23948sdkhjf

UR-direktør: Vi har rendt rundt som brandmænd og solgt robotter i øst og vest

| Af Eskil Mann Sørensen | Tip redaktionen om en historie

Universal Robots er blevet klogere på kunderne og vil udnytte det til at komme længere ud med en global salgsindsats, siger administrerende direktør Jürgen von Hollen. Snart vil halvdelen af virksomhedens ansatte være at finde i udlandet

Universal Robots salg er vokset med vækstrater mellem 40 og 90 pct. om året, siden firmaet kom på markedet i 2008. Men salgsindsatsen skal fokuseres og forstærkes, så firmaet når ud til endnu flere potentielle kunder.

Det siger administrerende direktør Jürgen von Hollen til Jern & Maskinindustrien.

- Vi har så at sige rendt rundt som brandmænd og solgt robotter i øst og vest. Vi har skudt på alt, hvad det bevægede sig og haft en høj vækst. Nu er vi kommet til en fase, hvor vi vil tage mere struktureret fat på salget. Vi har investeret i at forstå, hvem vores kunder er. Vi kan nu være mere målrettede med, hvilke grupper vi rammer, siger han.

- Vi går fra at være en nystartet entreprenant virksomhed til at være en mere moden virksomhed, siger Jürgen von Hollen.

Universal Robots-chefen ser især et stort uudnyttet potentiale blandt de små virksomheder.

Præcis markedsføring
- De store virksomheder ved godt, hvad en kollaborativ robot er. De kender vores produkter. Men mange små virksomheder har ikke set, hvilken gavn vores robotter kan gøre hos dem. Hvis vi henvender os til en lille maskinfabrik, der bruger CNC-fræsere, så skal vi vise de virksomheder nogle eksempler, hvor der er CNC-fræsere. På den måde skal vi være mere præcise og fortælle forskellige industrier om forskellige user cases. Vi skal også fortælle dem, at en kollaborativ robot ofte har en tilbagebetalingstid på seks måneder, siger han.

Han har hidtil selv spillet en aktiv rolle i opbygningen af salgsapparatet, men i 2019 vil han i højere grad arbejde med virksomhedens interne kultur og udvikling, som han finder helt central.

Mere konkurrence
Jürgen von Hollen overtog direktørposten hos Universal Robots efter Enrico Krog Iversen i slutningen af 2016, og udviklingen er gået stærkt siden.

- Dengang var vi kun 300 medarbejdere. I dag er vi 620, og vi har fået meget mere specialiserede funktioner i virksomheden. Vi har samtidig fået mange flere konkurrenter. Dengang havde vi måske seks konkurrenter inden for kollaborative robotter. I dag har vi 50 konkurrenter, og nogle af dem er milliard-dollar store virksomheder. Det betyder på den anden side, at der er mange flere virksomheder, som prøver at gøre folk opmærksomme på de kollaborative robotter.

Læs også: Cobot Lift løfter sække hos Dana Lim

- Vi er markedslederen, og vi har den bedste teknologipakke. Men vi skal også sørge for at holde os i toppen, så vi ikke selv bliver disrupted, siger Jürgen von Hollen.

En metode, som Universal Robots bruger, er at holde kontakt med en række universiteter.

- Vi har et netværk af universiteter i hele verden, hvor vi afsøger nye teknologier.

Svært at finde medarbejdere
Den store ekspansion kræver til stadighed flere medarbejdere. Alene i 2018 ansatte Universal Robots 200 nye medarbejdere.

- Der er begrænsede ressourcer af kvalificerede medarbejdere. Det ser vi mere og mere. Derfor må vi også i nogle tilfælde vælge kontorer efter, hvor medarbejderne befinder sig i verden, siger han.

Et eksempel er, at Universal Robots skyndte sig at hyre 20-25 udviklere og salgsfolk, da robotvirksomheden Rethink i Boston gik konkurs.

Læs også: Robotarm pakker krydderurter i højteknologisk drivhus

- Jeg har ikke den mulighed eller det privilegium kun at lede efter medarbejdere i ét land, siger han.

Universal Robots ansætter både udviklere og salgsfolk i udlandet i højt tempo.

- I slutningen af 2019 kan vi godt være nået til et punkt, hvor der er lige så mange ansatte i udlandet som i Danmark, siger UR-direktøren.

