23948sdkhjf

Milliardordre: IQ Metal indgår gigantisk aftale

- For halvandet år siden modtog vi en henvendelse, der mest af alt gav associationer til de velkendte Nigeria-breve. I bedste fald var der tale om et standardbrev, som vi lod ubesvaret.

Sådan indleder adm. direktør og medejer Bo Fischer Larsen historien om en gigantisk aftale, som i næste regnskabsår sætter turbo under væksten hos IQ Metal.

Lige før sommerferien i 2019 skrev direktøren formelt under på en langsigtet partnerskabsaftale, som giver underleverandøren en årlig meromsætning på et pænt tocifret millionbeløb i euro.

Vedholdende konsulenter
Henvendelsen kom i sin tid fra et tysk konsulentfirma. Konsulenterne var på opgave for en større tysk industrikoncern inden for kommercielle køretøjer. Koncernen søgte nye leverandører til leverancer af større svejste konstruktioner.

- Trods vores første afvisning var tyskerne relativt vedholdende, og en hurtig research afslørede, at henvendelsen kom fra et af branchens førende konsulenthuse. Derfor valgte vi at indlede dialogen, siger direktøren.

Det første møde med konsulenterne og kunden fandt sted på EuroBlech-messen i efteråret 2018, hvor IQ Metal udstillede.

Kritiske, svejste konstruktioner
Henvendelsen drejede sig om, at metalvirksomheden skulle være én blandt få leverandører af chassismoduler til kundens nye generation af kørende materiel. Den danske underleverandør var blevet forhåndsudvalgt blandt et antal af potentielle centraleuropæiske leverandører.

Efter det første møde blev dialogen intensiveret med tilbudsgivning, system- og kvalitetsauditeringer af IQ Metals 200 mand store polske fabrik. Herefter handlede de indledende faser primært om en godkendelse af kapabilitet og kvalitet, mens næste fase var prissætning, som blev efterfulgt af de kontraktmæssige forhold.

- I forløbet var vi oppe mod den tyske "industrimaskine", hvor modsætningerne mellem automotive-konsulenternes cost-modeller og de "jyske" dækningsbidragskalkulationer var "til at få øje på", siger Bo Fischer Larsen.

Læs også: IQ Metal: Storordre kræver kæmpe investering

I foråret 2019 bliver IQ Metal indstillet, som den ene ud af to-tre primære leverandører.

Ordrer fejret flere gange
Fejringer har der været flere af i forløbet. Blandt andet da hensigtserklæringen blev indgået. Tydeligst husker Bo Fischer Larsen sommerdagen, hvor den endelige kontrakt blev underskrevet.

- Vi sad en hel dag til underskrivning hos kunden i Tyskland, inden jeg skulle direkte videre på sommerferie, fortæller han.

Bo Fischer Larsen var taget til Tyskland i den tro, at underskrivelsen ville tage en times tid, men det varede seks timer inden, at seancen var overstået.

- Inden mødet var vi for længst enige med vores kunde om alle forhold, og begge parter vidste, at uden en formel kontrakt inden ferien, ville vi ikke kunne overholde implementeringsplanen, husker direktøren.

Men ved mødets start blev IQ Metal forelagt de tyske advokaters sidste øjebliksændringer, hvorefter der udbrød en mindre krig mellem danske og tyske advokater, inden der omsider kom "hvid røg ud af vinduet", som direktøren udtrykker det.

Læs også: IQ Metal slår rekord - stort udviklingsår venter forude

- Da jeg endelig kom på ferie, sov jeg 20 timer de første dage. Jeg havde arbejdet i døgndrift, og der var en masse følelser i spil, så den endelige fejring blev udsat et par dage eller tre.

Vindvægtning mindskes
Aftalen er det seneste skridt i en massiv udvikling. Siden Bo Fischer Larsen og Jesper Z. Nielsen overtog underleverandørvirksomheden i Hasselager ved Aarhus, har IQ Metal firedoblet omsætningen.

Igennem alle årene har det største kundesegment været vindmøllebranchen, som har udgjort mindst halvdelen af den samlede aktivitet.

- Vi har levet rigtigt godt med vindsegmentet. Branchen har givet os stor aktivitet, og branchens store krav har udviklet vores kompetencer og konkurrenceevne. Vind indgår forsat som et særdeles vigtigt element i vores strategi, siger Bo Fischer Larsen.

