23948sdkhjf

Brugte maskiner går som varmt brød på verdensmarkedet

Når der er lavvande i industrien, er brugtmarkedet i top.

Det mærker maskinleverandøren Normann & Kock i disse måneder, hvor maskinerne sprøjter ud fra lageret med en hast, der gør det vanskeligt for forhandleren at følge med.

- Det er udslagsgivende, at markedet er lavt - så investerer virksomhederne kun i det mest nødvendige. Vi sælger cirka 80 brugte maskiner om året, forklarer Søren Kock, indehaver af Normann & Kock.

Det stagnerende marked betyder dog ikke, at markedet for nye Demag-maskiner står stille. Normann & Kock, der er eneforhandler af Demag i Danmark, har haft et "fornuftigt salg" i 2019, men det står ikke mål med salget for et par år siden, hvor man solgte tre gange så mange nye sprøjtestøbemaskiner som forventet.

10 år med brugt
De seneste ti år har Normann & Kock dyrket brugtmarkedet. Lige nu står 17 maskiner på lageret, men virksomheden køber løbende ind - for de ved, at salget står og venter lige om hjørnet.

- Typisk er det sådan, at vi får en forespørgsel, der svarer til en maskine på lageret - eller også går vi på jagt efter maskinen over hele verden med hurtig gevinst. Det er sjældent, maskinerne står i venteposition ret længe. Det sker ofte, at en kunde har ringet til os med en forespørgsel, og når kunden så er klar til at slå til - så er maskinen væk igen. Det går bare hurtigt p.t., siger Søren Kock.

Brugt med garanti
Normann & Kocks maskinservice med erfarne montører er ret afgørende for kunderne. Specielt når man handler brugte maskiner.

- Vi kan tjekke, hvad maskinen tidligere har været brugt til, og hvornår reservedelene er skiftet. Det betyder, at de brugte maskiner kommer med garanti for fejl, hvilket naturligvis er altafgørende i en moderne produktion, siger Søren Kock.

Det er ikke kun i Danmark, at markedet for brugte maskiner er varmt. Normann & Kock sælger maskiner til hele verden.

Læs også: Maskinsalg overstiger alle forventninger

- Det er hændt, at vi har købt en maskine i Holland for derefter at sælge den tilbage til Holland igen. Vi har været i Seoul og købe maskiner op, og vi har for nylig leveret to maskiner til Sydafrika. Der er ikke ret mange markeder, der er nye for os.

Hvilke maskiner er der størst efterspørgsel på?
- 80 ton, og nogle gange 35 ton. Maskinerne må helst ikke være mere end 12-15 år gamle, er vores indtryk. Heller ikke selvom sprøjtestøbemaskiner sagtens kan køre i 30 år, siger salgschef Brian Toft og forklarer, at der trods det lukrative brugtmarked også er et marked for større, nye maskiner.

- Krystalkuglen kan være lidt støvet. Det er ret vanskeligt at forudsige, hvilken vej markedet vender lige nu, siger Brian Toft.

Fordele med fuldelektrisk
Er der lige stort salg i fuldelektriske som hydrauliske maskiner?
- Vi kæmper en brav kamp for at overbevise kunderne om fordelene ved fuldelektrisk. Industrien skal ind i den grønne kamp, men det er en sag, der i høj grad bør ligge hos politikerne, som kan nå langt, hvis de lovgiver grønt til fordel for branche, mener Søren Kock.

- Jo større virksomheden er, jo nemmere er salgsargumenterne for fuldelektrisk. Prisen er højere, og det skræmmer de helt små virksomheder væk. Til gengæld er energiudgiften 80 pct. lavere, støjen fra maskinen er reduceret 10 db i forhold til hydrauliske maskiner, og den højere investering på 15-20 pct. kan dårligt måles over de 30 år, maskinen er i drift, siger Søren Kock og understøtter sin pointe med at vise en mail fra en kunde, der søger at få skiftet slanger på en 30 år gammel maskine.

- Det siger lidt om den forventede holdbarhed, siger han.

Afhængig af ordrebøger
Søren Kock ser det nuværende maskinmarked som værende afhængig af plaststøbernes kunder.

- Man investerer ikke, med mindre projektet med sikkerhed er i ordrebogen. Vi har p.t. både længere projekter i støbeskeen, men også "her og nu"-projekter, fordi ordren er tikket ind. TIlbudsmængden er nogenlunde konstant, men tilbuddene ligger lidt længere, end vi er vant til, siger Søren Kock, men understreger dog:

- Vi ved, hvad vi skal lave. Vi keder os ikke.