Hold dig opdateret med Jern & Maskinindustrien
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online

Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Automation & Robotter
Robotterne rykker ind hos HMK Bilcon

HMK Bilcon satser på automation, og de første robotter kommer måske allerede i slutningen af 2019

Scandinavian Coating 2019
Flere besøg på årets overflademesse

Scandinavian Coating i Øksnehallen midt i København havde 11 procent flere besøgende i år end ved messen i 2017.

Nu vises det nye CNC-grej frem

Plus

Automation & Robotter
Grossist investerer i gigantisk robot-lager

Aktieselskabet Carl Christensen (CAC) har indgået en kontrakt med en samlet værdi på over 50 mio. kr. for at optimere og effektivisere lagerfunktionen på selskabets nye domicil i det vestlige Århus

Stansning lever trods laserens fremmarch

Nyhedsbrev

Ny opdagelse: Langt værktøjsudhæng øger produktiviteten

Online Avis Arkiv

De jagter deres næste laserskærer

Plus

Regnskab
Sløv start rammer HAI-regnskab

Ny sav skærer savetid ned med 38 timer

Løwener skruer op for laser-programmet

Underleverandør investerer i større maskiner

Den nordjyske underleveradører Nytech investerer i mere plads og nye maskiner for at kunne håndtere større emner

Topchef i tale
Nordjysk lastbils-opbygger rejser sig af asken

HMK Bilcon har rejst sig fra konkursens rand, og nu er der vækst så langt øjet rækker

Plus

De selvstændige
Makkerpar satsede alt på dansk produktion

Plus

Trecos skræddersyede fabrikskoncept tager fart

Billedserie: Metalprinter er publikumsmagnet

Metalprinteren Creator fra Coherent OR trækker stor opmærksomhed på Masentia Machining

Ny produktionslinje holder lysskinneproduktion i Farum

Plus

Scandinavian Coating 2019
Caldan plejer skandinavisk marked

Trods stor eksport ser den østjyske conyevorproducent Caldan det skandinaviske marked som meget vigtigt

Det sker: Besma fejrer generationsskifte

Plus

Topchef i tale
DS Gruppens sjæl ligger i produktionshallerne

Procesindustri
Nippon bygger ny fabrik

Så er der fuld smæk på Masentias maskiner

Først tømrer, så kok - og så smed. Fordi...

Plus

Procesindustri
Ny svovlsensor skal være til at betale

1

Industriens Verdensmål - klima & miljø
DI: Sats helhjertet på energilagring

Scandinavian Coating 2019
Fusion har givet nye muskler

Automation & Robotter
Robot kopierer den menneskelige hånd

Automation & Robotter
Gevinsten gemmer sig i griberen

Hannover kalder - klik og kom gratis ind

Han har givet robotten en million præcise positioner

Automation & Robotter
Her svejser robotten de store serier

Få fuld kontrol over vitale netværk

Danskere booster automatiset logistik

Scandinavian Coating 2019
Jotun viser ny pulverteknologi frem

Procesindustri
Nyt om navne: Isoplus Fjernvarmeteknik udvider ledelsen

Procesindustri
Nyt dansk center tester energiteknologi

Industrien glemmer eksplosionsfaren

Se alle Medlemmernes egne nyheder

KE Fibertec vinder UdviklingVejens Erhvervspris 2019

Markant profil går på pension efter mere end 40 år hos Eegholm

Ny autoriseret distributør for Ingersoll Rand i Danmark

PRO-CONSULT skaffer direkte erstatning for udgået Ring luftblæseren

Total kranløsning leveret og monteret 14 dage efter ordre.

Der er godt gang i svejserobotten hos Balle Innovation i Herning

Børneinstitutioner hitter som samlesæt

Effektiv bearbejdning af større serier

Spar på vandet

Dansk Procesventilation har installeret fødevareegnet rengøringsløsning hos brødproducent

Der er fuld gang i den på vores stand på Transport 2019!

Frysehus hos Havi i Ishøj

Reparation og Service af transmissioner, pumper og procesudstyr

Nyt ansigt ved Process Engineering A/S

Sølvpakken - Messeudstyr

40 udstillere på Automationsdag'19

Husudstillingen hos HERMLE er åbnet for tilmelding

Intelligent E-pulsnøgle på batteri

Siemens: Motorgear med reluktansmotor, bedre end IE4

Controlflex Kobling

Ostevender anlæg med TriVision overvågning

Rikke van Rensburg scorede et 12-tal

PallEvator pallemagasinerne fra Q-System får en ekstensiv opdatering

Innovationsfonden kan blive endnu bedre

20 fods containere på lager i flere farver

Send til en kollega

0.184