finde en eller to nye kunder, så er det en succes. Markedet er opadgående, og vi kan godt mærke, at der sker mange ting lige nu, siger Stephan Kirk.



Hold dig opdateret med Jern & Maskinindustrien
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online


Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Klar til nye opgaver

Plus

Nordjyder trækker laserskæring hjem

Plus

Maskinfabrik er specialister i dæksler

Egne produkter har haft fokus de seneste 10 år hos Sæby-virksomhed

- Vi har brug for mere uddannelse i automation

Semco Maritime satser

Plus

Tandhjulsproducenter
Tandhjul: Stærk efterspørgsel giver udfordringer

Nyhedsbrev

Online Avis Arkiv
Plus

Robotten kravler selv på vindmøllen

Århusiansk virksomhed har opfundet en robot, der kan overtage det farlige arbejde med at kravle på vindmøllevinger

Plus

Automationseksperter besøgte Silkeborg Spåntagning

Dansk Metal vil have endnu mere fut under praktikpladserne

Erhvervsskoleaftale har lange udsigter: Pengene mangler

Stor Welcon-udvidelse står klar

Mini MR-scanner optimerer renseanlæg

Driftslederen kan klare problemerne med en tynd pind, når renseanlægget får problemer med gennemstrømningen

Stålkommentar: Den gode, den onde og den grusomme

Fremtidens står på robot-robot-samarbejde

- Vi har ikke tabt en eneste ordre i dette regnskabsår

Plus

Regnskab
Nyt Treco-regnskab oser af vokseværk

- Jeg kan bare godt li’ det her fag

Under Overfladen
Hemmeligheder skaber stærke overflader

Regeringen vil satse på forskning i kunstig intelligens

Danske virksomheder skal genbruge mere

Plus

Bump på vejen for elfærge

’Ellen’ er nu 13 måneder forsinket, men der er også tale om nyt territorium. Rekordstor batteripakke samles netop i disse uger

Plus

Tandhjulsproducenter
Niebuhr fastholder sin globale førerposition

En velovervejet strategi sikrer mod fatale udsving hos Ikast-virksomhed

Ingen interessekonflikt i Industritekniker.nu

Industriens Verdensmål
WWF kræver politisk handling på plastområdet

Flest robotter i det midtjyske

Industriens Verdensmål
Udtjente fiskenet giver smør på brødet

Plus

Gladsaxe topper industriens job-liste

Industrien fortsætter optur på jobfronten

Her er de storforbrugere af Duplex

Nye laserskærere vises frem

Maskinfabrik stiller skarpt på svære emner

Dansk verdensnyhed trækker skarp vask i et hug

Salvagnini klar til social industri

Dobbelt-maskine afgrater på to sider

Ny dansk sensor sikrer nøjagtige stanseværktøjer

DTU udfordrer grænserne for 3D-print

DI: Uden flere udlændinge kan opsving gå i stå

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Kender du indvirkningen på trykluft på fødevaresikkerheden?

Gang i montagen hos Gibotech

90% Hurtigere Skæretid og Lavere Gasforbrug med AMADA CFC Technology

Ny stor ordre til Kapema

DMG MORI åbent hus Pfronten 2019

Din logistik specialist i Danmark

Verdensnyhed! Fuldhærdet hydraulisk svingbukkemaskiner

Siemens hjælper med reducering af tidsforbruget med Virtuel Commissionering

Ekstra belysning til Mikroskop

Dansk Boligbyg opfører 140 DGNB-sølv certificerede kollegieboliger ved Valby Idrætspark

Dagsprisen på Gaspoint Nordic

EHEDG + SEEPEX = ”Mere end ren” på FoodTech 2018

R&D inviterer til åbent hus d. 25. oktober

Nyt ansigt ved Process Engineering A/S

Mød de danske eksperter i tyndplade

Elinstallatør: Nøgleordene er service og kvalitet

Dorner’s nye AquaGard 7350V2 sanitære transportbånd har forbedret sikkerhed og ydeevne

Skovkran til Svend Kristiansen

••>••••••>••••••>••••••>••••••>••••••>••••••> Svingbukkemaskine Schröder SPB Evolution "Up and Down"

EffiMat automatiserer onlinebutikkernes lagre

Procesanlæg og styretavler til energisektoren

Integrede solceller i tag, facade og glaspartier - på Building Green I Foru...

Sandblæsekabine Model XL 425A

Gratis inbound seminar: Sådan får du flere varme leads

Dagsprisen på Gaspoint Nordic

Send til en kollega

0.35