Mere om: Normann & Kock
Hold dig opdateret med Jern & Maskinindustrien
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online

Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Fyringer afløst af hyringer: Vald. Birn ansætter igen

Tilbagegang på top og bund hos Glunz & Jensen

FLSmidth erkender: Gav millioner under bordet i Tunesien

Weibel henter ny CFO

Stålbro vinder konstruktionsprisen 2019

Travlt kvartal hos Haarslev

Nyhedsbrev

19.787 modtager dagligt nyhedsbrevet.

Se det seneste nyhedsbrev. Annoncér i nyhedsbrevet

Plus

Topchef i tale
Wärtsiläs nye danske direktør på partnerjagt: "Vi skal tage et kvantespring"

Morten Brandborg vil som ny topchef for den finske marine­gigants danske aktiviteter fokusere benhårdt på at indgå partnerskaber. Målet er at udvikle løsninger, som kan sætte turbo på skibsfartens grønne omstilling

Online Avis Arkiv

Fynske robotter skal hjælpe Kina med bekæmpe coronavirus

Værftsdirektør advarer om mangel på udenlandsk arbejdskraft

Fynsk overfladebehandler raseret af brand

Midlertidig Vestas-fabrik har fart på

Tre danske robotvirksomheder på europæisk vækst-liste

Det sker: Pladeformning og 3D-måleteknik

Plus

Stålprofil-specialist hiver stikket efter storkundes konkurs

IQ Metal: Storordre kræver kæmpe investering

LM Wind Power sætter navn på ny topchef

Nyt om navne: Flere ingeniør-kompetencer til Process Engineering

Plus

Overfladefusion åbner udenlandske muligheder

Plus

Danske Maritime: Hold værfterne skadesløse for udbudsfejl

Plus

Grundfos fremlagde både skidt og kanel

Både gode og dårlige erfaringer fra Grundfos’ Factory of the Future blev lagt ærligt frem på IDA’s konference Industri 4.0

Nyt om navne: Ny fabriksdirektør hos MHI Vestas i Nakskov

Milliardordre: IQ Metal indgår gigantisk aftale

Regnskab
Endnu et godt år hos Løgstrup Steel

Vally-Matic får ny direktør

Svensk ordre til Vestas

Ny mand i front hos SH Group i Esbjerg

Opråb: Kom i gang med dataopsamling

Palomat har lært robotsprog

Digital Produktion
Simulering kan sikre SMV’ers automation

Forskere klar med vildt batteri - rækker til 1.000 km i elbil

Spild: Trykluft siver ud i den blå luft

Grundfos indgår nyt, digitalt samarbejde

Nyt om navne: Ny mand hos Process Engineering

Siemens Gamesa lander canadisk ordre

Ny administrerende direktør hos Bürkert Danmark

Nyt om navne: Ny divisionschef hos Hans Buch

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Har du et login til fyns-kran.dk?

Formstøbte membraner og bælge fra Gravlund Industrigummi

Clip-Loks returkasser er mere bæredygtige end engangskasser

Levering fra TESS Esbjerg: 8" Pumpeslanger på 61 meter

9 ting, du måske ikke vidste om det danske elmarked

Dobbelt så stærk, dobbelte lameller for dobbelt styrke

Ny telecom sælger ansat hos Prysmian Danmark

FEBRUAR - tilbud

SICK ansætter

Med få skridt kan du gøre en forskel

Står du og skal bruge stålwirer? NOS A/S har et stort udvalg

Autodesk Data Standard

Chiller vandkøleanlæg med klimavenligt kølemiddel

Hvad er farlige kemikaliers største skræk?

Står du i vand til anklerne?

Fremtiden inden for lineære løsninger

Kranservice

Tip #2: Succesfuld dispensering af 2-komponent materiale

Genvind op til 72% af din energi som varme

Nyt ansigt ved Adding Engineering

Trådløs gasdetektion - KLINGER Danmark

SENNEBOGEN-kran hjælper med at løfte opgaven i havneprojekt

Hvad er 3D scanning?

Nu får du ekstra skarpe priser på KROGE, OPHÆNG og STATIVER!

Mød Condair på Underhåll i Sverige

Send til en kollega

0.188