23948sdkhjf

HI 2019: Tag et kig i krystalkuglen hos SMC

SCM satser traditionelt stort på HI-messen, og sædvanen tro bliver der åbnet op for godteposen med nyheder, når messen skydes i gang.

- Vi har otte temaer med, men det der er mest fokus på i dag, er det vi kalder krystalkuglen. Her kan kunderne komme med deres vildeste ønsker, fortæller salgs- og marketingchef Henrik B. Jespersen, og fortsætter:

- Vores verden består af nogle komponenter, som er er rimelig fastlagt. Vi forsøger at tilbyde kunden mere værdi end blot standarderne. Hvis vi for eksempel har en standardcylinder på Ø40 og en på Ø50, men kunden har behov for en på Ø45, så tager vi den dialog op.

På den måde vil han gerne udfordre ”det plejer vi”-tendensen, som måske er lidt for indgroet i industrien.

- Og heldigvis ændrer det, vi har krystalkuglen sig fra år til år. Kunden kan altid komme og sige, at den komponent, vi har her, den er spændende, men hvis vi laver den sådan og sådan, så kan han bruge den, forklarer Henrik B. Jespersen.

Læs også: HI-arrangør meget tilfreds med årets messe

Og de besøgende på messen har taget godt imod det nye koncept.

- Responsen har været fantastisk god, og de kunder, der kender os rigtig godt, de har sagt, at det vil de gerne høre mere om, det næste gang vores sælger kommer forbi, fortæller Henrik B. Jespersen.

Krystalkuglen var dog ikke den eneste nyhed fra SMC på årets messe.

- Vi har også et nyt forretningsområde med, engineering, og det har der været rigtig stor opmærksomhed omkring. Det er et forretningsområde, vi har startet op i år, hvor vi tilbyder at bygge færdige løsninger og styreskabe til kunden efter deres specifikationer, lyder det fra SMC’s salgs- og marketingchef.

Læs også: HI-messen fastholder højt besøgstal

- Det her er bare den spæde opstart, og vi er kommet godt fra start. Vi er forpligtet til at tilbyde kunderne værdi, og her tilbyder vi kunderne ekstra værdi udover komponenterne, uddyber han.

Henrik B. Jespersen kan generelt melde om en god HI-messe:

- Vi havde travlt i går (tirsdag, red.). Vi havde masser af emner og masser af messerapporter, som vi skal arbejde videre med. Vi har heldigvis fået kontakt til nogle nye kunder og også nogle projekter, slutter han.

Mere om: HI 2019 | SMC
Hold dig opdateret med Jern & Maskinindustrien
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online

Kommentarer (0)
Forsiden lige nu
Plus

Regnskab
Welcons indtjening er prispresset i bund

Plus

Weldingdroid vil gøre livet lettere for svejsere

Exoskeletter kan fastholde medarbejdere i industrien

Plus

Regnskab
Trods usikre tider: Alumeco forventer fortsat vækst

Plus

Nyt Esbjerg-eventyr i at genopbygge Tyra-feltet

Esbjerg Havn kom aldrig i spil som skrothavn for Tyra-feltet, og Frederikshavn løb med det USA-baserede skrotværft Mars. Men virksomheder fra Esbjerg skal nu bygge Tyra-feltet op igen, og de fleste af de nye 2.000 arbejdspladser vil gå til Esbjerg

Nyhedsbrev

Jobfesten i Danmark er slut: Beskæftigelsen står i stampe

Online Avis Arkiv

Erfarne teknikere starter eget CNC servicefirma

Thomas Vinther og Jannik Nielsen er gået selvstændigt med servicering af Siemens- og Heidenhain-styringer i firmaet CNC-Teknik

Plus

Esbjerg øjner guld i de gamle vindmøller

Når udtjente vindmøller skal pilles ned, er Esbjerg Havn klar til at tage imod. Havnen har afsat et kæmpe areal på 100.000 kvadratmeter til at tage imod mølledele og tårne, men har endnu ikke svaret på, hvad de skal gøre af de store glasfibervinger

- Det her er en rigtig sværvægter

Stenhøj præsenterer ny rømmemaskine

Ingen knæk på laserkurven

Løwener klar med nyt saveprogram

Nye robotsvejse-kurser buldrer frem

- Der er synergier i en skandinavisk organisation

Falske direktører lænser danske firmaer for millioner af kroner

Plus

Stålspecialist investerer millioner

Grossisten La Cour & Faber investerer millioner i to nye kæmpe Behringer båndsave - de to save skal sikre leveringen af savet værktøjsstål og sejhærdet stål fra lager

Plus

Semco vil fange kunderne ved tegnebrættet

Esbjerg-virksomheden Semco Maritime satser med et nyt forretningsområde på at nå kunderne på et tidligt stadie i udviklingen af nye projekter inden for offshore-vind

Plus

Fart og fleksibilitet er helt afgørende

DI øremærker 10 millioner til SMV’ernes digitalisering

Plus

Topchef i tale
Fjerde generation på spring mod Ørskov-værftet

Christina Ørskov repræsenterer i dag Ørskov-familiens tredje generation, og næste generation begynder så småt at stå klar i kulissen

Branchen skal klædes på til udenlandsk talentjagt

Plus

- Vi er meget mere end en underleverandør

Behov for øget kvalitetssikring inden for 3D-print

De fleste virksomheder fejler i skatteregler

Plus

Maskinfabrik skal sælge robotter

Plus

On Robot: Nu er vejen åben for vækst

HI 2019
Forslag: Udbyg HI med værktøjsmaskiner

HI 2019
MCH: Vi tager idéen om værktøjsmaskiner med videre

HI 2019
Stærkere robotarm var UR's hovedperson på HI

HI 2019
HI-arrangør meget tilfreds med årets messe

HI 2019
Klart HI-budskab fra Migatronic: Automation ud i alle led

HI 2019
Kemppi klar med ny datacatcher

HI 2019
HF Følsgaard spændte automations-musklerne

Brug for mange flere svejse-inspektører

Offline-programmering stormer frem

SEW-Eurodrive har leveret teknologi til digital pumpebil

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Nutidens detailkunder stiller højere krav end nogensinde før

Nyt Cobot Lab skal øge brugen af samarbejdende robotter

Stratasys lancerer nye materialer til F370

Stålkonstruktion i Rødbyhavn

Energiens Folkemøde 2019 i Esbjerg

Vi tester traditionelt værktøj vs QX fra Ingersoll Rand

Vælg dit vakuum med omhu og spar penge

Stor erfaring i Bukning og Kantbukning - Tæt ved Slagelse

Ny kapsling/elskab? Stål eller Polycarbonat?

ZF Danmark leverer Planetgear i høj kvalitet

AxFlow tilbyder JuniorFlux og CombiFlux pumper

EL:CON samler forretningen under ét tag i Aalborg

Nyt ansigt hos SMC allerede en kendt stemme

Simaris Design gør det nemmere at opfylde installationskrav

Gør dine maskindata til en sikker forretning

Veltec Industrial Services kommer på Ajour messen

PANZERFLEX - robuste multikabler til tung industri

Dagbog fra Directions EMEA 2019 - dag 3

Svingbukkeren fra Schröder er for alvor blevet voksen!

Kasper startede som vikar. I dag har han ansvar for tre maskiner

Hydraulik tank fra KTR

KJV søger salgsmedarbejder til transmissioner

Seminar: Sæt turbo på trætte fiberkabler

Ny svingkran? Se hvad vores kunder siger...

Dårligt vejr er ingen hindring

Send til en kollega

0.283