23948sdkhjf

Randers Tandhjulsfabrik vil øge sin svenske markedsandel

Elmia Subcontractor har været et godt bekendtskab for tandhjulsfabrikken, men nu overvejer man at gå nye veje i jagten på de svenske kunder

Elmia Subcontractor er Nordens største dedikerede underleverandørmesse, og af mange danske virksomheder regnes det som en vigtig dør til det svenske marked.

Og selv om man er ganske veletableret i Sverige, giver det stadig mening at komme på messen.

Det kan Ulrik Clemensen, der er sælger hos Randers Tandhjulsfabrik, skrive under på. Den østjyske virksomhed har omkring 30 pct. af sit salg i Sverige.

- Det svenske marked er og har været vores absolut største marked i mange år. Sverige er ikke der, hvor de største kunder findes, men de fleste, forklarer Ulrik Clemensen.

Kundepleje og jagten på nye kunder
Han er en rutineret herre på Elmia Subcontractor og kan også mærke en forandring på den svenske messe.

Læs også: Sørens tandhjulsfabrik kan købes: Hensigt vigtigere end penge

- Første gang jeg var her var i 1995. Der brugte man messen som en kombination af kundepleje og nyt. Der var en fordeling på 80/20 til fordel for de eksisterende kunder, hvor man kunne forny årsaftaler og hilse på dem. Sverige og Norge er store lande, hvor det er svært at komme rundt til kunderne, så brugte man egentlig det her som mødested, fortæller han, og fortsætter:

- Nu skriver vi 2019, og nu er 80/20-reglen nok omvendt. Nu vil vi gerne udbygge vores kundenetværk heroppe.

Udfordret af digital tidsalder
Og han er ikke i tvivl om, at messen bliver udfordret af nye generationer af besøgende, og det har da også givet stof til eftertanke på den 100 år gamle tandhjulsfabrik i det østjyske.

- Messer er anderledes i dag, hvor man har alle de her sociale medier. Man kan Google et emne, og så kommer der masser af muligheder frem. Det er let bare at skrive til fem forskellige virksomheder og få et tilbud, siger han, og fortsætter:

Læs også: Optimistisk tandhjulsfabrik: Vi lander ordrer hver dag

- Der kommer heldigvis nye potentielle kunder på messen, og der kommer også gamle kunder og hilser. Men vi går lidt i en afventende position, om det er det, vi skal blive ved med at bruge vores penge på.

Kigger på andre messer
Man vil dog også kunne finde Randers Tandhjulsfabrik på Elmia Subcontractor i fremtiden, men måske i kombination med noget andet.

- Spørgsmålet er, om man kun skal komme med hvert andet år ligesom i gamle dage og så gøre noget andet i det andet år? Det er et meget bredt spektrum, der kommer på Elmia, men der findes nogle helt specifikke messer inden for for eksempel offshore eller fødevarer. Og de varer typisk to dage – er det sådan nogle messer, man skal satse på engang imellem? spørger Ulrik Clemensen.

- Jeg tror stadig, man skal holde den der messe-ting lidt varm, men kombineret med sociale medier og hvad der ellers findes af søgemaskiner, tilføjer han.

Læs også: Nye Omron-robotter gør tandhjul-produktionen mere effektiv

Historisk set har det da også været en døråbner for Randers Tandhjulsfabrik at være med på messer som Elmia Subcontractor. Mange relationer er startet på messegulvet, men det er i høj grad opfølgningen der har sikret ordrerne.

- Vi vil gerne møde kunderne her, men vi vil også rigtig gerne have, at vores kunder og kommende kunder kommer og ser vores faciliteter i Randers, og de muligheder vi har – og ser at der bliver investeret i maskinparken. Det er med til, at man kan holde prisen i ave, så man kan forbedre konkurrencekraften, siger Ulrik Clemensen.

Svag svensk krone giver udfordringer
Netop de teknologiske investeringer er en nøgle til det svenske marked i og med, at en dansk virksomhed er bagud på point fra starten sammenlignet med de svenske konkurrenter på grund af den svage kurs på svenske kroner.

Alligevel hiver Randers Tandhjulsfabrik ordrer med hjem fra den svenske, og det skyldes ifølge Ulrik Clemensen gamle dyder som omstillingsparathed, leveringssikkerhed, præcision og kvalitet – alle kompetencer der fordrer, at man råder over et moderne produktionsapparat.

- Der bliver investeret i teknologi hos os. Det der er forcen ved et familieforetagende er, at der ikke er så lang vej fra ord til handling. Jeg ved, at ejerskabet er indstillet på, at hvis der kræves en ny maskine, og man kan se et formål med det, så investerer de, siger han.

Hold dig opdateret med Jern & Maskinindustrien

Ja, jeg accepterer Nordiske Mediers betingelser og kommunikationsvilkår

Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online

Kommentarer (0)

Mest læste

JOB i FOKUS

Forsiden lige nu

NYE MARKEDER: Salget af dansk telerobot buldrer frem

Plus

INDBLIK: Automation kræver fornemmelse for fremtiden

Chr. Hansen har været igennem 15 års automationsrejse, og rejsen fortsætter. Viden om fremtidens design og produkter er afgørende for succesfuld automatisering i ny kommende fabrik

Værktøjssliberi gør klar til vækst

Robotsvejsning blomstrer

HISTORISK: Derfor blev Migatronics farve grøn

Ove Godiksen har arbejdet hos Migatronic siden 1987, men han har en plads i svejsekoncernens historie helt tilbage fra grundlæggelsen

MESSE: FoodTech 2020
Nu mærker FoodTech-messen positive takter

Nyhedsbrev

19.810 modtager dagligt nyhedsbrevet.

