23948sdkhjf

UR-direktør: Vi har rendt rundt som brandmænd og solgt robotter i øst og vest

| Af Eskil Mann Sørensen | Tip redaktionen om en historie

Universal Robots er blevet klogere på kunderne og vil udnytte det til at komme længere ud med en global salgsindsats, siger administrerende direktør Jürgen von Hollen. Snart vil halvdelen af virksomhedens ansatte være at finde i udlandet

Universal Robots salg er vokset med vækstrater mellem 40 og 90 pct. om året, siden firmaet kom på markedet i 2008. Men salgsindsatsen skal fokuseres og forstærkes, så firmaet når ud til endnu flere potentielle kunder.

Det siger administrerende direktør Jürgen von Hollen til Jern & Maskinindustrien.

- Vi har så at sige rendt rundt som brandmænd og solgt robotter i øst og vest. Vi har skudt på alt, hvad det bevægede sig og haft en høj vækst. Nu er vi kommet til en fase, hvor vi vil tage mere struktureret fat på salget. Vi har investeret i at forstå, hvem vores kunder er. Vi kan nu være mere målrettede med, hvilke grupper vi rammer, siger han.

- Vi går fra at være en nystartet entreprenant virksomhed til at være en mere moden virksomhed, siger Jürgen von Hollen.

Universal Robots-chefen ser især et stort uudnyttet potentiale blandt de små virksomheder.

Præcis markedsføring
- De store virksomheder ved godt, hvad en kollaborativ robot er. De kender vores produkter. Men mange små virksomheder har ikke set, hvilken gavn vores robotter kan gøre hos dem. Hvis vi henvender os til en lille maskinfabrik, der bruger CNC-fræsere, så skal vi vise de virksomheder nogle eksempler, hvor der er CNC-fræsere. På den måde skal vi være mere præcise og fortælle forskellige industrier om forskellige user cases. Vi skal også fortælle dem, at en kollaborativ robot ofte har en tilbagebetalingstid på seks måneder, siger han.

Han har hidtil selv spillet en aktiv rolle i opbygningen af salgsapparatet, men i 2019 vil han i højere grad arbejde med virksomhedens interne kultur og udvikling, som han finder helt central.

Mere konkurrence
Jürgen von Hollen overtog direktørposten hos Universal Robots efter Enrico Krog Iversen i slutningen af 2016, og udviklingen er gået stærkt siden.

- Dengang var vi kun 300 medarbejdere. I dag er vi 620, og vi har fået meget mere specialiserede funktioner i virksomheden. Vi har samtidig fået mange flere konkurrenter. Dengang havde vi måske seks konkurrenter inden for kollaborative robotter. I dag har vi 50 konkurrenter, og nogle af dem er milliard-dollar store virksomheder. Det betyder på den anden side, at der er mange flere virksomheder, som prøver at gøre folk opmærksomme på de kollaborative robotter.

Læs også: Byggefirma investerer stort i robotteknologi

- Vi er markedslederen, og vi har den bedste teknologipakke. Men vi skal også sørge for at holde os i toppen, så vi ikke selv bliver disrupted, siger Jürgen von Hollen.

En metode, som Universal Robots bruger, er at holde kontakt med en række universiteter.

- Vi har et netværk af universiteter i hele verden, hvor vi afsøger nye teknologier.

Svært at finde medarbejdere
Den store ekspansion kræver til stadighed flere medarbejdere. Alene i 2018 ansatte Universal Robots 200 nye medarbejdere.

- Der er begrænsede ressourcer af kvalificerede medarbejdere. Det ser vi mere og mere. Derfor må vi også i nogle tilfælde vælge kontorer efter, hvor medarbejderne befinder sig i verden, siger han.

Et eksempel er, at Universal Robots skyndte sig at hyre 20-25 udviklere og salgsfolk, da robotvirksomheden Rethink i Boston gik konkurs.

Læs også: Ny dansk cobot er klar til næste fase

- Jeg har ikke den mulighed eller det privilegium kun at lede efter medarbejdere i ét land, siger han.

Universal Robots ansætter både udviklere og salgsfolk i udlandet i højt tempo.

- I slutningen af 2019 kan vi godt være nået til et punkt, hvor der er lige så mange ansatte i udlandet som i Danmark, siger UR-direktøren.

