23948sdkhjf

AAO Steel: Hannover Messe giver unik kontakt til kunderne

| Af Simon Dinsen Hansen | Tip redaktionen om en historie

Specialisten i koldformning af plader er med på fællesstanden, når Hannover Messe ruller senere i april. Muligheden for at vise konkrete emner frem til kunderne giver pote.

Når der blæses op til årets ugave af Hannover Messe er Horsens-virksomheden AAO Steel med på fællesstanden. AAO Steel har været på messen i årtier, og de sidste fem år har det været som deltager på fællesstanden.

- Der bliver lavet færre aftaler på messerne end tidligere, men for os handler det om kontakten til kunderne. På messerne får vi mulighed for at tale med nogen, der aktivt har søgt os. Her er det ikke os, der skal banke på hos kunderne, siger salgschef hos AAO Steel, Stephan Kirk.

Eksport fylder 85 procent
Horsens-virksomheden er underleverandør med speciale i koldformning af metalplader og fremstilling af de nødvendige værktøjer. Kunderne er producenter af landbrugsudstyr, udstyr til procesindustrien og aktører i den automotive industri med lastbiler som omdrejningspunkt.

Læs også: 10. april er sidste udkald til fællesstand på Hannover

85 procent af produktionen går til eksport, og derfor spiller de udenlandske messer også en afgørende rolle i arbejdet med nye kunder.

- Vi viser mange produkteksempler frem på messerne, og vores emner trækker opmærksomhed. Folk i denne her branche sætter pris på, at de kan se, hvad vi laver, og vores produkter taler for sig selv, siger salgschefen, som blot skal have en eller to af de rigtige kontakter og leads med hjem fra Hannover for at betegne messen som en succes.

Og potentialet for at møde de rigtige specielt tyske eller svenske kunder er stort.

- På en messe viser du jo dine ting frem til mennesker, som kommer på messen, fordi de reelt er på jagt efter en leverandør. De har taget det aktive valg, at de bruger resurser på at komme på messen, og det er et godt udgangspunkt for begge parter, siger Stephan Kirk.

Som udgangspunkt er der på Hannover Messe håb om kontakter med tyske og svenske kunder, men der er ingen geografisk grænse, og sproget bør heller ikke blive et problem. For de to-tre ansatte, der er på AAO Steels stand under messen, kan tage en dialog på engelsk, tysk, dansk, svensk, norsk og også ungarsk.

- Vi forventer, at vi kommer fra Hannover med nogle interessante leads, og kan vi finde en eller to nye kunder, så er det en succes. Markedet er opadgående, og vi kan godt mærke, at der sker mange ting lige nu, siger Stephan Kirk.

Hold dig opdateret med Jern & Maskinindustrien
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online

Kommentarer (0)
Forsiden lige nu
Plus

Regnskab
Specialmaskinbygger opruster med flere fastansatte

Plus

Dansk producent melder vinterklar

Epoke eksporterer sit vintermateriel til store dele af verden, og en række markeder er i fremgang

Italiensk agentur til Kapema

Plus

Regnskab
NG Metal slår egen rekord

Branchetal
Optimismen falder blandt SMV'erne

Nyhedsbrev

Succesfuld Granly-direktør træder ud af den daglige koncern-ledelse

Online Avis Arkiv

Rival tager del i udviklingen af fremtidens vindmøller

Plus

Regnskab
Rekorder står i kø hos Bogballe: Her er årsagen

VIDEO: 400.000 kvadratmeter havneudvidelse i fuld gang på Lindø

Ny stålsav skærer pæn luns af leveringstiden hos Lemvigh-Müller

Stor ordre kræver nyt planbord

Plus

Orskov-familie hiver 9 millioner ud i udbytte

Fiberlaser designet til egenproduktion

1

Dansk metalindustri hægtet af 3D-kapløb

Maskinproducent overtager software-virksomhed

Få bevis på dine måletekniske evner

DMG melder alt udsolgt

Mazak oppe på de store tandhjul

Værktøjsfabrik hædret af globalt forum

Hvor blev nyhederne af?

Staten vil tvinge sig til dataovervågning i firmaer

Milliardoverskuddene ruller fortsat ind i dansk erhvervsliv

Plus

Orskov Yard knækker kurven

NG Metal støtter fremtidens svejsere

Underleverandøren har sammen Migatronic taget initiativ til at skaffe kvalificerede svejsere i Ukraine

Danmarks Teknisk Museum vil flytte til Svanemølleværket i København

25 år i det blå ocean

Direktør: Det går rigtig godt i industrien

Robotuddannelse strammer kravene

Nu skal der fart i de digitale tvillinger

Plus

Kunstig intelligens bliver industriens nye muskel

I kamp for et fælles maskin-interface

Plus

Hårdforkromer satser alt på sikkerhed

Ny maskinstandard driller

Velkommen til Fremtidens Automation

Omron sætter kurs mod kunstig intelligens

Vækst og fornuftig indtjening i hærderiet

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Få optimeret slibning med CERAMICS PLUS korn!

Palletizer gør det muligt at programmere robot på få sekunder

Endnu et jubilæum er blevet fejret!

Spring grossistleddet over og reducere omkostninger på rustfrit stål

Skyd dit nytår i gang med en lidt skævere ansøgning

Siemens har den rigtige softstarter til enhver applikation

Testbænk kvalitetstester aktuatorer og logger data automatisk

Terasakis TEMBREAK 2 fra Ara-El

Pepperl-Fuchs Danmark styrker teamet med ny medarbejder

600 mio. kr. skal give et teknologisk boost

Et bor til mange opgaver

Høj hastighed og høj opløsning med 3D smart inline inspektion

VINTER tilbud på glasløfter og gipsvogn

Valsning af plader og profiler - hnielssons.dk

Produkter til luftbehandling fra Metal Work Pneumatic

Effektiv varmepumpe med lavenergi motor

Januar nyhedsmail fra KE Fibertec

Eksport til Tyskland - Den danske Fællesstand på Hannover messen 2019 01-05 April

Netværk skaber vækst

Fra 0 - 9001 - 14001 - 45001 | Gratis gå-hjem-møde

Ion luftkniv fra EXAIR fjerner statisk elektricitet

Hygiejniske Gear og motorer til Fødevareindustrien

LinkedIn, Twitter, Facebook og Instagram.

Nyt ansigt ved Process Engineering A/S

SOLGT!

Send til en kollega

0.241