AAO Steel: Hannover Messe giver unik kontakt til kunderne

| Af Simon Dinsen Hansen | Jern & Maskinindustrien | Tip redaktionen om en historie

Specialisten i koldformning af plader er med på fællesstanden, når Hannover Messe ruller senere i april. Muligheden for at vise konkrete emner frem til kunderne giver pote.

Når der blæses op til årets ugave af Hannover Messe er Horsens-virksomheden AAO Steel med på fællesstanden. AAO Steel har været på messen i årtier, og de sidste fem år har det været som deltager på fællesstanden.

- Der bliver lavet færre aftaler på messerne end tidligere, men for os handler det om kontakten til kunderne. På messerne får vi mulighed for at tale med nogen, der aktivt har søgt os. Her er det ikke os, der skal banke på hos kunderne, siger salgschef hos AAO Steel, Stephan Kirk.

Læs også: "Leads" er gud på Hannover-messen

Eksport fylder 85 procent
Horsens-virksomheden er underleverandør med speciale i koldformning af metalplader og fremstilling af de nødvendige værktøjer. Kunderne er producenter af landbrugsudstyr, udstyr til procesindustrien og aktører i den automotive industri med lastbiler som omdrejningspunkt.

Læs også: 10. april er sidste udkald til fællesstand på Hannover

85 procent af produktionen går til eksport, og derfor spiller de udenlandske messer også en afgørende rolle i arbejdet med nye kunder.

- Vi viser mange produkteksempler frem på messerne, og vores emner trækker opmærksomhed. Folk i denne her branche sætter pris på, at de kan se, hvad vi laver, og vores produkter taler for sig selv, siger salgschefen, som blot skal have en eller to af de rigtige kontakter og leads med hjem fra Hannover for at betegne messen som en succes.

Og potentialet for at møde de rigtige specielt tyske eller svenske kunder er stort.

- På en messe viser du jo dine ting frem til mennesker, som kommer på messen, fordi de reelt er på jagt efter en leverandør. De har taget det aktive valg, at de bruger resurser på at komme på messen, og det er et godt udgangspunkt for begge parter, siger Stephan Kirk.

Som udgangspunkt er der på Hannover Messe håb om kontakter med tyske og svenske kunder, men der er ingen geografisk grænse, og sproget bør heller ikke blive et problem. For de to-tre ansatte, der er på AAO Steels stand under messen, kan tage en dialog på engelsk, tysk, dansk, svensk, norsk og også ungarsk.

- Vi forventer, at vi kommer fra Hannover med nogle interessante leads, og kan vi finde en eller to nye kunder, så er det en succes. Markedet er opadgående, og vi kan godt mærke, at der sker mange ting lige nu, siger Stephan Kirk.



Hold dig opdateret med Jern & Maskinindustrien
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online


Skriv kommentar

Mest læste

Forsiden lige nu
Plus

Grundlægger køber afdeling tilbage fra Multicut

Plus

Dansk Verdensklasse
Henrik ville revolutionere Rival

Siden 2001 har Maskinfabrikken Rival haft fokus på at komme længere ind i kundernes værdikæde

Desmi ser muligheder i FN's verdensmål

Brüel Systems udpeger ny direktør

Plus

Dansk Verdensklasse
Workshop gav nyt produkt

Micro Matic har udviklet en CO2-regulator, som kan sættes på med et let tryk

Nyhedsbrev

Plus

Dansk Verdensklasse
Svær ordre krævede globalt topmøde

Online Avis Arkiv
Plus

Dansk Verdensklasse
Underleverandører gør "oprør"

Der er ikke fremtid i at kalde sig underleverandør.Gå i stedet ud og fortæl, hvad I kan, og hvor I kan skabe værdi, lyder opfordringen til metal- og maskinindustrien.

Plus

Dansk Verdensklasse
Metalvirksomhed endte som fadølsspecialist

Plus

Jernstøberier
Indtjening fordoblet: Dansk støbegods er eftertragtet

Stor interesse for fleksible pick-and-place løsninger

Plus

Dansk Verdensklasse
Fynboer udvikler det komplette slutprodukt

Micro Matic har for første gang lavet et komplet fadølsanlæg

Plus

Dansk Verdensklasse
Østproduktionen udløste partnerpotentiale

Plus

Dansk Verdensklasse
OEM’er kræver flere modulløsninger

Plus

Jernstøberier
Her er jernstøberiernes vigtigste nøgletal

Messe kigger ind i fremtidens industri

Automatik 2018 i Brøndby Hallen tager som del af konferenceprogrammet fat i det, der kommer efter Industri 4.0

Plus

Jernstøberier: Manglende kapacitet rammer branchen

Mobil spildevandsløsning skal rense globalt

Dansk Verdensklasse
Pladespecialist griber en niche

Skarpt messefokus giver gevinst

Plus

Hoyer skærper fokus på after-sales

Plus

7 Skarpe
- Vi kan blive den ledende robotleverandør

Bæredygtighed bliver også business

Industrien glemmer flygtningene

Plus

Regnskab
Stort underskud rokker ikke ved strategien

Kilde Automation mistede egenkapitalen i seneste regnskab, men budgetterer med sorte tal i år.

Technicon skal levere robotter til Syddansk Universitet

Dansk Verdensklasse
Partnerskaber i Dansk Verdensklasse

Værktøjsmager: Fedt med håndværk og teknologi

Billeder: I kamp for flere værktøjsmagere

En serie på et styk kan også automatiseres

Stor svejsermangel i det nordvestjyske

Svejseproducent: Fremtiden ligger i software

De bringer gamle bearbejdningsmaskiner up to date

Lanseskærer klarer det grove

Tysk metalmesse vil trække flere danskere til

Nye fræsere klar fra Iscar

SDU udbygger robotlaboratorium

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Six Sigma Black Belt: 21 august 2018

Production Part Approval Process (PPAP)

En af de stærkeste på markedet indenfor komplekse statistikker!

Fra PVC (PVL) til halogenfri (NOVL)

Filterteknik A/S har fået en digital opfriskning

Vind en Powertex Håndkædetalje WLL 1 ton

3 grunde til at overveje at låne penge i din virksomhed

Komfortkøling

Reparation af svejserobot

Measurement System Analysis (MSA)

Kran og Wirehejs

Tall Ships Races fejres hos TESS!

Dagsprisen på Gaspoint Nordic

Bare rolig - Vi er her hele sommeren!

22.000 stykker aflagt Berendsen-tøj har fået nyt liv i Gambia

Selvom sommeren i den grad er over os, er der stadig gang i butikken hos os

4 tips til dig der skal have firmabil for første gang

Køleanlæg på lager - levering inden for 2 dage!

Josefine er udlært elektriker hos EL:CON i Roskilde

Failure Mode and Effects Analysis (FMEA)

Nye plukkevogne til Newtec

Dagsprisen på Gaspoint Nordic

Mobil aircondition - lydsvag køling

Jobsamtalen starter før du aner det

Kanonflot kroghejs

Send til en kollega

0.238