23948sdkhjf

Randers Tandhjulsfabrik vil øge sin svenske markedsandel

Elmia Subcontractor har været et godt bekendtskab for tandhjulsfabrikken, men nu overvejer man at gå nye veje i jagten på de svenske kunder

Elmia Subcontractor er Nordens største dedikerede underleverandørmesse, og af mange danske virksomheder regnes det som en vigtig dør til det svenske marked.

Og selv om man er ganske veletableret i Sverige, giver det stadig mening at komme på messen.

Det kan Ulrik Clemensen, der er sælger hos Randers Tandhjulsfabrik, skrive under på. Den østjyske virksomhed har omkring 30 pct. af sit salg i Sverige.

- Det svenske marked er og har været vores absolut største marked i mange år. Sverige er ikke der, hvor de største kunder findes, men de fleste, forklarer Ulrik Clemensen.

Kundepleje og jagten på nye kunder
Han er en rutineret herre på Elmia Subcontractor og kan også mærke en forandring på den svenske messe.

Læs også: ECM Industries tog på speeddate

- Første gang jeg var her var i 1995. Der brugte man messen som en kombination af kundepleje og nyt. Der var en fordeling på 80/20 til fordel for de eksisterende kunder, hvor man kunne forny årsaftaler og hilse på dem. Sverige og Norge er store lande, hvor det er svært at komme rundt til kunderne, så brugte man egentlig det her som mødested, fortæller han, og fortsætter:

- Nu skriver vi 2019, og nu er 80/20-reglen nok omvendt. Nu vil vi gerne udbygge vores kundenetværk heroppe.

Udfordret af digital tidsalder
Og han er ikke i tvivl om, at messen bliver udfordret af nye generationer af besøgende, og det har da også givet stof til eftertanke på den 100 år gamle tandhjulsfabrik i det østjyske.

- Messer er anderledes i dag, hvor man har alle de her sociale medier. Man kan Google et emne, og så kommer der masser af muligheder frem. Det er let bare at skrive til fem forskellige virksomheder og få et tilbud, siger han, og fortsætter:

Læs også: Randers Tandhjulsfabrik puster nyt liv i gamle maskiner

- Der kommer heldigvis nye potentielle kunder på messen, og der kommer også gamle kunder og hilser. Men vi går lidt i en afventende position, om det er det, vi skal blive ved med at bruge vores penge på.

Kigger på andre messer
Man vil dog også kunne finde Randers Tandhjulsfabrik på Elmia Subcontractor i fremtiden, men måske i kombination med noget andet.

- Spørgsmålet er, om man kun skal komme med hvert andet år ligesom i gamle dage og så gøre noget andet i det andet år? Det er et meget bredt spektrum, der kommer på Elmia, men der findes nogle helt specifikke messer inden for for eksempel offshore eller fødevarer. Og de varer typisk to dage – er det sådan nogle messer, man skal satse på engang imellem? spørger Ulrik Clemensen.

- Jeg tror stadig, man skal holde den der messe-ting lidt varm, men kombineret med sociale medier og hvad der ellers findes af søgemaskiner, tilføjer han.

Læs også: BILLEDSERIE: Fuld koncentration på Elmia

Historisk set har det da også været en døråbner for Randers Tandhjulsfabrik at være med på messer som Elmia Subcontractor. Mange relationer er startet på messegulvet, men det er i høj grad opfølgningen der har sikret ordrerne.

- Vi vil gerne møde kunderne her, men vi vil også rigtig gerne have, at vores kunder og kommende kunder kommer og ser vores faciliteter i Randers, og de muligheder vi har – og ser at der bliver investeret i maskinparken. Det er med til, at man kan holde prisen i ave, så man kan forbedre konkurrencekraften, siger Ulrik Clemensen.

Svag svensk krone giver udfordringer
Netop de teknologiske investeringer er en nøgle til det svenske marked i og med, at en dansk virksomhed er bagud på point fra starten sammenlignet med de svenske konkurrenter på grund af den svage kurs på svenske kroner.

Alligevel hiver Randers Tandhjulsfabrik ordrer med hjem fra den svenske, og det skyldes ifølge Ulrik Clemensen gamle dyder som omstillingsparathed, leveringssikkerhed, præcision og kvalitet – alle kompetencer der fordrer, at man råder over et moderne produktionsapparat.

