23948sdkhjf

Ejerledelse til salg: Få tiden på din side

| Af Redaktionen | Tip redaktionen om en historie

Først og fremmest drejer det sig om at planlægge og have tid, forklarer Dansk Håndværk i det tredje og sidste af inspirationsarkene om generationsskifte

Taber jeg pusten eller giver jeg den en skalle? Det er et af de spørgsmål, ejerledere bør stille sig selv, fem år før et generationsskifte eller salg af virksomheden skal gøres til virkelighed.

Og selv om fem år virker af meget, er netop tid og rådgivning de vigtigste faktorer, hvis man vil undgå de største faldgruber, når firmaet skal gives videre til næste generation.

– Når livsværket skal sælges, kan der være beslutninger, der kræver ekstra lang forberedelse. Samtidig er det vigtigt, at man stadigt har kræfter til at geare op og give den en skalle, hvis værdien af virksomheden skal fastholdes eller forøges. Men mange venter for længe. Derfor handler det tredje og sidste inspirationsark i Dansk Håndværks serie om generationsskifte om de mest almindelige fejl, som ejerledere laver, når de vil give slip på livsværket, forklarer direktør i Dansk Håndværk, Morten Frihagen.

Tiden skal bruges på rådgivning og på at gennemføre de beslutninger, der er nødvendige for at finde en køber, som er i stand til at overtage virksomheden. Men også på at planlægge, så fejl undgås.

– Men først og fremmest drejer det sig om at have tid. Man skal kunne vente på at finde den rigtige køber. Og måske have energi til at fortsætte, hvis virksomheden skal overdrages i et glidende ledelsesskift. Eller tid til at den nye ejer – også selv om han eller hun er et familiemedlem – samler de nødvendige kvalifikationer til at tage over. Og undervejs i den lange proces skal der samtidig være kræfter til at holde medarbejderne engagerede og trygge i en periode, hvor de bogstaveligt talt ikke ved, om de er købt eller solgt, understreger direktøren.

Blandt de andre problemer, der kan opstå ved et glidende generationsskifte – uanset om det er til familie eller fremmede – peger Dansk Håndværk på de konflikter, der kan opstå, hvis den nye og tidligere ejer skal arbejde sammen i virksomheden i en overdragelsesperiode.

Fem Gode råd om de problemer, der kan opstå

Undervurder ikke behovet for tid før salget
Når pensionen nærmer sig, skal virksomheden gives videre til næste generation eller sælges. Men venter man for længe, taber de fleste pusten, når alderen begynder at spille ind. Virksomheden mister fremdrift, går i stå og er sig selv nok. Forberedes salget tidligere, er der både kræfter og tid til at give den en skalle, som påvirker salgsværdien, men også til at foretage de ændringer i eksempelvis strategi, kundefokus eller virksomhedsform, der skal til, for at salget kan blive en succes.

Hav klare aftaler om den daglige ledelse
Vælger man et glidende generationsskifte eller salg, hvor man selv deltager i virksomhedens arbejde eller styring i en overgangsperiode, skal en række spørgsmål om ledelse og udvikling være aftalt fra starten. Er det ikke sket, risikerer man, at det skaber uenighed. Det gælder ikke kun i forhold til eksterne købere, men også hvis det er familie eller nøglemedarbejdere, der tager over.

Hvem har det sidste ord
Tidsplanen ved et glidende generationsskifte eller salg bør indeholde en tidsplan for overdragelse af ledelseskontrollen. Hvem har ledelsen, og hvornår skifter den til den nye ejer. Hvem har det sidste ord? Husk også, at medarbejderne er vant til at følge din instruks. Du skal derfor gøre det klart for medarbejderne, hvornår rollen skifter, og det ikke længere er dig, der bestemmer, så de ved, hvornår loyalitet i forhold til opgaver og udførelse af ledelsesmæssige beslutninger skifter fra dig til den nye ejer.

Enige om mål, strategien og forretningsplanen
Er der tale om en overdragelsesperiode, kan den nye ejer – uanset om det er et familiemedlem eller en ekstern køber – ønske at udvikle virksomheden i andre/nye retninger. Her skal det være klart, hvem der bestemmer, og du skal være klar til at give slip, når du har overdraget ansvaret.

