23948sdkhjf

Ejerledelse til salg: Få tiden på din side

| Af Redaktionen | Tip redaktionen om en historie

Først og fremmest drejer det sig om at planlægge og have tid, forklarer Dansk Håndværk i det tredje og sidste af inspirationsarkene om generationsskifte

Taber jeg pusten eller giver jeg den en skalle? Det er et af de spørgsmål, ejerledere bør stille sig selv, fem år før et generationsskifte eller salg af virksomheden skal gøres til virkelighed.

Og selv om fem år virker af meget, er netop tid og rådgivning de vigtigste faktorer, hvis man vil undgå de største faldgruber, når firmaet skal gives videre til næste generation.

– Når livsværket skal sælges, kan der være beslutninger, der kræver ekstra lang forberedelse. Samtidig er det vigtigt, at man stadigt har kræfter til at geare op og give den en skalle, hvis værdien af virksomheden skal fastholdes eller forøges. Men mange venter for længe. Derfor handler det tredje og sidste inspirationsark i Dansk Håndværks serie om generationsskifte om de mest almindelige fejl, som ejerledere laver, når de vil give slip på livsværket, forklarer direktør i Dansk Håndværk, Morten Frihagen.

Tiden skal bruges på rådgivning og på at gennemføre de beslutninger, der er nødvendige for at finde en køber, som er i stand til at overtage virksomheden. Men også på at planlægge, så fejl undgås.

– Men først og fremmest drejer det sig om at have tid. Man skal kunne vente på at finde den rigtige køber. Og måske have energi til at fortsætte, hvis virksomheden skal overdrages i et glidende ledelsesskift. Eller tid til at den nye ejer – også selv om han eller hun er et familiemedlem – samler de nødvendige kvalifikationer til at tage over. Og undervejs i den lange proces skal der samtidig være kræfter til at holde medarbejderne engagerede og trygge i en periode, hvor de bogstaveligt talt ikke ved, om de er købt eller solgt, understreger direktøren.

Blandt de andre problemer, der kan opstå ved et glidende generationsskifte – uanset om det er til familie eller fremmede – peger Dansk Håndværk på de konflikter, der kan opstå, hvis den nye og tidligere ejer skal arbejde sammen i virksomheden i en overdragelsesperiode.

Fem Gode råd om de problemer, der kan opstå

Undervurder ikke behovet for tid før salget
Når pensionen nærmer sig, skal virksomheden gives videre til næste generation eller sælges. Men venter man for længe, taber de fleste pusten, når alderen begynder at spille ind. Virksomheden mister fremdrift, går i stå og er sig selv nok. Forberedes salget tidligere, er der både kræfter og tid til at give den en skalle, som påvirker salgsværdien, men også til at foretage de ændringer i eksempelvis strategi, kundefokus eller virksomhedsform, der skal til, for at salget kan blive en succes.

Hav klare aftaler om den daglige ledelse
Vælger man et glidende generationsskifte eller salg, hvor man selv deltager i virksomhedens arbejde eller styring i en overgangsperiode, skal en række spørgsmål om ledelse og udvikling være aftalt fra starten. Er det ikke sket, risikerer man, at det skaber uenighed. Det gælder ikke kun i forhold til eksterne købere, men også hvis det er familie eller nøglemedarbejdere, der tager over.

Hvem har det sidste ord
Tidsplanen ved et glidende generationsskifte eller salg bør indeholde en tidsplan for overdragelse af ledelseskontrollen. Hvem har ledelsen, og hvornår skifter den til den nye ejer. Hvem har det sidste ord? Husk også, at medarbejderne er vant til at følge din instruks. Du skal derfor gøre det klart for medarbejderne, hvornår rollen skifter, og det ikke længere er dig, der bestemmer, så de ved, hvornår loyalitet i forhold til opgaver og udførelse af ledelsesmæssige beslutninger skifter fra dig til den nye ejer.

Enige om mål, strategien og forretningsplanen
Er der tale om en overdragelsesperiode, kan den nye ejer – uanset om det er et familiemedlem eller en ekstern køber – ønske at udvikle virksomheden i andre/nye retninger. Her skal det være klart, hvem der bestemmer, og du skal være klar til at give slip, når du har overdraget ansvaret.

Den kvalificerede køber hænger ikke på træerne
Heller ikke selv om det er din søn eller datter. Det kan tage tid at finde en køber, så du skal regne med, at den del af processen kan tage tid. Du skal have kræfter til at holde dampen oppe, mens du venter. Og når køber er fundet, skal der forhandles, og alt skal falde på plads, før du kan slippe ansvaret. Muligvis sker salget bedst ved, at du selv fortsætter i virksomheden i en periode – og det skal der også være energi og lyst til. Selv om køber er søn eller datter, skal du nøje overveje, om de har de faglige og ledelsesmæssige kvalifikationer til at tage over – eller om de skal have tid til en læreperiode – eventuelt som mellemleder hos en kollega.