Hold dig opdateret med Jern & Maskinindustrien
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online

Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Topledere ser sorte skyer i horisonten

Plus

Regnskab
Overophedet marked trækker Dania-indtjening ned

Støberiet mærker flaskehalse i markedet - især på arbejdskraft

Plus

Blue Water-profil erobrer direktørpost for MARS i Frederikshavn

Vibration fjerner stål-spændinger

De selvstændige
Fandt stærk strøm til CNC-maskinerne

Nyhedsbrev

De selvstændige
Østjyde grundlægger ny maskinfabrik

JM Maskinteknik er en helt ny århusiansk maskinfabrik

Online Avis Arkiv

De bygger forme af aluminiumsklodser

Maskinfabrik investerer i to nye ”lærlingemaskiner”

Så skal der saves igennem

Industriansatte går senere på pension

Opråb til branchen: Akut mangel på praktikpladser

Plus

Overfladebehandler på jagt efter nye kunder

Efter stor fabriksudvidelse står JAI-O klar til at producere for nye kunder

Kloge robotter tager hensyn på gangene i Aabenraa

Next styrker værktøjsmager-uddannelsen

Dansk design bag nye svenske mega ro/ro-skibe

Lemvigh-Müller vinder pris for brug af kunstig intelligens

Bæredygtig IDAG
Klima-interesse tæt på fordoblet

Robotkonference fokuserer på eksport

Plus

7 Skarpe
Ny stålgigant vil udvikle nye løsninger

Tibnors opkøb af Saniståls ståldivision giver kunderne i industrien helt nye muligheder for udvikling af produkter, stålkvaliteter og logistikløsninger, lyder det fra Tibnors chef i Danmark, Henrik Ørskov

Automationshus søger 10-15 nye ansatte

Dansk løfterobot får skub frem

Unge fodres med robotsvejs

I morgen skydes ny robotfestival i gang

Robotvækst kan skabe 20.000 danske job

Ny controller formidler maskindata

EMO-messe trækker nye udstillere til

Det sker: KJV inviterer til stor branchefest

Lærer og lærling jubler i kor

Ny platte-serie fra Iscar

Maskinhandler styrer mod rekordår

- EU må stoppe kinesisk dumping på stål-arbejde

Kvindesmedie har fuld fart på

Tribologicenter får amerikansk blåstempling

Løwener skruer op for svejseprogrammet

Digitaliseringen rykker hos Holbeck Hydraulik

Byggefirma investerer stort i robotteknologi

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Ny ansættelse i Axflow A/S

Mød dine kunder ansigt-til-ansigt på DiaLabXpo

Innovative ladestik og kontaktsystemer til eldrevne køretøjer

Pas på indavl, når du ansætter

Vision-teknologi til et smartere produktionsmiljø

Kom til åbent hus hos Platz Karosseri / SAWO i Haderslev

Spar 30 % på Autodesk Inventor supermodeller (Skeletkonstruktion) kursus d. 3.-4. og 6. juni

••>••••••>••••••>••••••>••••••>••••••>••••••> Svingbukkemaskine Schröder PowerBend Industrial

Terasakis TEMBREAK 2 fra Ara-El

KL Automatik belønnet for at uddanne lærlinge

STEMMER IMAGING sætter en vigtig milepæl for international ekspansion med køb af Infaimon Group

Opdateret Areal & Volumenberegner fra Trelleborg

Virksomhedsstyring for små og mellemstore virksomheder

Vilde tilbud på vores onlinemesse!

Vil du vide hvordan 3D-print kan effektivisere både jeres udvikling og produktion?

3D-print workshop hos ARBURG i Greve den 18. juni 2019

Sådan fastholder du en gravid medarbejder længst muligt

BULL - råstyrke og elegance - ny kantpresse fra CoastOne

Gå fremtiden i møde med Mazak

Gen-bespænding af sold med filtervæv

Fra semi til fuldautomatisk bigbag fyldesystem

Lejer til stål- og metalindustrien

Specialfremstillede maskiner fra Rotec

ZF Danmark er en del af ZF Group et af de største firmaer i verden

Mød Fibox på STF´s årsmødeudstilling i Hillerød, fredag d. 7. juni 2019

Send til en kollega

0.194