23948sdkhjf

Brugte maskiner går som varmt brød på verdensmarkedet

Når der er lavvande i industrien, er brugtmarkedet i top.

Det mærker maskinleverandøren Normann & Kock i disse måneder, hvor maskinerne sprøjter ud fra lageret med en hast, der gør det vanskeligt for forhandleren at følge med.

- Det er udslagsgivende, at markedet er lavt - så investerer virksomhederne kun i det mest nødvendige. Vi sælger cirka 80 brugte maskiner om året, forklarer Søren Kock, indehaver af Normann & Kock.

Det stagnerende marked betyder dog ikke, at markedet for nye Demag-maskiner står stille. Normann & Kock, der er eneforhandler af Demag i Danmark, har haft et "fornuftigt salg" i 2019, men det står ikke mål med salget for et par år siden, hvor man solgte tre gange så mange nye sprøjtestøbemaskiner som forventet.

10 år med brugt
De seneste ti år har Normann & Kock dyrket brugtmarkedet. Lige nu står 17 maskiner på lageret, men virksomheden køber løbende ind - for de ved, at salget står og venter lige om hjørnet.

- Typisk er det sådan, at vi får en forespørgsel, der svarer til en maskine på lageret - eller også går vi på jagt efter maskinen over hele verden med hurtig gevinst. Det er sjældent, maskinerne står i venteposition ret længe. Det sker ofte, at en kunde har ringet til os med en forespørgsel, og når kunden så er klar til at slå til - så er maskinen væk igen. Det går bare hurtigt p.t., siger Søren Kock.

Brugt med garanti
Normann & Kocks maskinservice med erfarne montører er ret afgørende for kunderne. Specielt når man handler brugte maskiner.

- Vi kan tjekke, hvad maskinen tidligere har været brugt til, og hvornår reservedelene er skiftet. Det betyder, at de brugte maskiner kommer med garanti for fejl, hvilket naturligvis er altafgørende i en moderne produktion, siger Søren Kock.

Det er ikke kun i Danmark, at markedet for brugte maskiner er varmt. Normann & Kock sælger maskiner til hele verden.

Læs også: Maskinsalg overstiger alle forventninger

- Det er hændt, at vi har købt en maskine i Holland for derefter at sælge den tilbage til Holland igen. Vi har været i Seoul og købe maskiner op, og vi har for nylig leveret to maskiner til Sydafrika. Der er ikke ret mange markeder, der er nye for os.

Hvilke maskiner er der størst efterspørgsel på?
- 80 ton, og nogle gange 35 ton. Maskinerne må helst ikke være mere end 12-15 år gamle, er vores indtryk. Heller ikke selvom sprøjtestøbemaskiner sagtens kan køre i 30 år, siger salgschef Brian Toft og forklarer, at der trods det lukrative brugtmarked også er et marked for større, nye maskiner.

- Krystalkuglen kan være lidt støvet. Det er ret vanskeligt at forudsige, hvilken vej markedet vender lige nu, siger Brian Toft.

Fordele med fuldelektrisk
Er der lige stort salg i fuldelektriske som hydrauliske maskiner?
- Vi kæmper en brav kamp for at overbevise kunderne om fordelene ved fuldelektrisk. Industrien skal ind i den grønne kamp, men det er en sag, der i høj grad bør ligge hos politikerne, som kan nå langt, hvis de lovgiver grønt til fordel for branche, mener Søren Kock.

- Jo større virksomheden er, jo nemmere er salgsargumenterne for fuldelektrisk. Prisen er højere, og det skræmmer de helt små virksomheder væk. Til gengæld er energiudgiften 80 pct. lavere, støjen fra maskinen er reduceret 10 db i forhold til hydrauliske maskiner, og den højere investering på 15-20 pct. kan dårligt måles over de 30 år, maskinen er i drift, siger Søren Kock og understøtter sin pointe med at vise en mail fra en kunde, der søger at få skiftet slanger på en 30 år gammel maskine.

- Det siger lidt om den forventede holdbarhed, siger han.

Afhængig af ordrebøger
Søren Kock ser det nuværende maskinmarked som værende afhængig af plaststøbernes kunder.

- Man investerer ikke, med mindre projektet med sikkerhed er i ordrebogen. Vi har p.t. både længere projekter i støbeskeen, men også "her og nu"-projekter, fordi ordren er tikket ind. TIlbudsmængden er nogenlunde konstant, men tilbuddene ligger lidt længere, end vi er vant til, siger Søren Kock, men understreger dog:

- Vi ved, hvad vi skal lave. Vi keder os ikke.