Den kvalificerede køber hænger ikke på træerne
Heller ikke selv om det er din søn eller datter. Det kan tage tid at finde en køber, så du skal regne med, at den del af processen kan tage tid. Du skal have kræfter til at holde dampen oppe, mens du venter. Og når køber er fundet, skal der forhandles, og alt skal falde på plads, før du kan slippe ansvaret. Muligvis sker salget bedst ved, at du selv fortsætter i virksomheden i en periode – og det skal der også være energi og lyst til. Selv om køber er søn eller datter, skal du nøje overveje, om de har de faglige og ledelsesmæssige kvalifikationer til at tage over – eller om de skal have tid til en læreperiode – eventuelt som mellemleder hos en kollega.

 Læs også: En udfordring, der ikke kommer igen
Slip roret før du slipper virksomheden

Hold dig opdateret med Jern & Maskinindustrien
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online

Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Industriens Verdensmål
Det sker: Karavane skal tale vand

Topchef i tale
UR-direktør: Vi har rendt rundt som brandmænd og solgt robotter i øst og vest

Universal Robots er blevet klogere på kunderne og vil udnytte det til at komme længere ud med en global salgsindsats, siger administrerende direktør Jürgen von Hollen. Snart vil halvdelen af virksomhedens ansatte være at finde i udlandet

Fremtidens Automation
Cobot Lift løfter sække hos Dana Lim

Nu kan UR-robotten løfte 25 kilo

Klik og læs magasinet Fremtidens Automation

Nyhedsbrev

Fremtidens Automation
Nye robotter fordobler kabinet-svejsning

Online Avis Arkiv

Her flytter robotten sig hen til emnet

Fremtidens Automation
Linak: Data skal jo bruges til noget

Transportbånd vokser ind i UR+ universet

Kuka hylder UPC UA

Plus

Regnskab
IQ Metal trækker rekordbundlinje ud af fabrikkerne

Gør dit produkt til en service – 29 millioner skal sikre dansk konkurrencefordel

Plus

Nyt testcenter ruster Hoyer Motors i jagten på krævende kunder

Robotarm pakker krydderurter i højteknologisk drivhus

Skole investerer 3,3 millioner i fiberlaser

Kampen om højtuddannede tager til

Regnskab
Mekoprint slår rekorder og udvider ejerkreds

Ejerledelse til salg: Få tiden på din side

Plus

Multicut-ejer: Vi er en langt mere robust fabrik nu

Plus

Multicut blev ramt i mellemgulvet af billige kinesiske emner

Overflademesse i medvind

Kom gratis ind på Hannover Messe

Induktionshærdning rammer plet på store emner

Maskinfabrik varm på 3D-metalprinter

Små metalprintere hamrer prisen ned

Kompakt metalprinter kører på Masentia Machining

DAMRC melder klar til Spånligaen 2019

Salget af afgratningsmaskiner stiger markant

Danske maskinfabrikker hænger i bremsen

Borefræseværk får nyt liv

Mazak klar med ny 5-akset kompaktcelle

Force Technologys Materialepris uddelt

Grundfos øver sig på opkøb i simulator

Fremtidens Automation
De styrer fabrikken med data

Robotdirektør: Vi har skudt på alt, hvad der bevæger sig

Fremtidens Automation
Sådan bruges 3D-print i produktionen

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Slangepumpe fra Axflow gør rensningsanlæg mere effektivt

Ugens tilbud på lager maskine fra Stålspecialisten

Branson lancerer en ny generation af ultralydssvejsere

Fiberlasere fra IP Maskiner A/S

Tak til alle som besøgte os på vores stand på Stockholm furniture fair 2019

Desktop Metal frigiver nyt materiale

Løwener søger Area sales manager

Vi redder dit liv med sikkerhed

Mød PALOMAT® på LogiMAT 2019

Technoflex Splines/fortanding

Plug and Play robotsystemer er vejen frem

Energiforbrug reduceres markant med softstarter fra SMC

Eksplosionsikret stik og udtag fra Marechal

Topcon X-73i gravesystem

Technoflex Splines/fortanding

Har du husket dit LOGIN?

Dansk Procesventilation har færdiggjort udsugning af lodderøg hos Nordic Power Converters

NY type plasmaskærer med navnet X-definition

Cirlulære økonomi

Jonas Hylleberg - ny teknisk tegner hos Junget

Flere hundrede liters Adblue tanke

Dorner er blevet UR+ Partner

Verdens første LED lamper med udskiftelige batterier

Flemming fejrer 25 år som »Brandmand« i EL:CON

Tørtløbende klovakuumteknologi som effektiv basis ved produktionen af folie

Send til en kollega

0.193