 Læs også: En udfordring, der ikke kommer igen
Slip roret før du slipper virksomheden

Hold dig opdateret med Jern & Maskinindustrien
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online

Kommentarer (0)
Forsiden lige nu
Plus

Sådan blev Danmark verdensmester i skibsautomation

Plus

Oliekrise blev begyndelsen på æra med maritimt genbrug

PJ Diesel blev stiftet i 1978, da indkøbschef fik lys idé til cirkulær forretningsmodel

Plus

Sådan slap de maritime underleverandører fri af værfternes skygge

Plus

Mærkværdigt tilfælde fik Hans Jensen ind i skibsbranchen

Hans Jensen Lubricators blev egentlig stiftet som leverandør af vandingsanlæg til gartnerier, men en henvendelse fra B&W fik fabrikanten på andre tanker. I dag er den danske virksomhed kendt over hele verden for sine cylindersmøresystemer

Plus

Fremsynet iværksætter med skibsmaling dinglende fra cykelstyret

Hempel beskæftiger i dag flere end 6.500 medarbejdere over hele verden og stod blandt andet bag udviklingen af Mærsks ikoniske, blå farve. Det hele begyndte med J.C. Hempel på kajen i København

Nyhedsbrev

19.539 modtager dagligt nyhedsbrevet.

Se det seneste nyhedsbrev. Annoncér i nyhedsbrevet

Dansk Verdensklasse
Vestjyder konkurrerer på masseproduktion

Online Avis Arkiv
Plus

Gang i vaskerobotterne: Succes-virksomhed bygger kæmpe fabrik i Thy

Wash Power ønsker at udvide - men det kan ikke ske på matriklen i Bedsted sydvest for Thisted. Nu har virksomheden købt to store grunde et andet sted - med udsigt over fjorden

Plus

Legendariske B&W: Dengang en fabrik midt i København forsynede hele verden med skibsmotorer

Sommerferie på Metal Supply og Jern & Maskinindustrien

Plus

Bæredygtig IDAG
Danfoss satser stærkt på elektrisk bevægelse

Plus

Dansk maritim virksomhed vil have succes i Afrika

Offshore omkring Vestafrika får nyt motorservice-alternativ til Grand Canaria

Plus

Dansk Verdensklasse
"Vi er kundernes hemmelighed"

Plus

Så skete det endelig: 'Ellen' er leveret

Præcis 3D-printer speeder processen op

Dacapo Stainless henter brancheprofil til direktionen

Plus

Fugt var skyld i 'Ellen's thruster-problemer

Tre på stribe: SMV'erne vokser igen på omsætning og overskud

Bioanlægsekspert er gået konkurs

28-årig har tre industriuddannelser i tasken

Bæredygtig IDAG
Værft skal bygge vinddrevet bilskib

Neoline, der står bag et bilskib med sejl til Renault, har takket ja til tilbud om konstruktion fra fransk værft

Regnskab
Rejste sig af ruinerne: Nu har Brüel Systems kedeligt underskud

Planetgear sikrer fri skibspassage ved ny bro

Plus

Danfoss udvider produktion af finske elektromotorer til Nordborg

Asiens storbyer efterspørger el-drift til vandvejene fra Danfoss Editron i kampen mod smog. Danfoss kom for alvor ind i maritim el-drift med opkøb i Finland af Visedo og Axco-Motors

Brammer i nyt gear-samarbejde

Antallet af konkurser har været stigende i 2019

Bæredygtig IDAG
Letvægt er en nøgle til bæredygtighed

Nye tiltag skåner svejserens håndled

Nu måler institut spændinger i metal

Dansk Verdensklasse
Stålgigant: Hænderne væk fra pladerne

Dansk Verdensklasse
Metalindustriens omstillingsparathed ligger i blodet

Dansk Verdensklasse
Danfoss bearbejder i my

Dansk Verdensklasse
Sjølund valser i verdensklasse

Flere danske virksomheder flytter produktionen hjem

Stærk leder er årets business angel

Investorer flokkes om robotfirmaer

Her ruller 94.000 ordrer igennem om året

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Grøn og klimavenlig serverkøling

Trelleborg sætter Guinness World Record for den største O-Ring nogensinde

Højt specialiseret værksted med tilpassede løsninger

Prøv Daarbak's sommerspin!

Fra semi til fuldautomatisk bigbag fyldesystem

Nye tiltag for at styrke relationer, innovation og udvikling.

Sommerferien er over os

Invent A/S invitere til Release Party 2020 II

Fra Manicus Teknik præsenteres KTR vind power teknologi

Eksport til Tyskland -BlechExpo 2019 - Den Danske Fællesstand - nu også kost effektiv netværkstand

Højt specialiseret værksted med tilpassede løsninger

Ny avanceret og innovativ vingeteststand under opførelse - FRECON A/S vinder designopgaven

Mobil aircondition med WIFI og naturligt kølemiddel

ACTEC har batterierne…. Også til robotindustrien

Har du svært ved at håndtere pallerammer?

Invent A/S invitere til Release Party 2020 II

Socomecs stærke produktserie af DC bryder

Hvordan sikrer vi Danmark som life science-nation?

Svensk mosteri tredobler lagerkapaciteten med automatisk løsning

TECHNOFLEX hydraulik testnippel

Gravlund Industrigummi har åbent hele sommeren

Løftegrej, taljer, lastsikring, faldsikring, m.m - over 10.000 produkter on...

iConn - dit trykluftssystems falkeblik

Grønne køleanlæg med naturligt kølemiddel

Vi søger en ingeniør til offshore løfteudstyr i Esbjerg

Send til en kollega

0.173