AAO Steel: Hannover Messe giver unik kontakt til kunderne

| Af Simon Dinsen Hansen | Tip redaktionen om en historie

Specialisten i koldformning af plader er med på fællesstanden, når Hannover Messe ruller senere i april. Muligheden for at vise konkrete emner frem til kunderne giver pote.

Når der blæses op til årets ugave af Hannover Messe er Horsens-virksomheden AAO Steel med på fællesstanden. AAO Steel har været på messen i årtier, og de sidste fem år har det været som deltager på fællesstanden.

- Der bliver lavet færre aftaler på messerne end tidligere, men for os handler det om kontakten til kunderne. På messerne får vi mulighed for at tale med nogen, der aktivt har søgt os. Her er det ikke os, der skal banke på hos kunderne, siger salgschef hos AAO Steel, Stephan Kirk.

Læs også: Se video: Robot spiller bordtennis

Eksport fylder 85 procent
Horsens-virksomheden er underleverandør med speciale i koldformning af metalplader og fremstilling af de nødvendige værktøjer. Kunderne er producenter af landbrugsudstyr, udstyr til procesindustrien og aktører i den automotive industri med lastbiler som omdrejningspunkt.

Læs også: 10. april er sidste udkald til fællesstand på Hannover

85 procent af produktionen går til eksport, og derfor spiller de udenlandske messer også en afgørende rolle i arbejdet med nye kunder.

- Vi viser mange produkteksempler frem på messerne, og vores emner trækker opmærksomhed. Folk i denne her branche sætter pris på, at de kan se, hvad vi laver, og vores produkter taler for sig selv, siger salgschefen, som blot skal have en eller to af de rigtige kontakter og leads med hjem fra Hannover for at betegne messen som en succes.

Og potentialet for at møde de rigtige specielt tyske eller svenske kunder er stort.

- På en messe viser du jo dine ting frem til mennesker, som kommer på messen, fordi de reelt er på jagt efter en leverandør. De har taget det aktive valg, at de bruger resurser på at komme på messen, og det er et godt udgangspunkt for begge parter, siger Stephan Kirk.

Som udgangspunkt er der på Hannover Messe håb om kontakter med tyske og svenske kunder, men der er ingen geografisk grænse, og sproget bør heller ikke blive et problem. For de to-tre ansatte, der er på AAO Steels stand under messen, kan tage en dialog på engelsk, tysk, dansk, svensk, norsk og også ungarsk.

- Vi forventer, at vi kommer fra Hannover med nogle interessante leads, og kan vi finde en eller to nye kunder, så er det en succes. Markedet er opadgående, og vi kan godt mærke, at der sker mange ting lige nu, siger Stephan Kirk.



Hold dig opdateret med Jern & Maskinindustrien
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online


Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Vindmølle-viden blæser i vinden

Man bliver ikke beskidt eller nedslidt her

Drenge og deres fædre var på besøg på to metalvirksomheder i Hedensted Kommune for at høre om en karriere i industrien

Hannover Messe
Se video: Robot spiller bordtennis

Plus

Svejserobotter: Cloos sætter dansk salgsrekord

Plus

Ålsrode Smede og Maskinfabrik skærper indtjeningen

Trods lavere omsætning steg overskuddet alligevel i 2017.

Nyhedsbrev

I Århus skaber de fremtidens overflader

Online Avis Arkiv
Plus

HAI investerer massivt i sprøjtelakering

Overfladebehandleren bygger 1.300 kvadratmeter til fabrikken i Horsens

Hannover Messe
Kæmpe krøjekrans fanger gæsternes blik

Hannover Messe
Se fotos: Gæsterne og robotter fylder messehallerne i Hannover

Der forventes over 220.000 besøgende i løbet af ugen.

Plus

Regnskab
He-va smider sløjt halvår i skraldespanden

Maskinproducenten vokser på bundlinjen i todelt regnskabsår

Nyt DTU-center tester alt fra mikro til mega

Der hentes viden om emner og konstruktioner fra mikrofibre til kæmpe vindmøllevinger på DTU’s nye center Casmat

Industriens investeringer på katastrofekurs

Investeringskrisen fortsætter og kan ende med en tilbagegang på dybtrøde tal

Plus

Midtjydsk Fornikling investerer millioner i ny teknologi

Rationel produktion gennem automatisering

Pris til formanden for industritekniker.nu

Ledelse bytter plads i Hydraulico

Hydraulico klar til generationsskifte med et positivt regnskab.

Plus

Topchef i tale
IAI-direktør: Vi investerer os til effektivitet

Universal Robot-medstifter vil automatisere laboratorier

Plus

Underleverandør: Svejserobot er første skridt i effektivisering

Fra Ry til Chicago

Karstensen-selskab køber virksomhed i Hanstholm

Plus

Regnskab
Væksten fortsætter: Karstensens runder 1,3 milliarder

Plus

Rekordstor ordreindgang hos Masentia

2

Århusiansk start-up gør klar til at indtage bilindustrien

Iværksætterduoen øjner muligheder for at indtage bilbranchen med nanolim, der hæfter metal og plast.

Specialmagasin zoomer ind på overfladen

Mazak og Siemens fælles om ny CNC-maskine

KJV vil nappe markedsandele på skærende værktøj

Få styr på flowet i maskinparken

Gnisten gives videre til Henning

Smart ophæng giver store besparelser

Kyocera Unimerco klar til Control-messen

Mapal forbedrer økonomien i stålboringer

Automation & Teknik
Topmøde sender Industri 4.0 ned i øjenhøjde

Kun en ud af ti industrivirksomheder er digitale vindere

Broen A/S fandt 300 timers ekstra produktionstid

Robotarm frigiver kapacitet til udvikling

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Gratis jubilæumskonference: 25 år med Maskindirektivet

OTV Plast får tildelt erhvervsprisen

Pendeltippelad til Vognmand Klaus Wolf

Når sikkerheden er i højsædet…

Stor ekstern blandings-sprøjtedyse til overfladebehandling, køling, maling

Gibotech styrker projektledelsen igen

Meldgaard Hydraulik klar til Vestfyn Trækker 2018

Med SecurityBridge er der ingen fare for manipulation!

Bruger du også en gravemaskine til at løfte med?

Hybrid transport gør individualiseret masseproduktion rentabel.

Frekvensomformer til elevatorer/lifte?

Nomo har stor erfaring inden for skræddersyede lejer

Ny kapsling/elskab? Stål eller Polycarbonat? Hvad bør du vælge?

Giv dine sælgere det rette værktøj

Unik vakuum speeder fra VMECA til montering på robotter

Mød os på XYLEXPO 8-12 Maj.

Glasrør og glasstænger kan Mirit Glas tilbyde efter kundens specifikationer

Robotløsning til blindnitter, der sænker omkostningerne for danske virksomheder

Valsning af stål

Busch 5 elementer af effektivitet præsenteret på årets Anuga Foodtec

Hands-on intro: Investér 2½ timer og kom på forkant med jeres kvalitetslede...

Dagsprisen på Gaspoint Nordic

Endnu bedre afgratning!

••>••••••>••••••>••••••>••••••>••••••>••••••> Svingbukkeren fra Schröder er...

FUJI - Verdens mest miljørigtige SUPER alkaline batteri produceret af over ...

Send til en kollega

0.65