Med den nye, mangeårige partnerskabsaftale vil IQ Metal fremover bestå af tre lige store forretningsben, der udover vindbranchen nu også tæller kommercielle køretøjer og den øvrige industri.

- Vi opnår en mere balanceret virksomhed og risikospredning, uddyber han og tilføjer, at vindmøllebranchen fortsat indgår som et særdeles vigtigt element i vores strategi, siger Bo Fischer Larsen.

Mere om: IQ Metal
Hold dig opdateret med Jern & Maskinindustrien
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online

Kommentarer (0)

JOB i FOKUS

Forsiden lige nu

Hobro Rustfri Procesteknik sætter gang i glidende generationsskifte

Plus

Stor fremgang i 2019: Propeller og ror er big business

Nyt fra direktioner og bestyrelser

Normann & Kock leverer robot til corona-travle Idé-Pro

Nyt om navne: Ny projektleder til PanPac Engineering

Digitalt Salg: Få nøglen til fremtidens detailhandel

Nyhedsbrev

19.829 modtager dagligt nyhedsbrevet.

Se det seneste nyhedsbrev. Annoncér i nyhedsbrevet

Storbrand afværget hos Vald. Birn

Online Avis Arkiv

MHI Vestas opruster i Asien

Så pakkes der aluminium per automatik

Saint-Gobain Distribution fik AGV på prøve

Nyt om navne: Gibotech får ny projektchef

Nyt fra direktioner og bestyrelser

Muehlhan sender medarbejdere på kursus i stedet for at sende dem hjem

Digital hjerne skal give SMV'er nem adgang til digitale tvillinger

Ny bog om Robotlandet Danmark

Klar til at stå på egne ben: Happtec rykker ud af robot-kuvøse

Hædret for salg af gribere

Næstved-virksomhed skal levere 200 iltrobotter: - Vi får nok at se til

Regnskab
ME Production havde travlt 2019 – men coronaen lurer i horisonten

Plus

Chefskifte i Tekniq Arbejdsgiverne: Globetrotter finder ny udfordring i stor organisation

Nyt om navne: Ny afdelingsleder hos Adding Engineering

Regnskab
DOT fastholder indtjening i svingende marked

Vestas suspenderer 2020-forventninger

UVD Robots opjusterer efter tre vilde måneder

DTU-professor får millioner til at forske i metalkomponenter

Coronakrisen effektiviserer Hedemas produktion

Nyt om navne: Rose Holm ansætter ny kvalitetschef

Nyt om navne: Erfaren servicekoordinator til Eaton Danmark

Vestas lander ordre fra MHI Vestas

Storordre til bornholmsk maskinfabrik

Nu er international kompositmesse helt droppet i 2020

Industriens Fond klar med 150 millioner i corona-hjælp

MaskinFokus
Nu kan du fodre dine CNC-maskiner på en lejekontrakt

MaskinFokus
Smart system overvåger intern drejning

MaskinFokus
Værktøjsholder forbedrer effektiviteten

MaskinFokus
Maskinfabrik sparer på kølesmøremidlerne

Ingen coronakrise hos Palomat

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Vis dit showroom, domicil eller typehus frem online

Modulautomation fra SEW-EURODRIVE

Få dit svejsecertifikat på TECHCOLLEGE

Danmarks største maskinudstilling

Svejseudsugning med cyklonfilter

Lakpumper og -sprøjter leveres fra lager

NOS A/S 24-7-365

Pure Air - når 100% oliefri luft er et minimum

Kender du vores One Stop Rigging koncept?

Beskyttelsevæg - minimer spredningen af virus

Globale fotoceller fra Pepperl+Fuchs

AMADA overtager LKI KÄLDMAN for at accelerere udbuddet

Olet Industrigummi A/S er klar til nye projekter efter påske

Uendelige muligheder med vakuum

3D-printere, brunsvigere i verdensklasse og mødet med Josef

NY PRIS på Lagtykkelsesmåler

Kasseveksler betyder fuld udnyttelse af plaststøbemaskine

Tradition -Smukt klassisk design med nutidens funktionalitet

Vi arbejder i påsken

Siemens Simogear – et driftssikkert valg

Søger du et fagligt netværk om energiledelse?

Optimize measurement plans remotely with free ZEISS CALYPSO

Ny ergonomisk arbejdspladsmåtte til en skarp pris

Ugens tilbud på brugt traverskran fra Stålspecialisten

Danløft ønsker glædelig påske!

Send til en kollega

0.203