Mere om: Normann & Kock
Hold dig opdateret med Jern & Maskinindustrien
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online

Kommentarer (0)

JOB i FOKUS

Forsiden lige nu

Robotmager storsælger: Nu banker nye brancher på hos UVD Robots

Desmi-regnskab viser voldsom vækst: 2020 bliver stabiliseringsår

Verdens største værfter tester LNG-pumper i Nordjylland

Vindmølleindustrien arbejder videre: Coronakrisen sætter dog sine spor

Nyt fra direktioner og bestyrelser - del 2

Nu producerer Grundfos værnemidler

Nyhedsbrev

19.830 modtager dagligt nyhedsbrevet.

Se det seneste nyhedsbrev. Annoncér i nyhedsbrevet

Nu er international kompositmesse helt droppet i 2020

Online Avis Arkiv

Dal-bo skifter direktør: Reber sejlene i krisefarvand

Digitalt Salg: Få nøglen til fremtidens detailhandel

Storordre til bornholmsk maskinfabrik

Sekura Cabins sender hver tredje medarbejder hjem

Industriens Fond klar med 150 millioner i corona-hjælp

Ordrer vælter ind: UVD Robots vil fordoble bemandingen

MaskinFokus
"Vi skulle have købt den laser for længe siden"

MaskinFokus
Nu kan du fodre dine CNC-maskiner på en lejekontrakt

Ny strategi skal sende CNC Onsite ud i verden

MaskinFokus
Smart system overvåger intern drejning

MaskinFokus
Værktøjsholder forbedrer effektiviteten

Nyt fra direktioner og bestyrelser - del 1

MaskinFokus
Maskinfabrik sparer på kølesmøremidlerne

Kosan Crisplant skal levere LNG-bunkeranlæg til Skotland

Forsyningssikkerhed bekymrer nordjysk automationshus

Regnskab
Panpacs omsætning skyder i vejret: Her er årsagen

Ingen coronakrise hos Palomat

Plus

Nordjyder er klar med genial corona-opfindelse på rekordtid

Aalborg Universitet er hjernen bag: Sådan løser vi mangel på respiratorer

Industriens Fond uddelte kvart milliard sidste år

Regnskab
Forventet underskud hos Tresu

Nu kommer hjælpen til selvstændige og små virksomheder

Konsulentvirksomhed tilbyder gratis hjælp til virksomheder i ”Danmark hjælper Danmark”

Regnskab
Stantræk tager et pusterum

Webshop trodser corona og køber stort robotlager

Siemens Gamesa snupper ordre i Brasilien

Flot Vestas-slutspurt i tredje kvartal

Tibnor: Situationen er stabil

Nyt om navne: Dacapo ændrer holdopstillingen i salgsorganisationen

Tekniq Arbejdsgiverne får ny administrerende direktør

Kæmpe interesse for digitalt møde om eksport under corona

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Online møde om PED 2014/68

3D-printere, brunsvigere i verdensklasse og mødet med Josef

NY PRIS på Lagtykkelsesmåler

HIAB kran klar til brøndboring

Undgå revner og sprækker i træ

Ny Mahrlights-kampagne ude nu

Boost jeres salg online!

Vakuumdestillation fremmer kvalitet af olier og essenser

Inventor 2020 Grundlæggende

Brugte kraner købes og sælges

Online opkvalificering med godtgørelse

Afdelingsleder ved Adding Engineering København

Et nyt grønt boligkvarter – Cirkelbuen.

MARS Service- og Sikkerhedsbeslag

Nyt samarbejde skal sikre industrikunder mere oppetid

Rustfri dobbeltvirkende håndpumpe

Expression er flyttet ind hos ByMakers i Skanderborg

Fleksibel hejsløsning til hospital

Nu tester GTS-institut værnemidler 24 timer i døgnet

Standard for design af maskiners betjeningssystemer på vej

Smede og Maskinfabrik Sjælland - H. Nielssons Maskinfabrik

Se video - Industrikraner som løfter din virksomhed

Ny membrantype er nu tilgængelig til et større udvalg af DEP

Gibotech får ny Projektchef

Hvornår skal du bruge luftovervågning på arbejdspladsen?

Send til en kollega

0.206