- Der bliver investeret i teknologi hos os. Det der er forcen ved et familieforetagende er, at der ikke er så lang vej fra ord til handling. Jeg ved, at ejerskabet er indstillet på, at hvis der kræves en ny maskine, og man kan se et formål med det, så investerer de, siger han.

Hold dig opdateret med Jern & Maskinindustrien
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online

Kommentarer (0)
Forsiden lige nu
Plus

MAN B&W-motor til ammoniak under udvikling i København

MAN Energy Solutions er få år fra at kunne motorisere fremtidens CO2-neutrale skibe, der blandt andet skal sejle på ammoniak, produceret med vindmøllestrøm

Lufthavnsstol presses i et enkelt hug

Nyt fra direktioner og bestyrelser - del 2

Siemens Gamesa lander første ordre på ny mølle

Vestas fortsætter amerikansk optur

Her er Årets Robotvirksomhed

Nyhedsbrev

19.691 modtager dagligt nyhedsbrevet.

Se det seneste nyhedsbrev. Annoncér i nyhedsbrevet

Online Avis Arkiv

Svejsemetode rammer plet på skibsbygning

Stantræk træder ind i fiberlaser-alderen

Plus

Stålsalget rundede milepæl i oktober

Damstahls stålsalg tager skridt opad - direktøren er ikke i tvivl om, at grossisten tager markedsandele

Nyt fra direktioner og bestyrelser - del 1

Ny fabrik løfter Ishøj Mekaniske

Ny kantpresse sænker tidsforbruget

Regnskab
Rekordår hos AVK

Sikkerhed først: Komposit-elever boltrer sig på 1.200 nye kvadratmeter

Rådgiver om EN1090: Smedene er usikre lige nu

Intet nyt liv til Brdr. Jørgensen Components

Efter rekonstruktion: Husstandsmølleproducent på ret køl igen

UR-stifter træder ind i dronebyggers bestyrelse

Tredobbelt ordre til Vestas

Nyt om navne: Ny servicechef hos CNC Onsite

Vil erstatte tunge støbejerns-dæksler med komposit

Første skridt i bortvisning af skrotfirma vedtaget

Ny direktør: Kedelekspert i spidsen for husstandsmølleproducent

HydraSpecma får ny topchef

Certificerings-sag afgøres først i det nye år

Robotterne kommer alt for ofte ikke så langt

Så er de første robotter fra Kassow solgt

Hvordan håndterer vi data?

- Muligheder vi aldrig har set før

Arbejder på højtryk med alternative EN1090 løsninger

DI kræver her og nu løsning på certificerings-kaos

Manglen på ingeniører smitter af på lønnen

Rådgiver om Kiwa-sag: Det er helt uhørt

Simpel software sikrer service

Enkelt program sikrer mod maskin-nedbrud

Selvkørende truck tager natte-tjansen

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Der er kun 11 dage til juleaften, har du styr på julegave ?

Scancab Offshore service

Juletilbud hos KH-Technic ApS!

Julegave til dig selv?

Lovpligtigt årligt eftersyn

Emner udføres

Manicus Teknik, din leverandør af hydraulik

Stålspecialisten levere brugt traverskran til Roust Træ

DSG Industri leverer glas til Silkeborgs nye vartegn

Reducer vibrationer i pakkemaskiner!

Optimeret lysløsning til de danske byggepladser

SBO Pumpebejds MV Werften

Præisoleret alupex rør med afgrening fra Nordic Pipe ApS

Få et bedre arbejdsmiljø og spar energi

TM Robot Asyril Applikation

VIDEO: Se hvordan man spoler over 3 kilometer stålwire!

Skal vi valse dine stålplader eller stålprofiler?

PRO-CONSULT yder også mekanisk service

Hvornår har du sidst smurt den ind i fedt ??

DiaLabXpo vil bringe dansk Life Science ind i fremtiden

260 tons specialdesignet kran til Storstrømsbro projektet

Summit fører Magnesense Differens tryktransmitter

Fremtiden er magisk og automatisk

Copenhagen Pump tilbyder Lutz membranpumper

Kontinuerlig online vandanalyse

Send til en kollega

0.203