Annoncér i nyhedsbrevet
Se det seneste nyhedsbrev.

Plus

Her er det bedste råd om automation

Online Avis Arkiv
Plus

Supply Chain er under forandring

FIK DU LÆST: Her ser dansk industrikæmpe et gigantpotentiale

Plus

Kampen mellem underleverandører er i gang

Kamstrup vil lægge flere ordrer tæt på Danmark. Det kan give muligheder for danske underleverandører.

Plus

Ordrerne strømmer fortsat ind til Wärtsilä i Nordjylland

Plus

Direktør: Supply chain er corona-rystet - men om lidt er prisen afgørende igen

På kort sigt vil virksomheder ændre på deres supply chain og søge leverandører tættere på. Men på længere sigt er prisen afgørende, siger Robotool-direktør

Plus

Østjyder har sat fart på grøn eksport

Plus

KLAR BESKED: Giv nu din supply chain et eftersyn

Plus

Dansk maskinbygger tvunget ud i ukendt land

Plus

Nyt fabrikslayout skal løfte NSM

Lean-tankegangen er gået ind i den næste fase hos Kolding-virksomheden

Plus

Sådan fik underleverandør styr på forretningen

Plus

Corona åbner nye vinduer for dansk metalindustri

Danske underleverandører har et vindue nu, hvor de kan vinde på fleksibilitet og automation, men vinduet lukker på et tidspunkt, siger robotchef.

Plus

STRATEGI: Dansk værktøjsmager fik hul til elbils-marked

AM Tooling besluttede for fem-seks år siden at satse på værktøjer til alu-dele til grønne elbiler. Det har kostet investeringer i kompetencer og tab på projekter, men nu er det blevet en stor forretning.

MESSE: Automatik 2020
Her er de nominerede til Dira Automatiseringsprisen

Plus

Strategi: Grundfos vil i top på globalt vækstmarked

Pumpekoncernen i Bjerrringbro har store ambitioner i sit vand-forretningsben

DTU opnår bedste placering nogensinde på verdensrangliste

Plus

Baggrund: Langvarig nabokonflikt på spil ved Lindø

Konflikten mellem Fayard og nabovirksomhederne har varet i en længere periode. 11. juni blev der lagt op til en revision af flere miljøgodkendelser på Lindø Port of Odense

Plus

Danske Maritime afviser kritik af Fayard: "Parkér et andet sted"

Konflikten mellem Fayard og nabovirksomhederne på Lindø Port of Odense er ude af proportioner, mener Danske Maritime. Direktør Jenny N. Braat forsvarer værftet og har en klar opfordring til kritikerne: Parkér på parkeringsplads i stedet for

Overflademesse rammer København - nu også med finsk partner

KOMMENTAR: Vanen - en farlig gift i en kritisk tid

Plus

KLAR BESKED om nye krav til maskiners brugsanvisninger

MaskinFokus
Maskin-køb skal forhindre flaskehals på store emner

Plus

Før solgte de stål - nu sælger de løsninger

Plus

Sådan klarer dansk robot ekstrem kulde

Konsulent: Corona lammer vores udviklingsben

UGEN DER GIK: En dunst af håndsprit og lysglimt i mørket

Rival investerer over 5 millioner i nyt produktionsudstyr

Nyt nyhedsbrev stikker dybere

Tysk CNC-gigant opruster i Danmark

Okuma køber op

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Svejsning og smede arbejde = H. Nielssons Maskinfabrik A/S

Intern Auditor Kvalitet

Brugte kranløsninger købes og sælges af stålspecialisten

Fantastisk flot opbygning med finesser

Special container løsning til souvenirbutik på Grønland

1 dags programmeringskursus i ”Micro PLC”

Nyuddannet automationsteknolog vinder innovationspris

Dispenseringssystem til batteriproduktion og printkort

Udskydelse af AM-bidrag og A-skat for aug/sep/okt

Smedearbejde udføres af H. Nielssons Maskinfabrik A/S

Tacho uden bøvl!

Gibotech hjælper dig gennem sommeren

Apollo Klimaanlæg uden udedel - SPAR 20%

TELE Haase MS3-softstartere med enkel opsætning

RID Sikkerhedsrådgiver, fornyelse

Præmixanlæg til biogasproducent

Blikkenslager / Tekniske isolatør søges

Precision at all altitudes - ZEISS Aerospace Solutions

Gode ideer bliver til succesfulde produkter

Nyt fittingslager hos INOX

Hvordan vælger du den rigtige cylinder?

DFD's helt egen shop er nu live

Robot fjerner triviel flaskehals i corona test

Hvornår skal du kassere dit rundsling?

Kvalitet og kontrol af trykluft er vigtigt

Send til en kollega

0.125